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网易汽车1月30日报道 日前,力帆股份公布了2012年的乘用车销售成绩单:实现销售近13万辆。与上一年相比,增幅达到18%,远超行业7%的平均增幅,也是自主品牌阵营中增幅最为显著的车企。
“2013年,力帆乘用车产销预计增长20%”,在2013年度力帆汽车商务大会上,力帆集团常务副总裁关锋金表示。按此推算,今年力帆汽车的销量目标设定在15万辆左右。
关锋金认为,力帆汽车能够逆市增长主要归功两点:一是产品线丰富,新产品带来了增量;二则是力帆汽车渠道的升级,渠道质量和数量上的提高,都对销量增长起到了很好的作用。
这一两年,力帆汽车在产品研发及布局上有了明显的提速,目前旗下共有力帆720、力帆620、力帆520、力帆520i、力帆320、力帆X60等多款车型,产品线上已经形成了从小型车、紧凑型、SUV到A+级市场的覆盖。
该公司内部人士向网易汽车透露,进入2013年,力帆汽车将进一步丰富产品线:将于4月份推出330及630两款新车,并于5月份推出全新车型530。上述人士还表示,今年力帆汽车还有一项重要工作,就是在产品品牌体系上将再次调整和梳理,赋予产品新的品牌内涵。
据了解,未来5年内,力帆汽车还将发展力帆820、大SUV、MPV等车型,进一步丰富产品线,满足消费者的多样化需求。
而在渠道管理上,力帆汽车相关负责人认为,当前,汽车行业竞争愈演愈烈,汽车厂商必须选择区域渠道下沉,在一、二线城市饱和的状况下,使三、四线城市的老百姓也能体验到一、二线城市提供的优质服务。
该负责人说,“基于此,力帆汽车下决心将网点下沉到三、四线城市,改变以往三、四线城市消费者需到一、二线城市购买力帆汽车的高成本状态,进一步方便消费者就近购买和享受服务。”
按照渠道全面下沉的策略,在去年力帆汽车就尝到了甜头,大半增量均来自于三、四线城市。
据介绍,2012年,在“密布精耕”策略指导下,力帆汽车通过“春耕计划”、“垦荒行动”等一系列有效措施,重点对力帆汽车终端渠道、空白市场进行拉网式开发及提升:新增全新VI形象经销商73家,新VI经销商达114家;完成一级渠道开发70家,二级渠道开发270家。
目前,力帆汽车已实现一级网点300多家,二级网点700多家,实现了全国省会城市全覆盖,地级市覆盖率达95%以上,规模效应开始显现。针对2013年国内市场,上述力帆汽车负责人强调“转型升级,决胜终端”的重要性,并表示将继续重视渠道建设、进一步丰富产品线,确保力帆汽车的再次增长。
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