说走就走：汽车营销恋上网络视频

成功营销5月14日报道 对于时下年轻人来说，“出走”是一种时尚。爱奇艺与上海通用合作，让汽车恋上网络视频，一起“出走”。

如果说几年前一款新车上市传播路线，还是从传统媒体创意放大，到线下活动促动交流的话，近年来互联网大潮的袭击，汽车网络媒体的不断崛起引发了消费者媒介接触习惯的改变，促使汽车营销普遍瞄上了数字蛋糕。

年轻就要“说走就走”！

尽管大多汽车品牌尚未把互联网看做主要渠道，但是不可否认，数字营销已经成为他们扩大知名度和影响力的重要形式，网络已经成为越来越多品牌新车发布的首选平台之一。去年上海通用推出新款SUV Encore昂科拉时，选择与爱奇艺合作进行视频营销，打造品牌时尚标签。

2012年，《北京青年》的热播，掀起了城市白领群“出走”高潮，这与以年轻、时尚的80后人群为目标消费者的Encore品牌需求具有情感吻合。因洞察到年轻人这一心理，爱奇艺帮助Encore品牌开展明星真人秀行动，于是，《说走就走》就在这样的洞察下，应运而生。

在爱奇艺推出的《说走就走！我们爱旅行》大型户外旅行节目中，有六组风格迥异的新生代人气明星带观众走南闯北，这些明星驾驶Encore深入国内六个各具特色的人气城市，给观众全新的旅行体验。

节目从内容角度设置“旅行”、“户外”等关键词，当消费者进行相关搜索时，“一辈子，总要有一次，至少一次，说走就走的勇气”就会出现在他们眼前，直达内心，展现Encore与80后共同具有的特质——“无畏果敢，说走就走！”

深度契合 玩转内容娱乐营销

纵观整个系列节目，无论是从文案雕琢还是节目风格、制作、艺人选择等，都与Encore的个性、品牌形象相互融合。

首先，节目以态度鲜明和无畏的节目观点吸引了目标消费者的注意，引发身处城市森林，却渴望“随性而行”80后内心共鸣，通过简洁的语言，鼓动他们追寻心灵，有效吸引网民关注；其次，从娱乐营销特点出发，爱奇艺在进行节目制作方面，从内容与品牌形象契合角度，帮助品牌选择张悬、陈赫等多位个性明星艺人，在成都、青岛等六座城市开展旅行“说走就走”活动，将Encore“年轻一代SUV”的形象全面体现并扩散传播。

为更好提高品牌活动传播效果，在这六段旅行中，节目将包括Encore产品、明星态度等无缝植入到节目中来达到更大的传播效果，多角度实现品牌露出，并通过品牌针对80后，进行广告语、视频短片以及电视节目等系列宣传，让产品理念有效融入受众生活中，进而在与消费者产生情感的共鸣同时，使得《说走就走》获得了更大范围的传播效果。

爱奇艺数据显示，在整个传播过程中，《说走就走》节目平均播放量达到280万次，总播放量超过16,789,455次。在节目播出周期中，首页Encore巨幕视频广告获得点击量达到111,192次，电视剧首页巨幕广告获得点击26,394次，奇艺影音15秒贴片广告CTR为6.02%，微博平台单条内容就获得2万余次转发。截止到目前，已有多家品牌广告主与爱奇艺确定了接下来几季的《说走就走》商业合作。

视频内容娱乐营销的优势在于其受众广泛，具有病毒性倍数传播的特质，可通过站内外平台的资源整合，获得性价比超高的传播效果。而对于汽车企业营销来说，互联网科技还将带来更多的新奇体验，比如近期流行的互动视频广告、视频签到、跨屏收看等，其互动性更强，带宽更大，信息量更大的同时也更加个性化。