Dcplus数位行销实战家4月11日报道 一个知名品牌服饰精品客户,数年皆以百货专柜及门市销售为主要销售通路,十多年来拥有广大的品牌爱好者,近年受到景气冲击、百货业绩节节衰退,业绩表现持续受到挑战,同时面临网购市场崛起,面临低价、快速等冲击,消费者的选择性变多,单价数千元的商品对于年轻族群吸引力大减,加上既有的顾客年龄层逐渐提高,品牌面临到老化的危机。
品牌目标与挑战
360度整合营销策略
考虑传统媒体单向沟通缺乏互动及执行成效难以评估,在有限预算之下,规划以数字工具-手机扩增实境(Augmented Reality)* 的活动,整合通路、手机、Facebook,将线下实体门市与专柜的人潮,整合到在线成为流量或粉丝,找到既有的潜在客户,建立品牌沟通与消费者的互动,长期强化与客户关系管理,进而刺激购买率,提高销售。
手机AR扩增实境活动执行流程
最后,分享规划AR扩增实境活动的五个Tips:
1. 整合既有资源:规划整合营销活动前,先把自己的品牌资源做个完整盘点吧!活动的规划除了整合社群媒体之外,其他的传统媒体、平面印刷或通路资源,都应该被考虑进来。
2. 善用数字工具:QR Code已经是一个大家熟悉又简单快速的应用工具,但比起来行动载具相对更有优势,主要因为人人机不离身,提高了参与活动便利性,同时把活动流程搬到手机上,也解决了隐私权问题。
3. 创造更多互动:互动是强化品牌个性的一环。运用门市内部的摆设或商品,并且绑定在活动流程中,增加消费者在门市的停留时间,并且在活动过程中与品牌有更多的互动,留下好感与深刻的印象。
4. 提供适当诱因:除了活动本身的设计得趣味度之外,建议适当的提供小赠品,促使消费者完成活动的参与,进而提高消费者与品牌的黏度,并提升活动的转换率(分享或留下名单等)。
5. 品牌体验是吸睛关键:除了以上四点,视觉享受是不能被忽视的,有梗的创意和精致的设计质感,更容易吸引目光聚集人潮,除了让消费者自愿当你品牌的播报员,将品牌活动分享到社群媒体扩散,若擅于操作议题,甚至有机会获得免费的媒体报导和曝光。
印度Mahindra汽车在2012车展中,运用AR扩增实境将野生豹带到展览现场,神妙的比喻新车款XUV500的灵魂与精神,现场的群众无人不被这只豹的目光所吸引,成功聚集人潮并创造议题。
视频为印度汽车厂商Mahindra在印度最大的车展上Auto Expo 使用的扩增实境的现场记录。
*扩增实境(Augmented Reality,简称 AR),是一种实时地计算摄影机影像的位置及角度并加上相应图像的技术,这种技术的目标是在屏幕上把虚拟世界套在现实世界并进行互动。(来源:维基百科)
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