长安铃木孙长松:ALIVIO油耗可跟混动媲美

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网易汽车4月20日北京车展现场报道 长安铃木已经走过了20年的历程，这一阶段在长安铃木内部被称作铃木在中国的熟识阶段。从今年开始到2016年，长安铃木将进入快速扩张阶段。目前，铃木公司和中国长安达成了高度一致，从今年开始每年都会向长安铃木投放不少于两款全新的产品。

在2014北京车展上，重庆长安铃木汽车有限公司副总经理孙长松在接受网易汽车专访时表示，此次展出的ALIVIO是铃木公司专为中国市场打造的A+级的三厢轿车，轴距可以达到2.6米。同时搭载了现在锋驭车的发动机，在环保方面和节能方面还是性能非常突出的。另外，它的油耗可以跟现在国内一些混合动力和纯电动汽车的油耗媲美。

长安铃木汽车有限公司副总经理 孙长松

以下为访谈实录

网易汽车：各位网友大家好，这是里2014北京车展现场，今天我们邀请到的是重庆长安铃木汽车有限公司副总经理孙长松先生，孙总您好，给我们网友打个招呼。

孙长松：大家好，各位网友，感谢大家对长安铃木的关注和支持。

网易汽车：这次北京车展长安铃木给我们带来哪些新的车型呢？

孙长松：这次北京车展我们一共发布两个概念车，一个概念车叫做ALIVIO，是A+级的三厢车。还有一个iV-4，是纯正的SUV。除了两款概念车之外我们推出了刚刚上市的锋驭城市SUV，以及在产的SX4、雨燕和奥拓车型。

网易汽车：您刚才提到的ALIVIO作为A+级轿车，竞争是非常激烈的，比如有科鲁兹、轩逸等对手，我们有什么优势呢？

孙长松：这款车是铃木公司专为中国市场打造的A+级的三厢轿车，轴距可以达到2.6米。同时搭载了现在锋驭车的发动机，所以在环保方面和节能方面还是性能非常突出的，它的油耗可以跟现在国内一些混合动力和纯电动汽车的油耗媲美。因为轴距比较大，所以它的舒适性也非常好，同时它的安全性也是值得期待的。

网易汽车：提到锋驭确实是传奇，上市当月订单就已经过万，3月份又达到50%的增幅，5122辆，这种业绩您是否满意？

孙长松：应该说这个产品目前的表现上，应该是达到了我的预期。但是就我的终极目标来看还有些差距，一方面这个产品还是一个成长阶段，因为我们渠道体系的承载能力还在不断的提升的过程，所以我相信我们这款产品随着我们投放的进一步加大，在下半年有望能够挤入SUV万台级俱乐部的车型。

网易汽车：锋驭这款车价格非常不错，销量也很好，但是我们知道小型SUV市场有很多新车，包括合资的、自主的，我们怎么面对他们的挑战呢？

孙长松：我想这款车型SUV锋驭，我想一方面要做好我们的基础工作，夯实我们的基础，同时我们还要快速的拓展我们的网络渠道来面对竞争对手不断的渠道下沉的趋势。另一方面，确实我们这款产品，我对它还是有底气，从消费者的关注度和定单来看，我觉得还是不断增长的过程。我相信确实近期有不少的SUV的新车型的面市，正是因为这样，我觉得我们还有希望，也看到了希望，因为有竞争者才不孤独，这是我的一个观点。

网易汽车：我们之前特别畅销的新奥拓，现在是3.69万元起售，这几乎打破了中国合资品牌小型车的价格底线了，我们是处于什么考量？

孙长松：奥拓一直是作为A00级车型，这样一个细分市场，但是随着我们今年二工厂的建设，产能从原来的5000多一点会达到7000-8000这么一个产能，这是一个方面。3月份我们把奥拓做了适当的调整之后，我们3月份已经达到7000台销售。所以，第一方面就是产量的原因。第二，确实奥拓这款产品消费者比较喜爱，我们也是通过这款产品，让更多的喜爱长安铃木奥拓这个车型的用户能够享受到，能够购买到。

网易汽车：之前我们的副总铃木忠臣先生曾经透露我们铃木产能规划是100万辆，是现在规模的好几倍，为了实现这个宏伟目标，我们会有什么样的准备呢？

孙长松：我想从几个方面，第一，确实铃木公司今年2月7号，铃木修社长专门到重庆跟长安集团总裁、长安铃木董事长张宝林先生进行了一次一天的会晤，双方就产品的投入方面重新做了清晰的确定，就是每年铃木公司向中国市场推出不低于一款产品。明天我就要赶回去，就是铃木公司又派人过来跟我们探讨下一阶段新品的导入。所以，在产品规划方面有不断的新品导入中国市场。另一方面，从产能布局和规划来讲，我们二工厂的一期工程已经完工，我们现在的锋驭已经在这边生产，我们还有二期、三期的规划。所以，我们三期规划完成过后，我们的产能就要超过100万。第三个方面，从营销方面，这块是我们关注的重点。营销方面，我们从渠道，从今年开始我们一方面加速渠道的引入，尤其是我们核心的一些骨干的经销商的培育也在加强。同时在渠道方面，我们还要加快向三四线市场的渗透，这也是作为核心骨干经销商培育的一个重点内容，就是向三四线市场的渗透。第二个就是在品牌打造，我们在品牌提升方面，确实要把“长安铃木，我的生活，我的路”，这个理念重新的诠释，让我们的热爱自由、喜欢时尚这群年轻人，成为我们的粉丝，成为这个车型的重要的消费者。这是我们品牌塑造方面。第三个方面，在服务方面，我们专门树立了“爱车管家”这个服务品牌，在这个服务品牌里面重新植入了很多为客户创造价值的理念和服务点，通过服务品牌和销售品牌，以及我们网络，这三个方面是我们下一步重点销售方面关注的内容。