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2010北京车展
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统一润滑油李嘉:与壳牌合资收获颇多

2010-04-24 22:38:13 来源: 网易汽车 跟贴 0 手机看新闻

在4月23日开幕的2010北京车展上,统一润滑油公司总经理李嘉先生接受网易汽车专访时表示:统一与壳牌合资后,吸纳了其整套技术配方,技术和质量管理的流程也有所优化,收获颇多。

版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。

网易汽车4月24日北京车展现场报道 统一润滑油2009年的整体销量比2008年提升了18%,卡车润滑油在中国是排第二、摩托车、工程器械是排第一,轿车排第四。今年的总体销售目标是39万吨。

壳牌统一(北京)石油化工有限公司李嘉在接受采访时表示,该公司的环保润滑油可以可以延长换油里程,同时有2.5%的节油效果,综合使用成本比普通更低。

访谈实录:

统一润滑油李嘉:与壳牌合资收获颇多
左一为统一润滑油公司总经理李嘉先生,右一为网易汽车主持人贺军

网易汽车:去年中国汽车的销量超过了1300万辆,面对如此庞大的市场,统一润滑油去年在市场的表现能给广大网友透露一下吗?

李嘉:我们去年整体销量比2008年提升了18%,卡车润滑油在中国是排第二、摩托车、工程器械是排第一,轿车排第四。我们今年总体销售目标是39万吨。

壳牌提供了非常多的技术支持

网易汽车:统一润滑油这边会采取怎么样的策略来提升品牌形象和市场占有率?

李嘉:我们现在整体的策略是要给中国消费者最好的产品。1.产品的品质要好,要符合当今汽车发展的潮流和趋势。2.希望整个销售网络能覆盖整个中国1至4级市场。我们在中国有10万个连锁店,我们希望更多地跟消费者互动。3.希望通过广告、公关等各种形式扩大产品在消费者当中的知名度。

网易汽车:统一润滑油有哪些做得跟其它的竞争对手不一样的地方?

李嘉:统一是一个合资企业,跟其他的润滑公司不太一样,我们是由壳牌控股的一家合资企业。我们有两方面的优势:

第一,统一原来是一家民营公司,它有非常多民营公司的特点,深刻地了解中国消费者,有快速决策、快速反应、快速行动等特点。壳牌在技术方面给了我们非常大的支持。我觉得我们的优势,不但有国际公司强大品牌和技术的支持,而且非常了解中国消费者,能够快速执行、快速反应。第二,我们有非常适合在中国发展的一支团队。这是我们跟国内的国有企业和外资企业非常不一样的地方。

网易汽车:您谈到跟别的竞争对手的不同,其中一点就是跟壳牌的合资。据我们所知,壳牌有它自身品牌的润滑油产品。这之间怎么协调?

李嘉:实际上我们合作当初就有非常清晰的发展蓝图。壳牌是希望吸引喜欢国外品牌的消费者,我们统一是希望吸引喜欢中国品牌的消费者,面对的消费者群体是不同的。

网易汽车:这样对消费者而言,它在选择品牌的过程中,可能会出现难以取舍的情形。

李嘉:我觉得这个应该不会。举个例子,华晨宝马既生产宝马车,也生产中华的车,我想消费者不会把这两个弄混的,两个品牌有不同的消费者定位。

网易汽车:统一和壳牌同样都是生产高端产品,虽然它面对的消费者可能是不一样,但是这个定位方面是不是有一定的重合度?

李嘉:对,是这样的,肯定在市场中有一定的重叠,但是我们觉得这重叠不会超过20%,80%还是可以分开的。

统一润滑油李嘉:与壳牌合资收获颇多
统一润滑油公司总经理 李嘉

与壳牌合资 统一收获颇多

网易汽车:我们注意到壳牌和统一的合资,是从2007年开始。这4年来统一在发展中有哪些是改变了的?

李嘉:在合资的三年里面,其实统一还是有非常大的变化:一、技术方面有很大的改善。吸纳了壳牌整套技术配方,技术和质量管理的流程有所优化,还有我们进入了壳牌全球原材料采购体系。二、有了清晰的企业发展战略和发展路线。三、管理上吸收了国际公司好的经验。当然并不是说我们把壳牌所有的东西都拿过来用,根据我们现在自身的状况,如果我们认为对我们企业现在和未来几年是合适的,我们就拿过来用,而且很好用。四、人才方面。人才发展方面也取得了比较好的收获,不仅有本土的人才,还有国际视野的人才。所以我们现在的团队,是历年来最好的团队。

网易汽车:您刚刚提到统一的战略路线图,能不能简单给网友们分享一下。

李嘉:我们几年的战略从第一阶段来说,我们希望整个企业发展的平台能够提升到“国际公司”的位置,比如在安全、环保、安保这方面希望有提升。同时我们也希望能够有清晰的人才发展战略。同时这几年我们也确定了非常清晰的技术发展路线,每三年技术如何进行升级,每年技术如何进行改造,都有非常清晰的目标。

还有就是完成产能改造目标。中国的润滑市场发展非常快,我们通过自身的变革和消费需求的探索去占领更多的市场份额,这需要根据未来发展计划做投资、改造,以此来提升自己的产能。

(本文来源:网易汽车 作者:贺军、秦奇) 叶征东
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