移动营销或成移动广告平台突围最强杀招

雷锋网5月13日报道 广告是PC互联网时代各大公司最为基础的盈利途径，如今在移动互联网不断加温的情况下，大多数人的潜意识里也都意识到随着移动互联网的发展，移动广告将在WAP网站广告之后迎来一个新的爆发点，但是受到当前部分阻碍移动广告发展的一些因素影响，移动广告的爆发点也变得飘忽不定起来，作为移动广告链中决定生死的组成，移动广告平台如何突破重重障碍，迎接一片新的移动广告蓝天？我觉得在此方面移动营销或将成为其当前最有力的助手。

移动广告平台混战 市场竞争加大

创业者前仆后继地加入，投资者看好，巨头布局等因素造就了当前移动广告平台一片混战的局面。据联通公司的2012年内部调查数据显示，当前市场上依旧存活的移动广告平台就有大小两三百余家，其中最火热的时候甚至有每天新生一家移动广告平台公司的情况，而在这么多创业者的加入之下，投资人还在很多领域的互联网公司遭受资本冬天的时候亲睐移动广告。

这便让创业者们拥有了更多的思考研究机会，最后研究才发现原来这个领域的发展前景是那么的令人看好啊！只要我现在苟且地生存下去了，日后的生活足以弥补我当前的辛苦，因此在有谷歌花费7.5亿美元收购著名的移动广告平台admob的巨头加入的先例后，创业者的创业激情也变得越来越高，但是在现实的运营上却发现原来情况并不会太过令人满意。

在各大移动广告平台拉低广告报价，颠覆行业标准，烧钱免费服务的情况下，整个移动广告的价格线已经失去控制，价格的混乱最终也就导致了整个领域的竞争混乱，这样一来大家都主动或者被动地使用不和情谊的竞争手段就致使大家都难得盈利，一个没有盈利能力的公司哪怕背后的投资人再慷慨，它又能够撑到几时呢？

内斗之后 外部环境同样令人担忧

内部平台和平台之间的价格之战不断爆发，外部的发展环境改善却依旧缓慢。作为广告产业链中不可缺少的组成部分，移动广告平台理应和其他发展已久的传统广告平台已于为消费者、广告主、媒体方或者应用开发者充当更有效果的润滑剂，服务好三方，共同促进移动广告的持续和谐发展。但是在有多起典型的历史教训的之下，依旧还是存在部分移动广告平台互相争斗的情况，因此在混乱的移动广告平台领域中，做好抵御同行恶意攻击的防护准备之后，便致力于改善外部环境，解决阻碍移动广告发展问题促进自身平台发展，成为很多大型或者有一定自己想法的移动广告平台的发展策略。

那么这些外部的环境又有什么地方令人担忧呢？虽然随着移动视频、移动互联网其他领域的发展，广告主也渐渐改变了原来观望的做法，有投入广告的举措，但如果说移动广告产业链要可以称得上是一个健康和谐发展才产业链的话，其广告主的组成部分必将拥有大量的客户是品牌广告主，与之对比，当前的情况明显还不符合。虽然三星、宝马、可口可乐、阿迪达斯、耐克等知名的4A广告公司的品牌广告客户们在移动广告上都有所投入，但可口可乐中国的营销总监杨曼曼也表示过，在2012年可口可乐在美国市场上投入的广告中，移动广告预算还不到可口可乐整体广告预算的百分之之一，这还是一家成立年份、市场份额、品牌知名度、广告大户、新广告探索者的移动广告投入情况，如果换做是其他在各方面都要逊色可口可乐的公司，他们有是否会在移动广告领域上投入更多？

各大移动广告平台要想拥有更好的发展，需要通过理论、实践案例等方式向品牌广告主们展现移动广告的价值，这就转移到了移动广告技术、移动广告覆盖及移动广告效果层面的努力。

在移动广告技术方面，广告主们缺少的不是那些具备很大创新意义的广告展示方式，一个没有明显的广告价值的广告展示方式无论展示多么花哨，多么新颖，在无法带来明显的广告效果之前终将不会难以受到广告主们的共同喜爱。广告主需要的是一个可以让广告主可以拥有更多的广告数据供他们改善广告方案，让他们可以了解到每一分钱的真正去向，提高移动广告各产业链的合作公开度，至少可以媲美桌面互联网广告或者传媒广告的广告管理系统。

而面向媒体方或者应用开发者，移动广告平台也要在打造出那款可以媲美桌面广告或者传媒广告的广告系统的前提下，帮助媒体方或者应用开发者在不侵犯广告主的利益之下，提高媒体和应用开发者的收入，提高媒体及开发者做好产品的信心及欲望，这方面就主要是寄托在精准广告这类可以提高广告效果的问题之上了。

最后，在消费者层面，移动互联网刚刚经历爆发阶段，消费者对于移动互联网的忠诚程度也大小不一，如果初始印象没有保留好的话，这对于移动广告的未来发展也必将造成不小的阻碍，因此移动广告平台也需要和应用开发方协商更好的广告展示方式，尽量避免消费者们对移动广告产生错误的看法，妥善地处理好与消费者之间的关系。

移动营销或将成为移动广告平台突围最强杀招

无论是从广告主还是从开发方或者消费者进行直接突破，移动广告平台都难以在短期之内突围成功，这在市场竞争越来越激烈，生存压力越来越大的情况下无疑是一则坏消息。但天无绝人之路，我认为移动营销是有能力成为移动广告平台突围最强杀招的。

首先，我认为营销的最终目的再与出现交易效果，而广告对展示效果的突出要更为明显，从一定程度上说营销包括广告，而广告却不包括营销。举个例子，可口可乐在2012年做过一次成功的移动营销，通过在各大广告传播途径（传媒、互联网）投放可口可乐活动广告，吸引消费者下载可口可乐APP参与活动，赢取大奖，最后实现营销目标。据了解，广告仅仅播放两周，可口可乐就获得了4000万的下载量，甚至还获得了著名的戛纳铜狮奖，这次成功的营销案例就和手机紧密地结合了起来。

与广告的发展有些差异的话，营销在营销途径、营销方式上的改变比广告要更小，这样利用多年的营销经验，将手机、平板的移动互联网用户切身加入到移动营销之中的话，营销的最终效果可以成为移动广告平台说服广告主投入或者投入更多广告费用的有效案例，也可以帮助开发方提高收入，甚至获取更多用户，这无论是对于移动广告平台还是整个移动广告的发展都是非常有利的，因为最终移动营销将帮助移动广告成为广告展示途径中最主流的途径之一。在此方面，我觉得社交应用、媒体应用、部分垂直工具应用是最合适的移动营销应用，他们是移动广告发展最为重要的一股力量，或将成为当前突破移动广告三重障碍的最佳助手。