车易拍打造更高效的二手车商业模式

网易汽车综合4月26日报道 2013年4月26日，“e享天开 赢未来”——车易拍2013e车商年度盛典在望京昆泰酒店举行。当天到场嘉宾包括：中国汽车流通协会会长沈进军先生，中国汽车流通协会副秘书长罗磊先生，中国汽车流通协会副秘书长沈荣先生，亚运村汽车交易市场副总经理蔡海员先生以及车易拍董事长王铁忠先生、CEO杨雪剑女士。当下中国汽车市场正迎来微增长的时代，盛典重点分析讨论了汽车企业和经销商应该如何向销量要利润、如何向精细化管理要利润。

来自东风悦达起亚的二手车经理郭长生和运通集团二手车负责人刘昆分别分享了主机厂和经销商集团在转型期是如何展开二手车业务、如何通过互联网电商以及第三方平台加速汽车流通及管理的变革，带来了创新的营销理念。

冰山理论解释经销商利润来源

新车、售后、精品装饰和二手车被称为是经销商利润的四大来源，而中国的汽车消费逐渐转向消费者二次购车的时刻，二手车置换将成为影响上述四大利润占比的最核心环节。刘昆用冰山理论解释了这其中的奥秘。

“人们往往只看到了二手车置换的过程中经销商获得的那部分佣金或者差价。如果你认为这就是二手车交易的价格，那你的理解就有错误。”刘昆表示，其实这只是整个利润的冰山一角。

以运通为例，该集团借助车易拍的交易平台，建立了集团统一管控的二手车体系，在2012年实现了4700多笔二手车交易，创造了近1亿元的置换综合利润。但实际利润要远远大于这个数字，刘昆指出集团除收获了置换利润，还促进了新车销售以及由此产生的保险、售后等服务，从中获得了几倍的利润。

而车易拍也希望能够找到更多像运通集团这样能够形成一套理论和管理体系的经销商运营体系，并加以推广。车易拍所关注的东仁集团的一汽大众金隅店是另一个成功的范例。2012年，该店的二手车置换率高达70%，其置换利润超过了300万元，并且促进该店的新车利润也达到了2000多万元。

除了精彩的演讲和分享之外，车易拍还为与其共同成长的e车商们进行了隆重颁奖，以“嘉华京顺广本店”以及“长城赛弗店”为代表的15家店面获得了车易拍为其颁出的“2012年度锐意进取e车商”奖项，以“四季合通东本”以及“华德宝宝马”为代表的15家店面获得了车易拍颁发的“2013年度卓越突破e车商”，车易拍的“2012年度金牌合作e车商”颁发给了国贸勤和别克”，“2012年度金牌人气e车商”颁发给了“东仁金舆”、“2012年度金牌榜样e车商”颁发给了“运通集团”。当天所颁奖项实至名归，获奖嘉宾获得了现场来宾热烈的掌声祝贺。