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网易汽车4月20日上海车展现场报道 截止目前,东风标致品牌全系车型市场占有率已达到2.01%,共有一级网点328个,遍及全国241个城市,网络城市覆盖率达到79%。今年初,东风标致借品牌创立10年契机,发布中期发展规划“升蓝计划”,该计划既是对过去10年的反思和总结,更是对今后10年的展望和憧憬。
4月18日,东风标致全新“品牌金字塔”正式出炉,“升蓝计划”的具体实施方案也终于浮出水面,在“技术”、“产品”和“用户体验”三个方面寻求突破,力争三年达到销量翻番的目标。
在2013上海车展上,东风标致市场部副部长李海港接受网易汽车专访时表示:E动战略未来的重要支撑,hybrid air(空气混合动力技术),这项技术甚至说是未来动力技术的革命或者革新。同时,东风标致未来三年可能有五款发动机陆续投放市场,与其说不同角度来讲这五款发动机像珍珠一样如何璀璨,不如把它串成一串项链说它如何眩目,这是E动战略整合营销的模式。
访谈实录:
网易汽车:大家下午好!这里是2013上海国际车展的现场,欢迎大家继续关注网易会客厅在这里为您带来的现场报道,这一时段作客访谈间的嘉宾是东风标致市场部副部长李海港,欢迎您的到来!
李海港:网易的网友们大家好!
技术革新 推空气混合动力技术
网易汽车:这一届上海车展东风标致的展台上有很多新车型,你最想向消费者推荐的是哪一款,为什么?
李海港:今年上海车展我们是在14展厅405展位,面积比较大,1500平米,有16台车,说到亮点,应该有三个,可以跟大家分享一下。第一个,今天早上做了一个小型发布会,是301这个产品。这个产品有深厚的历史,1942年的巴黎车展上第一次推出了301,历经80年,三系在全球的销售达到1200万台。这次301在继承三系经典的安全和操控基因下,又增加了全新的标志的家族式的设计格调,包括前格栅,飞行灯的运用,是一款集经典和历史传承,以及时尚的一款车,希望大家关注它。
网易汽车主持人王昉(左)和东风标致市场部副部长李海港(右)
第二个亮点,ONXY概念车,非常有肌肉感,非常庞大,这个车有两个亮点,第一是环保动力,它的发动机是用hybrid 4发动机,动力可以达到600马力,拥有能源的回收系统,更大限度的减少能源的损耗。另外这款车整体外形框架使用的是碳纤维和粗铜,有别于现在钢铁车身的设计。另外内饰大量使用回收玻璃和废纸,通过加工来做内饰,能大大的减轻车辆的重量,减少能耗的损耗,更加环保。
第三个亮点,E动战略未来的重要支撑,hybrid air(空气混合动力技术)这项技术甚至说是未来动力技术的革命或者革新。它有三大模式,第一个模式是压缩空气发动机模式,通过压缩空气带来动力,可以不用使用任何燃油,也没有任何排放的这种模式。第二种模式是传统意义上的汽油发动机的模式,第三种模式是两者兼而有之的混合动力的模式。这种技术在城市工况下非常适合使用,减速和刹车的时候能实现空气压缩的回补,提高它的能量,希望大家关注。
整合营销 未来三年投五款发动机
网易汽车:今年第一季度,东风标致全系车型的销量达到7万多台,相比去年同比增长32.6%,接近市场平均增幅的两倍,对于这个成绩满意吗?
李海港:应该说非常满意,现在官方数据没有出来,合资品牌当中,我们的增长率至少排名前两位。
网易汽车:怎么做到的?
东风标致市场部副部长李海港
李海港:刚才谈的总量,应该说各款车都有所贡献,308最开始销量有四千多,今年1月份开月我们就实现了终端交车9000台,整个一季度308的销量是21000台,月均7000以上。408在去年10月份进行了换型,产品得到很大的提升,一季度销量达到15000,月均5000台,307、207销量非常稳定。另外一个有功之臣是3008,投放之后头一个月的销量达到了5000台,整个一季度销量突破了12000台。在初期我们的产能有所限制,对销量有所制约,我们也在考虑诸多的办法,尽可能满足用户的需求。
要是说到具体做法,用两个关键词来讲,一个是整合,一个是创新。今天时间有限,不想花太多的时间去诠释它,简单的说几句。整合营销,在我们去年就开始做了,有两大体现,第一,去年发布的E动战略,发布之初,我们考虑到未来三年可能有五款发动机陆续投放市场,与其说不同角度来讲这五款发动机像珍珠一样如何璀璨,不如把它串成一串项链说它如何炫目,这是E动战略整合营销的模式。
另外是升蓝计划,会把三年产品实践、技术实践包括用户体验做一个整合。我们希望全景式的把我们的想法和做法传递给客户,给客户提供信心,也把我们的努力呈现给客户。另外是创新,包括今年也做了一些实践,比如说308的“乐行动”,通过邀请陈坤作为代言人,对这款车的销量提升有一个非常大的拉升作用。另外还做了数字营销方面的创新工作,在天猫开办了东风标致产品的旗舰店,首月销量突破了120台,进入千万元俱乐部。总而言之,通过这些方面的工作,我们的销量得到了有效的提升,工作也得到了客户、媒体朋友的认可,我们也非常欣慰,给了我们未来努力的动力。
网易汽车:未来是否还会尝试更多创新营销的方式?
李海港:一定是这样的。在进来之前我刚好跟媒体朋友谈了一句话,“不创新无营销”;但是不是为了创新而创新,创新一定是因时而变,现在整体市场格局是完全进入状态,跟前年是不一样的,用户的购买行为,包括生活状态也有很大的变化。刚才谈到了,微电影等活动,希望这种创新用户能够接受,能够进行有效的互动。