网易首页 > 汽车频道 > 车企新闻 > 正文

未借奇瑞渠道 观致汽车首批经销商10月启动

2013-08-14 09:34:49 来源: 网易汽车 网易号 举报
0
分享到:
T + -
观致汽车首批经销商已经到位,今年年底之前有望达到80个销售网点,首批经销商有望在今年10月份正式对外启动运营。与今年4月上海车展期间,观致汽车中国区销售总监郑世钦谈及的销售网络发展计划相比只达到2/3左右。

版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。

网易汽车8月13日报道 首款产品上市在即,因经销商信心不足,观致汽车渠道拓展不利的消息不胫而走。为此,网易汽车采访了观致汽车公司并辗转联系到了两家该品牌的意向经销商。据调查,在重金开路的情况下,观致汽车首批经销商已经到位,今年年底之前有望达到80个销售网点,首批经销商有望在今年10月份正式对外启动运营。

不过,在建的80家网点中,大的经销商集团一家开设多个销售网点的情况比较普遍,其中山东、四川等地都是一家经销商开3-4家销售网点。这与之前观致汽车宣称的80家经销商还是略有出入,与今年4月上海车展期间,观致汽车中国区销售总监郑世钦谈及的销售网络发展计划(预计2013年年底目标是能够涵盖大约26个省市75个城市,网点数达到115个)相比,也只达到了2/3左右。谈及目前具体的经销商数量,观致汽车方面并未透露。据近日参加该公司经销商启动大会的一位经销商透露,当天参加启动大会的经销商在60家左右。

未借奇瑞渠道 观致汽车首批经销商10月启动
观致起航

未借助奇瑞渠道

80家网点50个城市全覆盖

事实上,早在2011年,观致汽车就已经开始了大规模的经销商招募工作。据透露,观致汽车将全国市场分为东区、北区和南区三大分销市场,为了保障经销商最大的利润空间,该公司在渠道模式上实行区域独家代理的模式,充分给予一些大的经销商区域垄断经营权。

比如,在山东市场,观致汽车预计有5家左右的销售网点,但这些销售网点全部由一家经销商进行筹建运营。

未借奇瑞渠道 观致汽车首批经销商10月启动
工厂中的观致汽车

这一模式也决定了观致汽车的代理商招募重点集中在国内的一些大型经销商集团。国内一家排名前10的大型经销商集团负责人证实了该说法,他表示,他们旗下有多家经销网点正在筹建。选择观致汽车他们也经过了慎重的考虑,一方面是产品本身,在其亲身试驾过程中认为观致产品远远超出了过去自主品牌产品的水平,只要最终价格合适,应该还是比较有竞争力的;

另一方面,观致汽车对经销商的扶持力度也比较大。这位负责人表示,在保障一定的区域垄断经营权的基础上,观致汽车前期在区域的广告投放上是一般品牌的2-3倍。有消息称,对于动辄千万的投资总额,观致汽车扶持金额最多时达600万左右。这一点,观致汽车方面表示以不便透露。

不过,即使有巨额扶持,另外一家大型汽车经销商集团的负责人却并不乐观。据他了解,目前有多家大型汽车经销商集团仍处于观望状态,有些公司已明确表示不感兴趣。

究其原因,一方面是整个汽车产业的环境日益恶劣,资金链比较紧张,但更重要的还是不太看好一个全新品牌的市场前景。尤其是自主品牌生存环境日益恶劣的情况下,在同样情况下,经营一家成熟的合资汽车品牌,风险无疑要小得多。

这一点,上述决定代理观致汽车的经销商也有类似的顾虑,他说,风险与收益永远成反比,代理观致品牌,他已经做好了打长期仗的准备,甚至做好了头一两年亏损的准备。

早前有媒体报道,因观致对经销商的筛选标准非常高,使得部分经销商合作伙伴对观致汽车的兴致不大,使得其现在不得不借用奇瑞汽车经销商资源扩张经销商网络。

对此,上述观致汽车负责人表示,观致公司全部采用独立建店、独立招商的模式,并没有借助奇瑞本身的经销网络进行进行拓展。目前,各项招商工作正在按部就班地进行,目前进展还是比较顺畅的。

6-12个月推出一款新车

渠道突出消费者体验

近日,网易汽车拿到了一组观致汽车渠道终端的设计图,同时,去过观致汽车上海总部的人,一进门就可以看到一个非常直观的渠道设计模型。据了解,这一设计方案出自英国曼彻斯特的爱创意工作室。

