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2010北京车展
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一汽吉林总经理胡汉杰:借森雅平台开发SUV

2010-04-24 13:14:07 来源: 网易汽车 跟贴 0 手机看新闻

在4月23日开幕的2010北京车展上,一汽吉林汽车总经理胡汉杰先生接受网易汽车专访时表示:一汽吉林目前在做渠道拓展,计划今年做到地级市覆盖率达到90%;县级市覆盖率达到50%;乡镇覆盖率20%。

版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。

网易汽车4月24日北京车展现场报道 作为实现中国一汽自主品牌发展战略的重要子公司之一,一汽吉林首次率全新经济型城市SUV-森雅S80和手自一体自动变速的佳宝V70与媒体及公众正式见面。

一汽吉林汽车总经理胡汉杰先生接受采访时预测,明年微车占整体汽车市场份额将会从18%上升到20%以上,为充分抓住目前市场机遇和国家利好政策,一汽吉林目前在抓好产品和服务的基础上正着力做渠道的拓展,提出了:扩网、强网和靓网的战略。

访谈实录:

一汽吉林总经理胡汉杰:补助代理商拓展渠道
左一为一汽吉林汽车总经理胡汉杰先生,右一为网易汽车主持人贺军

网易汽车请您简单的介绍一下一汽吉林的情况。

胡汉杰一汽吉林是一汽集团的全资子公司。目前一汽吉林主要有两个产品线品牌,一个是佳宝,再有一个是森雅。佳宝品牌主要是面向商用,像微卡、微客;而森雅品牌主要是乘用车;比如森雅M80和本次车展首次亮相的森雅S80

补助代理商,量化渠道拓展

网易汽车:一汽吉林对于这两款车的营销策略有什么不一样的地方呢?

胡汉杰佳宝主要是面向农村市场,满足基层农民的家用或者生产经营的需要。在网络上我们主要以二三线市场为主,尤其是县、乡(镇)、村作为我们的目标销售区域。

而森雅作为乘用车品牌,目标客户主要集中在城市。如森雅M80,主诉求是多能实尚、超价值典范。在营销策略上,主要体现其超性价比,可以说在同类别车中,森雅M80的性价比是最高的。本次亮相的经济型城市SUV森雅S80将延续M80的优秀品质,其营销策略我们正在制定之中。

网易汽车:这两款车的营销策略不一样,渠道方面会有些什么样的不同?

胡汉杰因目标客户的差异,佳宝的渠道可能更多一些,网络下延度更大。但总体上两个车型的渠道基本是统一的。只不过有些佳宝经销店,由于所处区域原因,或者是实力、形象等原因,还没有获得森雅销售权

我们目前正在做渠道的拓展,提出了:扩网、强网和靓网的营销策略。努力把网络打造的更强,能够满足用户及市场的需要。

网易汽车:目前在营销网络的布局上面你们有哪些进展?

胡汉杰一汽吉林的网络由于历史原因,应该说相对较弱。扩网方面:我们目前正在近百个城市进行经销店的招募工作,我们在700个二级县市进行网点的建设工作。我们要做好网络的下延度,计划在今年要做到地级市覆盖率达到90%;县级市覆盖率要达到50%;乡镇覆盖率要达到20%这样一个既定的目标。强网方面:同时我们要加大对经销店培训、融资的支持;靓网方面:正在进行对现有经销店、软硬件的改造,实现终端的靓化。

网易汽车:您能不能介绍一下,在渠道方面的投入大概会有一个什么样的量化标准?

胡汉杰今年为了使网络的建设能够快速发展,我们制定了明确的投资规划。比如:按照建店的不同标准,给予经销店建店补偿,最高的补助可以达到80万元;我们制定了经销店形象建设标准,根据区域市场的差异我们对其提出不同的建店级别要求,同时给予不同额度的建店补偿支持。我们希望通过政策的拉动,使网络建设快速发展。

(本文来源:网易汽车 作者:贺军、秦奇) 叶征东
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