新商报6月26日报道 一项消费者调查显示,60%的消费者购车时会考虑品牌。而对于这部分调查者,在最终实现购买决定时,听取他人推荐意见而选择该品牌的可能性为39%。也就是说,在品牌塑造的过程中,相比广告,人们更愿意信赖亲戚、同事、朋友之间的口碑传播。作为一种理性产物,汽车毕竟是一种耐用消费品,不容易产生冲动性购买,尤其是在中国,购车更像一门“比较学”,最后的结果往往不是最优结果,而是最适合的结果。在中国车市日趋理性的今天,多样化的营销手段,最终都只是仅仅敲开了消费者的心门。芳华退去之后,自身的品牌实力和服务,才是缔造车坛霸主的根本。
宝马
“我为自己代言”
营销亮点:“宝马之悦”系列营销活动,用产品为自己代言。
宝马的活动营销其声势浩大,贯穿全年,遍布全国,几乎为旗下所有车型都“量身订做”了大型活动:如宝马3系的“3行动”、宝马1系的“1系挑战赛”、宝马X系的“X之旅”、宝马MINI的“中国挑战赛”以及针对全系车型的“宝马文化之旅”。有人曾说,宝马最不惧怕的一件事,就是在同一地方,跟不同的车型比操控。
广汽传祺
“让亚运为我代言”
营销亮点:广汽传祺通过赛事营销成功崛起。
作为广汽集团旗下第一款自主品牌乘用车,从一开始的服务亚运,500辆广汽传祺作为亚运礼宾接待用车首度出现在公众眼前,到传祺亚运馆震撼开馆,再到“海心沙”盛大上市发布会,传祺实现了与亚运会“全方位、无缝隙的对接”,并通过亚运营销真正从一个名不见经传的新人,闻名了整个亚洲,并迅速走出了国门。
奥迪
“艺术是我的语言”
营销亮点:文化与音乐的不断融入,已成为奥迪艺术营销主题中不变的主旋律。
奥迪夏季音乐周、奥迪艺术与设计大奖……尽管与艺术相结合作为营销手段,奥迪并非第一家,但无疑它是走得最好、最坚定的一个。携手孟京辉开启音乐剧《初恋》的全球巡演,与盟邦戏剧共同打造话剧《活出全新的自己》,这些都进一步深化了奥迪艺术营销的“文化底蕴”。
英菲尼迪
“速度是我不变的追求”
营销亮点:英菲尼迪通过F1等赛事营销迅速赶超,成为豪华品牌的后起之秀。
轰鸣的引擎,撼人心魄的速度,轮胎与地面摩擦的尖叫和青烟……深谙人们心中对于赛车运动狂热之情的汽车品牌,已悄然拉开了“赛道营销”的序幕,而英菲尼迪无疑是这个队伍中的成功者之一。从连续举办多年的“G-Force”挑战赛,到与红牛车队及其麾下F1史上最年轻冠军车手维特尔合作,英菲尼迪实现了品牌形象的升级,并获得了全球的关注。
进口大众
“唯一与奢华是我的座右铭”
营销亮点:进口大众辉腾,用手工及定制打造独一无二的奢华。
虽然坊间流传着多个关于辉腾的“开心一笑”,但不容置疑的是,这个诞生于欧洲历史名城德累斯顿“透明工厂”,拥有同级别豪华车中最多手工制作工序和最顶级材质的百万豪车,仍是国内第一个提供定制销售服务,且可以最大程度满足客户个性化需求的车型。低调的奢华,手工打造的珍惜与唯一,成为它独特的座右铭。
一汽丰田
“一起快乐一起幸福”
营销亮点:一汽丰田借“体验式营销”塑造亲民形象。
“乐驾嘉年华”与“卡罗拉幸福相约”是一汽丰田最具特色的体验式营销活动,前者以汽车主题游乐园形式向公众展示了一汽丰田全线车系,开创了一汽丰田有史以来规模最大、车型最全、历时最长的全品牌体验活动先河;而后者则因精准满足了目标人群更深层的情感需求,通过引发广泛共鸣实现传递品牌价值的目的而蜚声业内。无论何时,一汽丰田总是用最“接地气”的体验式营销,深化着自己最亲民的形象。
路虎
“做电影中不变的主角”
营销亮点:路虎、奔驰、讴歌等品牌通过电影“植入式营销”更加深入人心。
在“植入式营销”大行其道的今天,越来越多的品牌都在尝试将自己植入到精彩的影片中;《碟中谍3》里路虎发现驰骋于都市霓虹中和枪林弹雨下;都市爱情电影《我知女人心》中,讴歌MDX与刘德华的精彩表演一样抢眼;而《黑衣人》中的奔驰轿车也成了经典影片与汽车联手缔造出的佳作代表。
热门车型推荐
宝马7系 (进口)
- 厂商指导价(万):82.8~261.2万
- 级别: 豪华车
- 上市时间:2009年
- 在产车型:14款
- 排量(L):2.0~6.6 AT
- 油耗(L):6.9~13.0(官方)