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加价卖车招术大揭底 追风购买热销车也应理性

2009-05-18 08:51:55 来源: 成都商报(成都) 举报
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除了直接加现金这些“摆明”加价的方式外,还有不少隐性、间接的加价方式,而这些方式加上销售人员的三寸不烂之舌,买了加价车的消费者可能还以为自己捡到了便宜。本报记者根据所了解的情况,对个别车商加价招术大揭底。同时,倡导消费者在追风购买紧俏车的热情之余冷静对待加价车,理性消费。

招术一:直接加价

加价车里最牛的当数加现金,直接加价数千甚至数万。这种情况在进口车中较为突出,而经销商的解释大都是运费高,汇率波动。有销售人员告诉记者,在长达数月的进货周期里,经销商不得不考虑汇率波动所产生的损失,所以他们也是“被迫加价”的。

招术二:只卖豪配版

有些车商从厂家进货时就只进价格较贵的豪华版车型,消费者很难买到基本配置版的车型。在货源紧缺的情况下,这种隐性加价卖车方式较为隐蔽,车商也容易找到理由搪塞,不易被消费者察觉。一些高档车豪配版所加装的音响系统、DVD、导航等配置相当贵,一个车载冰箱就高达数千甚至上万元,而市面上的普通车载冰箱仅需数百到一两千元。

招术三:加装车

买车的人都想尽快提车,车商抓住这种急切心理,以提前提车为诱饵,向消费者推销加装了贴膜等装饰品的“精品车”,通常这种加装车比实际出厂的“裸车”价格贵数千元。在眼下热销的车市,这是最常见的加价方式,不仅能让消费者更容易接受,而且能够有效地规避汽车厂家不准加价的相关规定。

招术四:减少优惠

最后一种是减少优惠幅度。在汽车销售不佳的时候或者在短期内需要冲销量的时候,车商往往会推出一些优惠促销活动;在该款车好卖的时候,再把这些优惠措施收回去。

netease 本文来源:成都商报 责任编辑:王晓易_NE0011
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