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福建奔驰张秀冰:研发中心三季度运营

2012-04-25 23:02:38 来源: 网易汽车 举报
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梅赛德斯-奔驰商务车在全球唯一的一个海外研发中心将在今年三季度正式投入运营,目前核心团队已经建成。同时,福建奔驰的经销商计划在年底达到100家,

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网易汽车4月25日报道 本届北京车展,福建奔驰概念车唯雅诺Vision Diamond全球首发。福建奔驰销售与市场部副部长张秀冰在车展现场接受网易汽车专访时表示,该款概念车的推出表达了福建奔驰一个强烈的信号,唯雅诺的产品会不断根据中国消费者的需求进行个性化变化,这种变化已经进入到奢华企业。

同时,为了加快市场反映,张秀冰透露,梅赛德斯-奔驰商务车在全球唯一的一个海外研发中心将在今年三季度正式投入运营,目前核心团队已经建成。

福建奔驰张秀冰:研发中心三季度运营
福建奔驰销售与市场部副部长张秀冰

另外,在经销商网络发展规划上,张秀冰表示,福建奔驰的经销商计划在年底达到100家,目前的经销商网络主要集中在一线城市,接下来,会向二、三线城市渗透。

以下为访谈实录:

网易汽车:3月1号,福建戴姆勒更名为福建奔驰了,更名的原由是什么?是不是公司的结构发生了变化?

张秀冰:我想问一下,对于戴姆勒和奔驰,你们对哪个更熟悉?我觉得国人对奔驰是有情结的,从大家知道车以来,不管是老是幼,对奔驰品牌都是非常熟悉的。戴姆勒作为我们的合资公司,是全球五百强的企业,但是福建戴姆勒这个名称运作两年之后,我们发现其实奔驰对中国消费者来说更容易接受一些。当你说到奔驰,消费者可以很自然将产品与品牌做一个非常强的关联。福建戴姆勒更名为福建奔驰,其实就是一个非常强的信号,可以看到投资方对中国市场需求的积极响应。中国可能跟全球其它地方不一样,大家对奔驰品牌有较深的情结,因此更名可以说是积极响应中国消费者需求的反应,对我们的公司未来的发展也是非常重要的。

网易汽车:更名以后,对销售提升有多大作用?相比之前有没有数据上的呈现?

张秀冰:更名之后到现在是一个多月的时间,这个更名活动让人们清楚地认识到福建奔驰在生产世界级的梅赛德斯-奔驰商务车,这个信号一旦传递给我们的中国消费者,能够很快的让他们了解和信任我们的国产商务车产品。之前大家更多了解的是进口车,对国产唯雅诺还不是特别熟悉。其实福建奔驰同样采用全球统一的梅赛德斯-奔驰生产与管理体系,这意味着今天的消费者可以购买到与进口产品质量一致的国产唯雅诺,价格比进口要更低,提车周期也大大缩短。之前的进口车提车周期相对较长,一般要二至四个月,但现在只要一个星期就可以提到车了。

还有一点,在中国生产商务车,我们可以以中国的路况和天气状况,亦或是根据中国消费者的需求来进行调整。今天我们推出唯雅诺皓驰版,就是专门为中国的消费者打造的。我们进入中国短短的两年时间,发现中国消费者对舒适型的要求很高。唯雅诺皓驰版在动力方面非常强劲,3.5L发动机190千瓦的功率。悬挂也专门针对中国的路况进行了调校,座椅在根据人体力学设计的同时也根据中国消费者的需求改善了柔软度。这些改变都是进入中国之后做的一系列调整。只有满足客户的需求,客户才会认同你的产品。这也是梅赛德斯-奔驰品牌进入中国之后,所采取的非常积极的动作。你可以看到,从我们两年前推出第一款唯雅诺系列,到去年推出新唯雅诺和新威霆及大型商务车凌特,在这么短的时间里,三个产品都牢牢占据不同商务车细分市场的领先地位。中国经济的发展,已经形成了这些客户群体,他们有这种高端车的需求。在此之前,其实在唯雅诺进入中国商务车市场之前,中国的商务车市场没有豪华品牌。

网易汽车:您刚刚说到去年11月份的时候,国产的梅赛德斯-奔驰凌特正式上市了,它目前的市场占有率的情况是不是达到福建奔驰的销售目标?

张秀冰:凌特是在去年12月份进行了全国经销商展示,今年第一季度销售都在我们的计划中。我们是非常满意这款车的销售情况。这款车在进入了中国之后,做了飞机乘客舱式设计,不管是座椅还是空调,都适应从16—20座大型商务车需求。这也是我们今后要发展的市场,作为福建奔驰,我们给消费者提供的是一个商务出行的整体解决方案。我们福建奔驰为中国消费者提供从6座到20座的商务出行解决方案,包括有6-7座的唯雅诺,7-9座的威霆,14-20座的凌特。

网络年底计划达到100家

网易汽车:今天的新闻发布会,有一款唯雅诺的概念车,这款概念车未来是否是只出一款产品,还是以后戴姆勒-奔驰的商务车产品都会基于这个车研发?

张秀冰:这款概念车在中国是全球首发,其实是给消费者一个信息,唯雅诺的产品是会不断根据中国消费者的需求进行个性化的变化,这种个性化的变化已经进入到奢华的企业。车内按摩座椅,黑白双色外观涂漆,车内镶嵌八颗钻石等等。这款车就是一个奢侈品。我们邀请徐克导演参与这款车的电影拍摄,他代表着高端、有品位、个性很鲜明的消费者。中国消费者对座椅的舒适度、悬挂会提出更高的需求,这也是我们唯雅诺努力的方向。之前推出的唯雅诺承载2.5L V6发动机,为适应新的需求,我们又推出了3.5L的皓驰版。而且,在本次北京车展,我们推出了唯雅诺礼遇版,这款车型是专门为酒店用户群量身订造的产品,会增加小冰箱,挂衣架等贴心的配置。我们会根据不同的细分市场,在产品的个性特色方面做一些改变。例如在改装车这一块,北京急救中心就向我们采购了200台威霆作为急救车,相信对我们产品有了解的人,对我们产品的安全性是非常有信心的。

网易汽车:一般企业会发布三年或五年规划,从服务或者是品牌建设方面做规划,或者产品方面,渠道建设方面做规划,福建奔驰有类似的计划吗?

张秀冰:在今年的发布会上我们也表示过,我们在经销商网络发展规划上,计划在年底达到100家,我们目前经销商的网络集中在一线城市,我们在接下来的时间里,会在二、三线城市发展。我们会设立我们的展示点,让消费者更方便地看到我们的产品。

网易汽车:福建奔驰新车方面的规划是什么?

张秀冰:目前我们工作重点还是把现有的这三款产品进一步的细分,我们的三款产品还是有很大的改进空间。像刚刚提到的北京急救中心,公安指挥中心等,他们也需要车辆来保证他们的工作,我们则不断地满足他们的需求。

李琳 本文来源:网易汽车 责任编辑:王晓易_NE0011
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