网易汽车综合6月19日报道 网上卖车靠不靠谱?这个问题恐怕现在还有很多人在争论,但是众多车企都开始探路电商之道,继不少乘用车企业或入驻大型电商平台、或自己运营电商网站后,商业车企福田汽车也于今日正式开始运营其天猫旗舰店。
福田汽车旗下蒙派克、风景系列商务汽车将悉数在天猫旗舰店登台亮相,成为福田汽车首批实现线上交易的明星产品,此举被称之为“福田汽车在数字营销领域开疆拓土的阶段性成果”,也是“为推动营销布局而深思熟虑的必然结果”。
有数据显示,在2013年1-7月份上牌的汽车中,80、90后消费者占到上牌量的47.5%。消费行为的电商化可以说是这部分消费者的一个突出消费特征。而近年来汽车电商的大规模投入,也使得中国的汽车电商环境得以快速发展。
大数据时代的到来,更为汽车电商打开了全新空间,在产品推荐、洞察挖掘用户需求、分析购买行为等环节均能很好地服务车企。通过海量用户数据进行定制化挖掘分析,针对不同用户推荐最佳产品,在促进销售的同时,也较全面地掌握了客户的购买行为习惯数据,为日后的车品改进和生产线升级提供科学的市场数据支持,最终成为汽车电商运营的主引擎,为汽车企业科学部署市场战略提供强劲动力。
据悉,福田汽车此次选择了将互联网与4S店结合在一起的O2O运营模式。消费者通过线上下单,线下体验和提车的方式完成整个购车过程。这种模式既能让消费者充分享受网上购物的便捷,又可保证消费者有足够的时间去体验产品,同时还能整合经销商的力量,为潜在消费者和意向消费者提供专业全面的服务。