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防挨宰 揭秘4S店新车装饰内幕及破解方法

4S店购车和保养、维修才是其专长,在4S店消费任何其他针对爱车的后市场项目,都会付出更高的成本,伤到消费者自己的腰包。但不能否认,如您不差钱,或没有过多时间打理爱车,在4S店享受一站式的爱车服务,也未尝不可,这也是“鱼和熊掌不能兼得”道理的诠释。

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网易汽车8月13日报道 近两年,由于车市的冷淡,以及各车型利润的降低,大多品牌的4S店面临较大的生存压力,整车销售的利润空间已经越来越少。促使大部分经销商降利润中心转移是售后维修保养,以及新车出店前的美容装饰项目中。很多车主在购车中,常遇到热门车型提车需在4S店内加装饰、新车在4S店装饰昂贵、在未达到最高优惠的基础上4S店赠送美容项目或装饰件等现象。

总体来说,除购车外无论车主在4S店购买或享受到任何美容装饰相关后市场项目,都是在为4S店创收。俗话说,术业有所长,4S店在整车销售和售后服务上是其最为擅长的工作,而且后市场的美容、装饰、装饰配件等仅为其店内创收的增值项目和手段。

防挨宰 揭秘4S店新车装饰内幕及破解方法

下面我们为您讲述笔者朋友或身边同事在4S店购车后,购买美容装饰项目、装饰配件的事例:

事例一:热门车型加装饰才可提现车

笔者朋友薛先生在途观正红时,托付笔者在北京某上海大众4S店订购热门配置和内外颜色途观一辆。在薛先生提车时,得知需加购2.5万装饰及配件方可提到现车。但因薛先生的购车指标已经快到半年期限,无奈加购了4S店的2.5万“礼包”。

礼包包括:1万元的原厂导航一体机、1.1万元的顶架及车底踏板、4000元装饰礼包(包括贴膜、脚垫及部分镀铬装饰件)。

事例二:4S店购买高价原厂装饰

笔者同事赵女士,三年前购买一辆宝马3系,在4S店购买了一套价值3000元的原厂脚垫。

事后赵女士在美容装饰店和网上比价,此款进口脚垫在某宝上正品的价格,仅在千元内。4S店仅是通过采购时换成宝马标志价格连续三个空翻。

事例三:在4S店进行美容装饰

恰巧,笔者朋友也是一辆宝马3系,其老婆大人不慎将可乐撒到副驾驶布绒座椅上,“无知”的他在4S店做了内饰清洗,花掉7000大元,从朋友间称为奇葩的高富帅冤大头。

另一同事,工薪阶层辛苦几年购得一稍显档次新车,在4S店选购了威固全车贴膜,随质量有所保证,但全车贴膜近万。有甚者,听说在某保时捷4S贴威固全车膜,远超万元。

我们对如上几个案例进行分析,揭秘其中隐藏的“秘密”,并为网友提供应对方法:

案例一:部分商家所谓的高额优惠附加在店内购买装饰礼包,装饰及配件市场价格无序,质量稍好的产品在4S店购买会被店家附加更高的利润空间,用以补充车型高额优惠带来的“亏本”。同时,热门的车型在无法直接加现金销售的情况下,众多商家也会利用附以购买高额店内装饰而变相加价,用来制约用户购车后提取现车的门槛。

应对方法:当市场成为卖方市场的时候,店大欺客的情况下,用户很难转变,让小编提供彻底的解决办法真是难为的掉头发,只有消费者不转商家设下的圈套,购买其他品牌和类似车型才可完全解决加价和变相加价的情况。

项目 主流品牌 档次 4S店价格 市场参考价 备注
贴膜 威固 高端 7000元以上,高则超万元 5000元以下 市场价格为大型美容装饰店,中小店面如质量有保证,价格会实惠。
3M、强生、雷朋 进口中端 5000元左右,甚至更高 3000元以下
其他国产品牌 国产低端 3000元左右,甚至更高 2000元以下
脚垫 御马 中端 2000元以上,甚至更高 1000元以下 不要相信原厂的概念。
一体机 飞歌 国产中端 3000元-5000元,甚至更高 3000元以下 多一层4S店渠道,价格自然要高。
网易汽车制表

但中国消费者的购车心态相对“扭曲”,买车必须尽早提现(车),所以认作商家鞭下的“黄盖”,那您的钱包就愿打愿挨吧。

案例二:网易曾经调研过部分4S店,消费者购车价格越高,购车后在4S店内自愿购买美容装饰及配件(主要以贴膜、原厂脚垫、GPS一体机为主)。总体来说这些项目在4S店购买,消费者会付出高于市场价格1-2倍的价格。消费者切记一点“术业有所长”,在美容装饰、GPS一体机等4S店,甚至是整车厂商都是外采后销售给新车主,多了1-2层渠道利润,所以购买到相同质量产品多付出成本是理所应当的。

应对方法:如果消费者购车后,多付出些时间走访装饰店、配件市场或上网在电商平台进行比价,即可获得物美价廉的装饰产品。

案例三:前两个案例中,美容装饰项目需要4S店为外采项目。深层分析下,其中4S店保证下游服务商利润和成本的同时,自身也要赚个盆满钵满,由于美容装饰为4S店除售车、保养、维修外的非刚需项目,4S店更有“见一个杀一个”的心态。7000元完全可以在4S店换一个原厂座椅,而能被4S店黑掉如此高额的美容装饰消费的用户,纯属“奇葩”。

应对方法:只要稍加用心,车主们就不会进入4S店设下的“圈套”。

文章最后,我们不能得出一个结论,4S店购车和保养、维修才是其专长,在4S店内消费任何其他针对爱车的后市场项目,都会付出更高的成本,伤到消费者自己的腰包。但小编不能否认,如您不差钱,或没有过多时间打理爱车,在4S店享受一站式的爱车服务,也未尝不可,这也是“鱼和熊掌不能兼得”道理的诠释。

鸣谢:广进3M/爱TA汽车服务装饰(酷车小镇店)

孙羽 本文来源:网易汽车 作者:S
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