长安福特陈旭：新蒙迪欧要当销量冠军（二）

1.5T为18万元内唯一车型

网易汽车：我们新蒙迪欧最低定价是179800元，预计新雅阁价格可能会探到16万多，凯美瑞终端价格已到15万区间。我想问致胜会不会是拉低价格的？

长安福特销售公司常务副总经理陈旭

陈旭：新蒙迪欧与致胜搭载了包括1.5L EcoBoost直喷涡轮增压发动机、2.0L EcoBoost直喷涡轮增压发动机和2.3L自然吸气发动机在内的三款发动机，并覆盖中高级车市不同的细分市场区间，为消费者提供更多选择。致胜依然会保持它原有的配置优势和价格优势，让这一细分市场的客户群体满意。关于竞品，我们不便做评价，但对新蒙迪欧我们很有自信，首先我们这个产品从它的配置上、科技上讲，刚才我提到我们有很多独有的配置，还有同级别领先的配置，我就不重复了。

再有从品质上讲，我们的外观，大家都看到新蒙迪欧秉承了福特整个外观设计的家族脸谱，非常张扬漂亮的前进气格栅，还有整个大气流线型的外观，还有内部的配置，包括我们的仪表盘等等，这个车品质非常的好。再有我刚才也提到了，我们配备了1.5L和2.0L的GTDi发动机，2.0L又提供两款动力的选择。刚才提到的1.5L发动机是180马力的动力输出，240牛米的扭矩输出，而且还有非常好的油耗表现。再有从安全上，我们有主动安全和被动安全，而且这次我特别想提的是，我们有一个技术是福特的专利——后排气囊安全带，能够更好的保障后排乘坐者的安全。

基于品质、绿色、安全还有智能等等，我们都有非常出色的配置。就是这些品质，我相信新蒙迪欧一定会在这个汽车细分市场中成为一个新的标杆车型。刚才你提到价格，你们可以看到在18万以下我们的1.5升GTDi车型是这个细分市场上唯一的涡轮增压发动机车型。

网易汽车：1.5升和2.0升GTDi发动机是进口的还是国产的？

陈旭：我们1.5L是进口的，2.0L现在已经实现了国产。

网易汽车：刚才你讲了它是标杆车型，新蒙迪欧会成为新的领导者，可不可以理解是销量冠军？

陈旭：这个是我们努力的方向。借你吉言，谢谢！

产品和营销都已进入快车道

网易汽车：新蒙迪欧这款车的产品竞争力挺不错的，但是蒙迪欧-致胜的市场表现与预期有点距离，从您长时间丰富的一线经验来看，你觉得营销上面到底是有哪些问题存在？新蒙迪欧上来之后在营销上有什么新的措施同帕萨特、迈腾、新雅阁、凯美瑞来对抗？定位有什么不一样？

陈旭：蒙迪欧-致胜在我们的市场上表现其实还是非常好的。关于我们的总体销售情况，我可以跟大家分享几个数据。比如说2013年七月份单月我们总共销量是53947台。同比去年七月份增长了105%；2013年1至7月份我们同比增长了71%，几乎四倍于行业的增长；再看一下去年，去年2012年，我们同比2011年增长了31%，也是超过四倍行业的增长。所以说从2012年、2013年的销售数据上来讲，长安福特不仅产品进入一个发展的快车道，而且我们营销队伍和营销能力也完全进入一个高速发展的阶段。

营销方面，现在我们有品牌体验日，CTCC赛车运动。尤其是我们的赛车运动，取得了非常骄人的业绩，我们去年获得了七年五冠的好成绩；今年前头四站的比赛中，长安福特总排名第一名，车手排名也是第一名。这些都是我们不同于其他的营销手段。在技术支持和客户服务上，我们也非常地重视，我们在4S店的终端服务，通过现场技术支持和针对经销商的技术热线小组两个团队，在日常技术方面给与经销商不断的支持，让消费者能够快速享受到4S店一线服务，这个是我们另外一个营销策略。再有，我们今年网络也进入到一个快速发展的阶段，2010年我们只有340家4S店，到2015年，长安福特的经销商数量将在此基础上翻番。

网易汽车：帕萨特、迈腾的定位更偏重于公商务，新蒙迪欧是不是更偏重于个人？

陈旭：这次新蒙迪欧的品牌定位叫“科技品位 闪耀人生”。我们目标客户群是有激情，工作努力，而且是有成就的成功人士。今天上市发布会上的第一位车主说的非常的好，因为我喜欢蒙迪欧，我买了蒙迪欧，也就证明我更加有品位了。当然你提到了迈腾等等这些竞品，我还是这句话，竞品非常优秀，我们不多去评价，但是从定位和整体的价格、配置等，我们产品在市场中是最具有竞争力的，我丝毫不怀疑新蒙迪欧是中高级市场中标杆车型。

中高级市场今年将达200万

网易汽车：刘总在讲演的时候，认为SUV有拉动行业向上发展的趋势，您认为现在新蒙迪欧有拉动行业向上走的趋势吗？

陈旭：中高级市场的容量特别大，至今大概是五年左右的时间，这个市场增长了大概70%，到今年可能中高级市场预计达到200万辆，到2015年可能超过260万辆以上。从上半年数据来看，今年乘用车容量突破两千万，几乎是没有什么争议了。所以说整个中国汽车市场的发展，包括中高级车市场的增长幅度，都是大家能够看得见的，不仅仅是竞品，我们长安福特同样推出新蒙迪欧这个领域的标杆车型，大家一起进步。我们今年1到7月份四倍于行业的增长速度，新蒙迪欧一定不会让大家失望。

网易汽车：过去18个月发布了五款车，也有很好的销售势头。从现在开始，新蒙迪欧上市以后开始做的事情和过去18个月做的会不会完全不一样了？

陈旭：我们有一个“15•15”计划，你这个问题可以结合这个来谈。“15•15”计划到2015年有15款新车推广到市场，几乎覆盖各个的细分市场消费者的需求；我还是这句话，消费者的需求就是我们努力的方向。不仅是产品，后边的工作，包括我们的人员。比如说到2015年，长安福特人员达到两万五千人，比长安福特建立初期几乎超过二十倍。经销商网络在2015年达到680家以上。所以我们做好充分的准备，每一年都会有大的进步，而且时刻会履行我们的“15•15”战略，同时也会履行我们的品牌承诺：进无止境。

网易汽车：我在浏览Fusion官网的时候，发现它有混合动力。未来咱们有没有可能推混合动力车型？

陈旭：Fusion和新蒙迪欧实际上就是同一款车型，你提到混合动力。应该讲福特有百年历史，它在各个方面有全球非常领先的技术。在中国，新能源的发展也是如火如荼，从环保各个方面需求来看，都是一个发展方向，而且我们福特非常重视绿色。将来我想从产品系列的发展，长安福特一定会符合中国整个车市的发展方向。还是这句话，迎合中国消费者的需求永远是长安福特努力的方向。