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网易汽车7月2日报道 自1953年奠基至今,一汽集团已经走过了60年。为了庆祝60周年,一汽集团举办了四个庆祝活动,内容涵盖“众包营销”、“感恩回馈”、“购车优惠”和“有奖试驾”:
“我心中的红旗”——红旗标识征集活动,只要年满16周岁,无论国籍,均可以在6月15日至7月1日间,登录活动网站提交自己的设计作品。这些作品将从7月2日至7月15日在网上进行投票评选,在7月16日公布获奖作品。入围奖5名,获奖者将分别获得一辆夏利N7,而一名大奖获得者则将获得一辆红旗H7。
“三重好礼感恩大回馈”—— 6月15日到8月31日间,广东、广西、云南、贵州、湖南、湖北、四川、重庆、安徽、江西、福建11个省和直辖市的一汽经销店购买森雅S80、森雅M80、欧朗、威志V5、威志V2、夏利N7、夏利N5七款车型的用户,均有机会获得“来店礼”,即经销店准备的精美礼品,和“购车礼”,购买活动车型可享受2000元的加油卡和购车好礼以及抽奖礼,以及“抽奖礼”,奖品包括iPad mini以及电磁炉。
“信贷与二手车置换优惠”——在6月15日至9月30日间,在上述11个省、直辖市购买活动车型均可享受“0利率/0月供二选一”或者二手车置换的优惠政策。0利率政策指30%低首付起,7款车型均享一年期免息。0月供政策指50%首付,50%尾款,7款车型均享一年期零月供。而二手车置换的优惠政策则更加诱人,因为活动期间,任意品牌车型成功置换上述七款车型中任意一款,可获价值2000元加油卡。
“试驾送话费”——在7月1日至7月31日期间,在活动官网填写预约试驾单,进行到店试驾的钱500位用户,就有可能获得300元话费。
众包营销引关注
细数一汽举办的这些营销活动,已基本上包含了目前车企营销的常用方式:包括感恩回馈,购车优惠以及有奖试驾,同时,让人眼前一亮的活动当属众包营销。
新车上市征名、广告内容策划以及现在的集思广益征集红旗标识都是典型的众包营销,目前也有许多车企广泛使用。这样做的好处不仅可以让消费者发出自己的声音,同时通过互动、投票的方式带来更多的点击量和关注度。
关注汽车金融 拓宽销售渠道
尽管我国已成为汽车产销第一大国,但汽车金融市场的发展却相对滞后。发达国家汽车贷款渗透率一般可达70%左右,而目前国内这一比例仅为15%左右,可见我国金融市场仍存在可挖掘的巨大空间。
根据民生银行与德勤中国联合发布《2012中国汽车金融报告》,未来十年,国内汽车消费金融渗透率将从目前的15%提高到至少30%,市场容量更将超过1万亿元,而截止到2011年底,汽车消费金融产品余额仅3000亿元。一汽集团则通过“0利率/0月供二选一”的优惠政策吸引消费者,并且拓宽自己的销售渠道,在提升自己销量的同时,提前抢占汽车金融市场。
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