未借奇瑞渠道 观致汽车首批经销商10月启动

未借奇瑞渠道 观致汽车首批经销商10月启动

未借奇瑞渠道 观致汽车首批经销商10月启动

未借奇瑞渠道 观致汽车首批经销商10月启动

未借奇瑞渠道 观致汽车首批经销商10月启动

观致汽车方面表示,整个渠道设计的中心是突出消费者体验。不过,从上述图片中不难看出,如果要100%展现设计图中的效果,投资必然不菲。据透露,观致汽车的一级4S店的投资在千万以上。

为了降低渠道推广的难度,上述经销商透露,观致汽车初期将产品的推广重点圈定在一、二线市场,采取4S店+展厅的渠道模式,暨通过一家4S店带动多家展厅的方式实现网络的覆盖。

另外,在产品规划上,观致汽车也承诺,将在观致3上市之后,力争每6-12个月推出一款新车,从而迅速改变经销商长期依靠一款车生存的尴尬。据透露,观致3上市之后,一款代号为CF14的紧凑型两厢车、CF14K的两厢跨界车和一款紧凑型SUV都已经在规划当中。

如果不出意外,观致汽车首批经销商将于10月份正式启动运营,不过80家网点的覆盖,乐观估计也要到今年年底。

一位业内人士表示,目前的渠道拓展只是一个前奏,或者说是示范的意义更大。作为一个新品牌,在汽车产品不丰富和保有量较低的情况下,选择大型的经销商集团有利于稀释风险,并保持渠道的稳定性。不过,付出的代价也像比较一些中销经销商要大得多。观致汽车首款车型——观致3一上市就将矛头指向了速腾朗逸这些车市老牌劲旅,切入的是中国车市竞争最为激烈的一个细分市场。观致3的定价至关重要。高了,很难迅速打开局面,低了,对一个新品牌的塑造无疑雪上加霜。而观致3这一仗打得如何,又直接关系到观致汽车渠道是否能真正铺开。

或许,答案在今年年底、明年年初会有一个初步的结果。

李琳 本文来源:网易汽车 作者:李琳 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

网传松下电器员工朋友圈发“918勿忘国耻”被警告 松下电器(中

新闻 松下 朋友圈
|
环球网
5小时前
5839 跟贴5839

解放军空降兵演习:"敌方"旗帜配色标语揭重要信号

新闻 解放军 演习
|
政知见
8小时前
26 跟贴26

武汉弘芯千亿项目停摆之谜

新闻 弘芯 等深线
|
等深线
5小时前
933 跟贴933

美大选对台湾可能是危险?前美国海军副部长作出惊人论断:北京

新闻 台湾 美国
|
环球网
6小时前
7389 跟贴7389

胡锡进:解放军战机离飞临台湾岛上空只剩一步之遥

新闻 胡锡进 解放军
|
环球网
11小时前
4164 跟贴4164

野蛮生长的地下代孕市场:90万包生男孩,有机构按婴儿体重收钱!

新闻 代孕 婴儿
| 南方都市报
3小时前
45 跟贴45

外交部发言人汪文斌就媒体报称日本领导人有意与蔡英文通电话答记

新闻 蔡英文 日本
|
中华人民共和国外交部
7小时前
65 跟贴65

布病事件后续如何处置?兰州市卫健委副主任回应

新闻 卫健委 兰州市
|
每日经济新闻
2小时前
14 跟贴14

2020中国国际肉类工业展览会圆满落幕,龙大肉食收获满满

新闻 龙大肉食 产业链
|
大众新闻
1天前
0 跟贴0

美媒挖联邦政府“黑料”:特朗普盟友恐吓美疾控中心官员

新闻 唐纳德·特朗普 疾控
|
环球网
10小时前
0 跟贴0

媳妇的年龄总被指指点点 30岁小伙报警后傻眼:不是大3岁,是20…

新闻 结婚证 骗婚
|
江苏新闻
17小时前
33330 跟贴33330

健身房女私教"潜规则"内幕:究竟是卖课还是卖身?

