徐增武:希望银行和汽车金融公司共享数据

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网易汽车6月3日报道 5月27日，由理财周报主办、上汽通用汽车金融有限责任公司、大众汽车金融(中国)有限公司特别赞助的“中国汽车金融10周年峰会”在北京圆满落幕。作为中国汽车金融界10年来最大的一次历史纪念性活动，来自汽车金融公司、银行、汽车厂家、汽车经销商集团、车险公司、汽车延保公司、第三方机构等百余名精英代表莅临现场。

会上，一汽-大众汽车有限公司金融管理部部长徐锦辉、东风悦达起亚汽车有限公司销售本部副本部长孙海甲、吉林省长久实业集团有限公司总裁李桂屏、上海汽车集团财务有限公司总经理助理杨兼文、平安银行股份有限公司汽车金融中心风险管理部总经理徐增武以及宝马汽车金融(中国)有限公司市场总监潘鼎乔分别作为整车厂代表、汽车经销商代表、银行代表以及汽车金融公司代表，就“大汽车金融环境与金融机构的协同合作”话题进行了深入探讨。

平安银行汽车金融中心总裁助理徐增武先生表示：谈到汽车金融，我们谈合作，零售部分，我们已经和一汽大众建立一个比较良好的合作，我们跟宝马也有四年到五年的合作。我们可以看到，随着汽车金融这个市场主体的不断增多，不仅仅是我们可以把这个市场做大，同时我们可以把这个市场做好，随着主体增多，其实金融服务的水平和能力也是提升的，会倒逼着我们主体形成自己的核心竞争力。

以下是平安银行汽车金融中心总裁助理徐增武先生的发言：

我们之前做过一个调查，我们看到在美国这个最发达、最市场化的国家，渗透率确实非常高，但是日本渗透率不到50%，我估计未来十年应该在40%左右。因为其实在这个市场上，我们不仅要考虑金融机构的服务，可能更多要考虑这个市场、车市发展是不是能够迎合大幅度渗透率提升，这个非常重要。

我想回应一下杨总，按我的理解在国外，在美国这种国家，银行汽车消费贷款仍然是存在的，而且并不是一个很弱的主体，当然从单一品牌来讲可能是汽车金融公司最大，但是横跨各个品牌来讲其实银行的力量还是蛮强的。正如刚才杨总讲的，银行可以吸收存款，资金实力不错，银行一直做风险业务，风险控制能力也是不错的。今天其实我们谈到汽车金融，我们谈合作，零售部分，我们已经和一汽大众建立一个比较良好的合作，我们跟宝马也有四年到五年的合作。我们可以看到，随着汽车金融这个市场主体的不断增多，不仅仅是我们可以把这个市场做大，同时我们可以把这个市场做好，随着主体增多，其实金融服务的水平和能力也是提升的，会倒逼着我们主体形成自己的核心竞争力。

谈到平安银行汽车金融，我们平安银行汽车金融就是三个方面，第一个是供应链金融，加上零售金融，再加上综合金融，这是其他金融集团不具备的核心竞争力。

同时，我个人认为，在合作上其实有个方面，第一，首先从客户需求出发，因为在这个市场上客户去购车仅仅是需求之一，围绕这个购车还有其他的需求，因为购车发生的税费支出，要买保险、汽车装潢，等等这些需求都应该去满足，这一点上银行更具备优势一点。

汽车金融公司从发展本质来讲，可能是为了配套于整车厂而来的，可能更多关注购车，对银行的零售业务来讲，我更希望把这些客户变成银行的客户，我从这些客户的身上可以去赚取更多的利润，这是对客户不同的出发点。当然我们变为自己的客户，我们也可以给它提供一些需求，满足它经营的需求。如果成为我们的客户以后，即使不是我们的客户，我们也围绕着这个客户本身去提供一些其它的信用需求，这已经远远超越了汽车金融公司业务范围了。

第二部分，对于客户来讲，其实每一家金融公司，包括银行对于客户选择策略不一样，我们应该把合适的客户驱动到它合适的金融渠道去。有些金融公司可能是更选择偏好优质的客户。不管经销商还是整车厂，应该选择自己合适的客户，对客户能够提供一些更好的服务。

第二，做这个东西其实是做的风险，我非常赞同刚才他说的联盟或者是资源共享的理念，确实对于银行，对于金融公司来讲，我们希望做一些风险技术，包括一些数据上的分享，能够提高我们的风险管理能力，能够应对未来这几年经济下行这样一个风险，这是我内心觉得应该做的。

第二方面，对银行来讲还是对金融公司来讲，其实所有的信贷资源一定是稀缺的。因为是稀缺的，我认为需要合作，需要调整。比如银行可能上半年额度比较宽松一点，也许下半年额度紧一点，是不是考虑银行上半年可以多做一点，下半年金融公司多做一点，在时间上。在区域上也可以做一个调整，平安银行在全国网点不是那么多，但是金融公司网点比我们多，是不是有银行的地方，我们银行可以多做一点，没有银行的地方金融公司可以多做一点。

第三方面，今天整车厂可能更多还是关注新车的销售，当然我们经销商可能这一块已经逐步更关注于二手车，包括其他服务，但是在金融市场上是不是说，新车金融公司多做一点，二手车是不是银行多做一点等等，这些信贷资源一定是可以调配的，甚至可以说因为在这个市场上，因为资金是有成本的，我们银行是受制约于信贷资源的规模和额度，我们可以做的一个事情就是把资产卖掉。在卖的过程中是不是资产公司、金融公司可以给一些合作和配合，更好地为客户提供一些更好的信贷资源。

最后，我个人觉得说是不是在服务上也可以做一些合作。比如今天银行可以把我们一些不是非常关键的动作外包给金融公司，我觉得这种探索可以继续下去。这样探索好处在于，我们可以提升服务时效，提升服务能力，为客户提供更好服务。谢谢。