华晨刘宏:一季度销量为18万辆 同比增37%

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网易汽车4月20日上海车展现场报道 近年来，越发自信的华晨汽车在2012年不仅收获千亿销售收入，更以67万辆的整体销量跃居国内汽车集团销量排行第七位。出色的业绩与华晨立志做世界级的企业，打造世界级的品牌的伟大理想息息相关，也与华晨汽车董事长祁玉民七年的苦心经营密切相关。自主品牌方面，中华品牌成为自主阵营中实现高端突围的一枝独秀；合资方面，14.1万国民选择国产宝马，不仅让宝马投产更多车型，也为华晨带来了新能源合资品牌“之诺”。未来，华晨将开启自己的战略转型之路，迈出向世界级企业标准靠拢的一大步。

专访华晨汽车销售公司总经理刘宏

在2013年上海车展上，华晨汽车销售公司总经理刘宏在接受网易汽车专访时表示：2013年华晨汽车销量取得开门红，今年一季度已经完成了181949台，同比去年增长37.4%，预计全年将实现75万辆的整体销量目标。此外，刘宏进一步介绍了华晨今年扩网计划：今年第二季度，将在华中、华东以及中南区的三、四线城市新增174家终端销售网点，其中中华品牌计划新增80家。

网易汽车：各位网易的网友大家好！欢迎大家收看2013上海国际车展网易汽车为您带来的现场报道。我们这一时段非常开心的请到的嘉宾是华晨汽车销售公司总经理刘宏先生。您好，欢迎来到网易汽车访谈间，首先请您跟我们的网友打个招呼。

刘宏：网易的网友朋友们大家好。

大力开拓公务用车市场 华晨Q1销量同比增三成

网易汽车：本届上海车展车企都非常重视，相信我们的自主品牌华晨也是非常重视的，请您介绍一下华晨汽车在此届车展上参展的主题以及亮点车型？

刘宏：这次华晨汽车参展的主题是“天宝物华 晨启九州”，这个主题代表了我们华晨汽车目前的发展状态。大家都知道，中国有句古话叫物华天宝，人杰地灵，我们给它倒过来念，“天宝物华”，其意也是，天然的宝物，万物的精华，意思是说我们华晨汽车生产出来的自主产品都是精品车；“晨启九州”，“晨”代表朝阳，代表领先，源于华晨的中华轿车、金杯客车在整个自主品牌中处于的领先地位，“九州”代表中华大地。

这八个字，中间是“华晨”，代表了鲜明的主题，是我们的自主品牌车。中间还有“物”、“宝”二字，“宝”意味着我们与宝马一起合资合作，共同研究开发我们的合资自主精品车。

网易汽车主持人刘倩（左）与华晨汽车销售公司总经理刘宏（右）交流

网易汽车：能总结一下华晨汽车2012年的整体销售成绩吗？

刘宏：2012年华晨汽车整体销售67.2万辆，同比增长18.5%，高于行业的平均增长水平。在全国汽车行业排名过程中，由2011年的国内汽车集团第八位跃居到第七位。

网易汽车：华晨汽车今年一季度的销量如何，全年的销量预期是多少？都有哪些具体措施来确保目标的实现呢？

刘宏：2013年华晨汽车确立整车销售75万台的目标，今年一季度已经完成了181949台，同比去年增长37.4%。为了确保全年整体目标的实现，我们在营销过程中制定了五大措施：

第一，在网络开发和渠道建设方面做更扎实的工作。大家都知道，现在整个汽车销售市场逐渐在向三四线市场转移，目标群体也在发生变化，我们华晨汽车在整个网络选店开发过程中重点对三、四线城市进行大力开发，尤其是对中部和西部的蓝海市场做了充分的准备。

第二，我们在大客户营销方面今年有所加强。大客户，尤其现在的政府采购，包括大客户营销，这方面我们深有体会，这些年我们一直给国家机关、政府机构做采购，包括部队、公检法的专用车产品，今年我们在这方面又加强了一些工作。

华晨汽车销售公司总经理刘宏

第三，我们在专用车和改装车方面投入了大量的物力和人力。大连专用车、申华专用车和沈北专用车并发，在专用车改装过程中储备了大量的经验，在很多领域都实现了重大的突破。

第四，重点做品牌，重点做营销推广。主要还是集客，在广宣上，无论是电视台、网络、户外还是一些展示活动上，都做的风生水起。

第五，推动服务促进销售。去年我们发布“三心”服务承诺后，市场反映良好。尤其在今年的3.15媒体的救援测评中，华晨和另一家合资企业在所有品牌中并列第一，取得了优异的成绩，体现了目前优质的服务水平。

通过以上五项措施，我们确保今年整体目标的实现。