新闻 健身房 健身教练
| 悄悄围观
1天前
49139 跟贴49139

台防务部门称又有19架解放军军机进入台西南空域,还宣称“用防空

新闻 解放军 防务
|
环球网
14小时前
0 跟贴0

台军罕见首度以重话广播回击解放军:一切后果自负

新闻 空军 解放军
|
环球网
16小时前
5922 跟贴5922

超小号避孕套淘宝评论区 藏着成年男人最悲情的秘密

新闻 避孕套 套套
| 花点时间
14小时前
65540 跟贴65540

美国自由派大法官病逝,影响或大于换总统

新闻 自由派 共和党
|
南风窗
1小时前
1 跟贴1

胡锡进:若美威逼太甚我们要敢战 且要在中国近海打

新闻 中国 胡锡进
|
环球网
16小时前
17040 跟贴17040

加拿大外长:加拿大放弃与中国的自由贸易谈判

新闻 加拿大 外交
|
环球时报
1天前
57701 跟贴57701

习近平主持召开基层代表座谈会并发表重要讲话

新闻 习近平 总书记
|
央视网
6小时前
415 跟贴415

浙江宁海县发布学生坠楼事件续报:目击学生没有发现俞某某被4名

新闻 宁海县 教育局
|
界面新闻
13小时前
9386 跟贴9386

想干什么?刚卸任的安倍除了"拜鬼" 还追悼李登辉

新闻 安倍晋三 李登辉
|
环球网
13小时前
475 跟贴475

俄罗斯在中美、中印关系之间"坐山观虎斗"?学者分析

新闻 俄罗斯 中印
|
观察者网
16小时前
239 跟贴239

美对台军售增加是否是好事?马英九:台湾不是棋子

新闻 马英九 台湾
|
环球网
9小时前
0 跟贴0

调查丨层层转包欠账多,搬迁村民不愿住:43亿元扶贫项目被指“一

新闻 扶贫项目 搬迁
|
中国房地产报
1天前
4775 跟贴4775

日本新防卫大臣就台日关系讲话:台湾是中国一部分

新闻 台湾 日本
|
环球网
20小时前
13105 跟贴13105

印媒:一印度记者被逮捕 因涉嫌向中国传递敏感信息

新闻 逮捕 印度
|
环球时报
10小时前
225 跟贴225

专家:安倍亲弟弟、日本新防长 是一个坚定的亲台派

新闻 安倍晋三 日本
|
观察者网
13小时前
210 跟贴210

驻加拿大大使丛培武:加方在孟晚舟事件中被美利用,应予以认真

新闻 孟晚舟 加方
|
观察者网
10小时前
0 跟贴0

媒体:三个条件满足任何一项 《反分裂法》将启动

新闻 空军 战斗机
|
观察者网
13小时前
1686 跟贴1686

102岁老红军、原南京军区炮兵司令员何志聪逝世

新闻 何志聪 南京军区
|
新华报业网
7小时前
1 跟贴1

印度高官指控:中印实控线沿线,至少有10处印军巡逻点被解放军

新闻 印军 中印
|
环球网
7小时前
1864 跟贴1864

没完了?美国又有议员提案怂恿特朗普为台湾开战

新闻 参议院 美国总统
|
环球网
14小时前
5 跟贴5

现场!阿联酋卫生部长接种中国新冠疫苗

新闻 阿联酋 接种
| 海外网
4小时前
0 跟贴0

特朗普:相比俄罗斯 中国对美国而言是更大的问题

新闻 唐纳德·特朗普 俄罗斯
|
环球网
19小时前
3735 跟贴3735

女乘客公交上遭遇“咸猪手”, 广州司机一波操作绝了!

新闻 猥亵 咸猪手
|
辽沈晚报
19小时前
62 跟贴62

南部战区海军多型舰艇密切协同检验反水雷作战能力

新闻 舰艇 水雷
|
澎湃新闻
7小时前
0 跟贴0

听说吃生蟹大补 40多岁阿姨一口气吃30多只结果惨了

新闻 寄生虫 结核
|
杭州新闻
17小时前
8766 跟贴8766

员工请假被拒在工厂自杀身亡 留纸条:工作压力好大

新闻 自杀 工厂
|
梨视频
14小时前
49 跟贴49

北京:输入病例超过5例的航班将采取熔断措施

新闻 熔断 北京
|
北京青年报
11小时前
75 跟贴75

习近平这些暖心话情满三湘

新闻 习近平 满三湘
|
央视网
6小时前
43 跟贴43
+ 加载更多新闻
×

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页 返回汽车首页