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光冈中国首席代表赵幸:已敲定3家光冈经销商

2010-09-18 00:21:59 来源: 网易汽车 跟贴 0 手机看新闻

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网易汽车9月18日报道 9月17日召开的成都国际车展,是光冈汽车继4月北京车展上首次正式亮相中国后的首次区域亮相。在车展上,光冈日方驻中国首席代表赵幸接受了网易汽车的专访。他表示,光冈第一次正式进入中国,有很多的方式都是在探索阶段,包括产品的销售、供应、价格、数量以及和经销商今后的合作方式等。

光冈中国首席代表赵幸:已敲定3家光冈经销商
光冈日方驻中国首席代表赵幸

他还补充说,目前光冈在全国选了三个经销点,一是北京,一是杭州,一是成都。成都作为首家经销商,随后在11月,北京、杭州的经销店也将开业。

以下是专访实录:

网易汽车:请问光冈进入中国市场之后,跟其他豪华品牌相比有什么不同?

赵幸:是这样的,品牌社会地位的不同,造成了经营模式的不同也是理所当然的。比如说马自达也好,法拉利等等也好,他们在汽车,特别是在超跑界也有不同的地位,因此他们有自己经营方式的模式。同样一种社会地位下的相等公司的经营模式差不多。反之,我们是没有这种社会地位的公司,没关系的,我们有自己的想法,我们不想和他们有着同样的经营模式,我们不想跟他们造成一种竞争的形式。

无论是从经营模式上来讲,还是从产品的投资上来讲,这样我们将会和大成广和(中国总代理)进行一个全面的合作,这是有步骤的。

首先有办事处,目前全权委托他们做总代理。当然还有下一步发展规划。我们还在洽谈过程当中,目前还不太方便去透露。毕竟光冈进入中国是第一次,很多的方式都是在探索阶段,包括产品的销售、供应、价格、数量以及和大成管合今后的合作方式等。

网易汽车:为什么要在成都设立首家区域经销商?

赵幸:我们在全国选了三个经销点,一是北京,一是杭州,一是成都。这个是基于几种考虑:第一,成都这个西南市场的成长非常快,尤其在这个地区豪华车的销售已经是全国的第五名,所以这个地区我们觉得是光冈,尤其我们知道成都人对新鲜事物的接受程度是非常高的。所以我们觉得光冈品牌借助成都车展的机会进入到成都市场,是一个非常好的契机。

而成都经销商本身对光冈这个品牌非常有经销热情,而且他们也愿意为提升光冈品牌在中国的知名度而投入,所以觉得跟我们的经营理念比较吻合。有一个好市场,有一个好伙伴,再拿上一个好产品,我们觉得应该是好的开始。

网易汽车:光冈的零部件和售后服务,在中国怎么实施?

赵幸:我们在挑选经销商的时候,经销商展厅面积的大小和展厅位置的要求我们并不是非常的高,只是要求300-400平米的展厅,在位置正常的情况下就可以了。相反,我们对它售后服务的要求是非常高的,一定要有条件和能力来做好车的售后服务。

比如像成都这家经销商,有十几个品牌,有十几家4S店,他会拿其中一家经营最好,服务水平最高的4S店其中的一部分专门为光冈品牌提供在当地的售后服务。零部件的供应,我们在作为总代理的时候,会在中国建立一定的库存,而许多特殊的构件,因为造型比较独特,还有许多外观件是非常特殊的,在日本也会有库存,一旦出现集中供货的情况,同时需要很多零部件,从日本直接发到中国的速度是非常快的,通过供应的方式。

网易汽车:北京和杭州的光冈销售店什么时候开业?

赵幸:差不多都在11月。

网易汽车:请你介绍下光冈日本总部目前的情况?

光冈起源于改装。目前我们有13款车当中只有2个是自主生产的,其中有11个车型是改装的。其中有一个自己生产的车型现在已经不再生产了。现在我们在日本取得了制造汽车的资格,所以就进入了汽车研发制造当中,但改装的技术还是在保留。我想跟大家讲一下,光冈的改装、生产制造从一个工厂,从管理人员到设计人员,到开发人员,到生产人员,到一般事务性人员,总共加起来包括我们只有40个人。

一个40人做的制造厂,它任何的一种模式跟所有量产的完全不一样,不可能会一样。

网易汽车:以后光冈汽车投放新车型是以改装为主还是以研发为主?

赵幸:侧重点是根据市场的需求,因为我刚才介绍了,我们是小量产品,市场需要哪个大一点,我们就会侧重哪个。因为我们在开发的过程中,是自主产品还是改装产品,这不是我们能作主的。

但强调一点,我们会把自主产品系列化,改装产品也会系列化,这个过程中,根据市场的需求,侧重点会根据市场的变化来变化。

(本文来源:网易汽车 作者:袁桂远) 袁桂远

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