[人物]李海燕;长久致力为汽车行业服务商

理财周报1月17日报道 在各大汽车经销商集团忙于跑马圈地、大肆建店的时候，长久集团却另辟蹊径，在汽车物流、汽车金融服务方面有所斩获。这家2012年中国汽车经销商百强榜上排名15位的企业，给自己的定位却不是经销商集团，而是汽车行业服务商。他们今后的策略是以重资产带轻资产，打组合拳，立志成为中国综合实力最强的汽车服务集团。今天，理财周报中国汽车金融实验室研究员将带你走近长久实业集团有限公司副总裁、长久汽车总裁李海燕，近距离了解长久集团是如何扮演汽车行业服务商角色的。

人物：长久实业集团有限公司副总裁、长久汽车总裁李海燕

采访：理财周报中国汽车金融实验室研究员王丹妮

今后以重资产带轻资产，打组合拳

虽然汽车销售是长久集团的支柱产业，但如果仅仅做汽车销售，没有做到前几名，意义就不是很大了。作为长久集团来说，我们看重的是成为什么样的企业，而不仅仅是规模。

理财周报：请介绍一下长久集团目前主要的业务。

李海燕：公司1992年开始运营，1997年正式成立的长久集团。历经二十年的发展，目前已成为涵盖汽车物流、汽车销售、汽车金融服务、汽车后市场、专用车改装等领域的汽车综合服务集团。我们给自己的定位并不是汽车经销商集团，而是致力于成为汽车行业服务商。

理财周报：你们在2012年中国汽车经销商百强榜上排名15位。为什么没有致力于做大汽车销售，而是致力于打造成为汽车行业服务商？

李海燕：汽车销售是长久集团的支柱产业，经营实体广西长久汽车投资有限公司（以下简称长久汽车）是覆盖汽车销售、维修、汽车配件、汽车用品、汽车租赁、二手车经营、管理咨询等全产业链的汽车流通企业。目前已经开业的4S店有60多家，获得授权的近90家。经营的品牌有兰博基尼、奥迪、路虎、福特、大众、丰田、本田、现代等，涵盖了大部分主流汽车品牌。

虽然汽车销售是长久集团的支柱产业，但如果仅仅做汽车销售，没有做到前几名，意义就不是很大了。而要做到前几名，那么就一定要在规模和资金上有很大的投入。另外，赚钱的方式可以很多，作为长久集团来说，我们看重的是成为什么样的企业，而不仅仅是规模。

理财周报：你们还在探索专用车改装服务？

李海燕：是的。我们在2010年12月，取得了国家工信部颁发的专用车改装资质。公司业务范围涵盖专用车设计、制造、销售及售后服务等。为客户提供中置轴型高效能轿车运输车、多功能商务车、警用车、高端旅游房车、冷藏车等多种专用车型，并将打造一个技术最领先的轿运车改装生产基地。

理财周报：在未来，长久集团的发展策略是重资产投资，还是轻资产投资？

李海燕：我们都知道，物流属于重资产投资、汽车4S店也属于重资产投资。未来，长久集团将不重点进行重资产投资，因为重资产投资投入大、风险大，而轻资产则容易被复制。因此长久集团将通过现在的重资产带轻资产，打组合拳。这样便既可以抓住发展机会又能够减少风险。因此长久集团的定位是中国汽车行业的服务商。

汽车质押监管业务覆盖2000多家经销商

汽车质押监管业务涵盖了60多个汽车品牌。合作的经销商有2000多家，我们希望未来能为5000家4S店提供质押监管服务。

理财周报：从你们的业务板块就可以看出来，汽车物流、汽车金融服务等等都属于服务行业。据悉，你们还是目前唯一一家开展汽车金融服务的经销商集团。

李海燕：是的。汽车质押监管服务是长久集团近年来在汽车金融服务领域一次成功的尝试。自2006年与深圳发展银行总行签署了战略合作协议至今，已发展成为当今汽车金融监管的龙头企业，并在风险控制方面有着较为成熟的运作体系。

理财周报：这项业务很多人都不清楚，请详细介绍一下。

李海燕：简单地说，我们是通过和银行或者金融机构合作，在经销商处开展汽车金融监管业务，保证银行或者金融机构能够及时了解他们提供融资的车辆的库存以及销售情况，从而保证银行或者金融机构资金的及时回笼。

理财周报：这项业务现在你们和多少家银行有合作？

李海燕：我们现在与深圳发展银行、工商银行、中国银行、建设银行、交通银行及中投保公司等多家金融机构开展了汽车质押监管服务业务及其他金融服务业务。

理财周报：汽车质押监管业务涵盖了多少品牌？

李海燕：汽车质押监管业务涵盖了包括奔驰、宝马、奥迪、大众、丰田、日产、马自达、玛莎拉蒂、兰博基尼、英菲尼迪等60多个汽车品牌。合作的经销商有2000多家，我们自己的规划，是希望未来能为5000家4S店提供质押监管服务。

理财周报：在汽车质押监管业务方面，你们所占的市场份额有多大？

李海燕：我们大概占30%。