让汽车营销更简单 浅析五种在线营销策略

网易汽车8月9日编译报道 和其他各种行业一样，汽车行业近年来也一直在学习和探索如何更有效的开展在线营销活动，各大车企都试图通过高效的在线营销，在激烈的市场竞争中分得一杯羹。下面是笔者根据自身的经验和对营销现状的观察，总结出的五点在线营销策略，或许能对汽车营销有所益处。

不随便弃用有效的营销策略

如果一种营销策略被证明有效，那么就应继续加以使用。太多时候，车企们想用一些新奇的营销招数或者不同的品牌标语来创造新鲜感、吸引消费者，但除非分析结果明白的显示当前的营销不奏效，那么将没有绝对的必要为了追求新颖而完全弃用已被证实可行的营销方式。很多知名的车企都是在创造出了品牌标语后坚持使用，这对巩固消费者的品牌认知极为重要。

使用在线视频

近年来，在线视频的营销威力日益凸显。如今很多消费者都是YouTube等视频网站的忠实拥趸，将其视为娱乐消遣和获得资讯的主要途径。在YouTube等视频网站上发布营销视频花费低、操作便捷，有些视频甚至可以通过手机摄像头简易录制。视频能够加强观众的网络体验，更具吸引力，目前通过在线视频进行品牌营销的车企都收到了较好的效果。

确保营销主题的一致性

在线营销成功的一大关键是：营销主题的一致性。不论是在线视频，还是电视、平面或者室外广告，都最好使用严格一致的营销主题。通过这种反复，能够帮助消费者加深品牌或者产品认知，更为有效的接受营销立意。

与消费者密切互动

成功的营销不仅仅需要品牌单方面的努力，更需要消费者的回应和参与。通过社交媒体与消费者交流互动，倾听消费者的需求和想法，让消费者成为营销活动的策划者或参与者，增强消费者的用户体验，将会使营销活动事半功倍。毕竟相较于被动接受的营销资讯，消费者更倾向于牢记那些自己实际参与的营销。

锁定各类产品的目标人群

目前很多企业都在斥入巨资调研消费者的购买过程和偏好，目的是通过锁定产品的目标人群，而这一点确实至关重要。确定旗下各种产品的目标人群后，企业即可有的放矢的开展营销，节省大量的时间、精力和花费。

其他考量

除以上五点外，还有一些方面能够帮助车企更有效的开展在线营销。比如：

关注和了解竞争对手的营销动向，尽量开展与之风格不同的营销。

提升广告的趣味性，快速抓住观众的眼球。在互联网时代，网民们通常缺乏耐心，快速的在铺天盖地的广告中穿越和切换，那些过长或者信息价值过小的广告不可避免的会被无情忽略。开展营销前，必须确定营销将提供的信息恰为目标人群所需，然后尽量创造出娱乐性和资讯性兼顾的广告，以便从多如牛毛的广告中脱颖而出，摄取观众的注意。

广泛传播营销内容。在营销预算允许的情况下广撒网，确定内容被尽可能多的观众看到。

借鉴知名车企的营销经验，为自己所用，进而找到更为适合自己和当前趋势的营销策略。