何昌进:2013年广汇新车延保渗透率7%-8%

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网易汽车6月3日报道 2014年5月27日，由理财周报主办，新华信信息咨询公司、网易汽车、易车网协办的“2014汽车延保与保险论坛”在北京成功召开。会上发布了2014汽车延保调查、汽车保险调查的结果。全国乘用车信息联席会会长饶达、汇通信诚租赁有限公司营销副总经理何昌进、AmtrustChina市场营销总监方晓蓉以及宝固咨询服务（北京）有限公司总经理杨晴光、诚思汽车服务咨询有限公司中国区总经理黄烨，就“如何让消费者接受延保产品”这一主题进行了精彩的对话。

以下是汇通信诚营销副总经理何昌进先生的发言：

我介绍一下广汇汽车，我们在汽车衍生服务方面还是做得相当不错的，产业还是比较全的。延保是2012年8月份和广汇汽车、西班牙曼福集团联合开发，在自己经销商网络推出自己的延保产品。同时，广汇汽车也有自己的二手车在线平台，还有一些广汇自己认证的二手车，对于广汇体系内大概接近500家经销商，我们可以提供新车的延保以及旧车的延保，还有广汇认证二手车的延保。

汇通信诚营销副总经理何昌进

同时广汇汽车还有一个汇通租赁公司，我们给客户提供的是一个整合化的融资租赁解决方案。它包括了新车融资、保险融资以及延保的融资。通过为延保提供融资租赁的解决方案，我们还是显著地提升了广汇汽车体系内延保的渗透率。来之前我和广汇汽车延保部门的领导做了一个沟通，去年年底差不多能到7%到8%新车延保渗透率，这个数字还是不错的。现在我手上没有全行业的数字，大概整个全行业新车延保应该不会高于5%，从广汇租赁这一块来讲，延保还是做得相当不错。从融资租赁方面，我们给新车客户，包括去年下半年开始做二手车融资，为广汇认证的二手车提供一个延保的投资解决方案，是非常不错的销售工具，谢谢。

相对来说，二手车延保的渗透率是比较差的，国内二手车市场非常不发达，特别是认证二手车这一块。相对于去年520万台的二手车销售来讲，认证二手车这一块量几乎可以忽略不计。我们可以做二手车的融资租赁，大家二手车延保一定要有认证的二手车，才能提供融资租赁服务，所以说对于二手车融资租赁业务量，目前还是非常小的，可以忽略不计。当然从后续的市场发展来讲，未来是一个非常大的趋势，包括新车的延保，融资租赁，以及认证二手车的融资租赁等产品服务，未来有非常大的潜力。