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二手车置换 如何防范4S店低估您爱车价格

归根结底,用户避免心急出售或购入,才是最好避免损伤自己钱包的方法,同时在您大量了解二手车信息的基础上,选择合适的二手车流通环节才更为关键。

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网易汽车9月11日报道 上期我们为您解读了在购买或出售二手车如何鉴别合理的价格,即教您了二手车价格的简单鉴定、估算方法。本期内容我们将深入的向您展示二手车流通渠道中多环节的情况,让您实实在在的了解到4S店在二手车流通中扮演的角色,使您在二手车买卖过程,少亏钱,不被骗。

二手车置换中慎防4S店低估您爱车的价格

针对二手车买卖双方,我们在花香二手车市场走访时,在与数位二手车买卖个人进行交谈中总结出,他们无非会遇到如下两个问题:

二手车卖家:什么渠道卖车最保值?

二手车买家:什么渠道买车最划算?

在此,我们请到从事车辆流通领域十二年之久的袁兵先生进行了解读(他分别在二手车买卖、4S店从事多年鉴定、购买、销售等工作),针对如上问题袁兵:“二手车买卖双方遇到的问题,归结在二手车流通领域,最终都是相同的本质,即二手车流通环节越少,对于二手车买卖双方的损失就越少,被4S店及二手车商抽取利润的几率也就越小。”

二手车置换中慎防4S店低估您爱车的价格

另外,编辑在走访部分4S店中,遇到预期置换新车的用户时,很多人在二手车出售过程中,不知道为什么4S店给出的评估报价最低?甚至不清楚4S店给出的评估价格非常离谱。袁兵先生也就此帮我们进行了解答:“其一,对于在4S店办理置换的客户,销售顾问会把新车、装饰、保险等打包到一起,大部分客户很难搞的清楚。其二,一辆二手车从4S店卖到最终用户手上环节是最多的,一般包含了,业务员、销售经理、店总等的好处费、信息费,即燕过拔毛。然后是店内扣除的利润,除极少数车辆4S店自营外,其他车辆全部批发给二手车经销商(车贩子),有些车贩子获得二手车源后也不是自行销售,而是加价后给其他没有车源的二手车商(其中二手车商分级,主要原因在于并不是所有经销商都有4S店的二手车货源)。因此一辆二手车到最终买主手里一般有5个以上的加价环节,甚至还要加上拍卖环节,这就是最终二手车在4S店评估的价格是最低的原因。”

因此,一位卖主选择最复杂的二手车交易渠道,即在4S店置换出自己的爱车,所遭受的损失最大。如4S店销售看出您心里上着急开上新车,迫切置换掉目前的旧车,您这辆二手车至少损失掉了市价的20%;即便您不着急售出此车,加之您的车况较好,且本人相对懂行,再4S店置换至少也将损失掉10%至15%的价格。相对一位二手车买家,如能选择在4S店,或专业的二手车寄卖商家、二手车评估及拍卖网站等渠道购入二手车,是最为划算的办法,即减少了预购车辆的流通渠道。但这也不排除直接针对卖家的高预期售价,而产生流单的情况。

最终,由于目前网络发达,二手车的信息已经非常丰富。针对二手车的买卖双方可以通过网络比价,在线评估等方式,较合理的得到预出售或预购二手车的价格。归根结底,用户避免心急出售或购入,才是最好避免损伤自己钱包的方法,同时在您大量了解二手车信息的基础上,选择合适的二手车流通环节才更为关键。在下一期的内容中,我们将最终揭秘4S店、二手车商所使用的“欺骗”手段,向您揭秘二手车交易中商家的各种伎俩,敬请期待!

孙羽 本文来源:网易汽车 作者:S
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