观致汽车招募经销商 卖过大众车的优先

汽车商报11月14日报道 观致汽车旗下备受瞩目的首款车型观致3将在11月21日广州车展上正式上市。此前3个月，观致汽车在江苏常熟高调举行了首次中国经销商启动大会。之后不久，观致汽车官网出现了一份全国50余家4S店分布图。

11月8日，观致汽车全国首家4S店在南京开业。不过，据记者观察，除南京外，观致汽车在其他城市的建店情况颇为平静，重庆、长沙、昆明、石家庄等城市的观致店正在建设中，而更多的城市几乎还没有动工的迹象。

观致经销商网络推进状况究竟如何？观致的经销商又是怎样的一个群体？

建店现状

11月8日，观致汽车全国首家授权经销商南京长江汽车销售服务有限公司宣布开业。在开业仪式上，观致汽车董事长兼首席执行官郭谦表示：“南京乃至整个江苏地区作为长三角的重要组成部分，是观致汽车的重要市场这一。今后，观致汽车将和南京长江汽车销售服务有限公司一起，为江苏地区的消费者提供高品质的产品以及个性化的服务。”

据了解，南京长江汽车销售服务有限公司隶属于佳信集团，是一家长期从事汽车销售和售后服务的企业集团，其服务的品牌包括丰田、雷克萨斯、奔驰等。

11月11日，汽车商报记者电话联系南京长江汽车销售服务有限公司，该公司一位销售人员告诉记者：“店内目前有观致3的样车，消费者可以交一部分协议金进行预定，20日价格出来可以享受优先购买权。”他同时向记者透露，现在车型预定数已接近百人，而南京长江店此前主要从事丰田品牌销售。

同一天，记者从重庆和长沙两地获知，这两地的观致店已经收到20余辆观致3的定金，不过店面的最终装修工程仍在进行中。长沙店的一位负责人告诉记者，他们暂定在11月18日开业，而重庆店则表示开业预计要到今年年底。

与重庆、长沙两地类似，江苏苏州、安徽芜湖的观致店皆在近期宣布将在11月底开业，而云南昆明、河北石家庄等城市宣布将到年底开业。不过，北京、上海、浙江等一线大城市的观致店则鲜有动静，网点数达8家的山东，也有一半还未有店面的落成日期。

据记者统计，在观致首批规划的50多家店中，给出开业时间的仅10余家，大多数还处于建设阶段。

高端标准

11月12日，记者从一位观致汽车内部人士处获悉，观致对4S店建设的把关相当严格。“几乎就是要求照着豪华品牌的标准建设。”他说，“宁缺毋滥。”

记者从该人士提供的观致4S店建设资料中看到，观致店面的核心理念是“打造与消费亲密接触的最佳地点”，整体建筑采用简洁明快的设计语言，外部灰和白的色调搭配，颇具豪华感，而内部的展车旁边还设置有隔离的玻璃遮挡屏，犹如豪华车在车展现场的布置一般。

从已经落成的观致南京长江店的实体来看，观致的这些高标准要求得以印证，其设计和布置都带给人一种豪华品牌零售店的感觉。

“观致不得不谨慎。作为一个生长于中国的国际化品牌，在初期的形象打造和产品品质同样重要。”上述观致内部人士说。

除了店面本身的建造，观致4S店对店址的选择也有一套要求。“周围必须有一二线豪华品牌店”成为一个重要原则。目前南京观致店的选址便遵循这一原则，它的不远处就有一家雷克萨斯店。“目的是接近豪华品牌，远离低端品牌” 。

一位业内人士则告诉记者：“高标准的要求必然使得店面建设投资额增大，如此投资者就会变得谨慎，因为就观致目前的品牌知名度，还远远不能让投资者放心大胆地推进，因此建店速度必然变得缓慢，这是可以理解的。”

然而，什么样的合作伙伴，即投资商和经销商才能进入“走高端路线”的观致汽车的“法眼”？

卖过大众优先？

“观致基本不会考虑奇瑞经销商。”一位曾申请成为观致经销商但被拒绝的奇瑞经销商负责人告诉记者，“观致虽然是奇瑞子公司，但是观致和奇瑞还是两个不同的品牌，观致不希望将两者联系起来。”

然而，据记者了解，现有的观致4S店中也有奇瑞的经销商，比如安徽芜湖安奇观致店的投资者安奇汽车销售有限公司一直以来就是老牌的奇瑞经销商，只不过像安奇这样未来同时经营奇瑞和观致两个品牌的经销商少之又少。

据观致官方资料介绍，观致3由“汇聚全球顶级专业人才团队”开发，在常熟的现代化工厂打造，作为全新的合资品牌，以欧洲为目标市场。而在今年3月的日内瓦车展上首发时，观致3又受到全球瞩目和众媒体的赞誉，连同随后观致3取得的国际五星级安全碰撞成绩，观致信心满满地将竞争目标锁定在大众速腾、高尔夫，丰田卡罗拉，日产轩逸等热门合资车型。

“作为新的合资品牌，观致选择经销商时会首选大众经销商。”上述观致内部人士解释说，“显而易见大众是目前销售最好的品牌，他们的经销商在运作合资品牌方面有独到之处，这一点与观致希望达到的目的一致。”

“观致也是为了快速见效，直接用大众经销商是最便捷的途径。”某汽车行业分析师告诉记者。

据记者掌握的信息，在观致首批经销商当中，约有70%的经销商曾有过大众品牌的销售经验。观致汽车在北京的授权经销商联拓集团，旗下销售一汽-大众和上海大众，河北唐山和石家庄的观致授权经销商则是经营多个合资品牌的庞大集团。河南郑州、江苏常州的观致授权经销商河南涌金汽车销售有限公司和江苏明都汽车集团均是当地经营众多合资品牌的汽车销售集团。此外，江苏镇江亚致汽车销售公司、长沙汇征汽车销售服务公司、重庆瑞臻汽车销售公司、云南星瑞华邦汽车销售服务公司、上海富狮汽车销售有限公司都有大众品牌运营经验。

根据观致之后的经销商拓展规划，2014年底全国4S店将到100家，2015年底则会达到200家。观致首批经销商大批招募大众经销商，是否意味着在未来将一直挖大众的“墙角”？

11月12日，记者邮件联系到观致汽车公关总监梁虹咨询观致经销商拓展事宜，截稿前梁回复称：“在中国市场，观致汽车通过与主要的汽车经销集团进行战略合作建立覆盖全国主要市场的分销网络。观致对于经销商区域的划分和经销商的挑选拥有严格的审核标准，其中包括经销商自身的综合能力，以及当地的市场饱和度，目前，成为观致经销商的合作伙伴大部分拥有合资品牌的经销经验,包括大众、福特、通用等国际品牌，他们大都拥多年的国际品牌经销商运营经验。同时，这些投资者在观致汽车创立之初就认同观致品牌的愿景，致力于提升客户的体验。”