打入车市 卧底揭发车商销售秘籍

三、“热心人”的帮助

陷阱指数：★★★★★

易发地点：全国汽车市场

在很多大的汽车市场，不少品牌车型都摆在同一地点经销。这对消费者的亲身比较非常有利，也避免了舟车劳累。不过有句话叫眼花缭乱，看多了，消费者自然就心理愈发不知道哪款车型好了。当然，也有做好了功课的消费者，不过价格又一时半会谈不下来。正在缩手无策的时候。一些游弋在市场内的热心人就出现了。他们的职业也许是某些车型品牌的小老板，也有部分交友广泛的销售员，更多的就是以此为职业。

热心人出场的名目很多，熟人朋友介绍为主，因为他们是能人。也有和消费者套近乎立马成为“朋友”的情况。千姿百态，不能尽表。对于消费者而言，他们熟悉车型，熟悉购车地点，最主要的他们表面行，能够帮你很快压价。其实很多经销商不喜欢这些热心人，因为其实这就是“空手套白狼”。在大多数情况下，如果多在市场转转和经销商谈谈，消费者或许能够得到一个不错的价格和理想车型。但经过热心人一搅合，价位相对高的，利润大的车型立马就被推荐给了消费者。很多经销商表示，如果消费者购车思想被这些人左右，那很少有真正能够取得实惠的。因为交易成功后，经销商是需要向热心人支付介绍费，一般都上千元或数千元。因为这是潜规则。羊毛出在羊身上。大部分消费者最终会发现热心人的帮忙有时可能付出更多代价。

应对支招：如果不是你熟悉的朋友或“熟人”，不要盲目相信这些人。相信自己，同时也要注意一些谈价技巧。可以请一些身边熟悉汽车市场和车型的朋友来帮忙是最好的。哪怕是支付一些辛苦费，也比不明不白来得强。因为这个世界很少有免费的午餐。