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淡季广州回归拼售后 中级豪华SUV仍坚挺

2014-07-24 07:53:00 来源: 金羊网-羊城晚报(广州) 举报
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半年已过,无论是超额完成任务还是尚未达标,都已成为过去式。很多商家都开始把目光瞄准下半年,销售量落后的车商们也开始好好规划下半年的营销策略。

羊城晚报2014年7月24日报道 半年已过,无论是超额完成任务还是尚未达标,都已成为过去式。很多商家都开始把目光瞄准下半年,销售量落后的车商们也开始好好规划下半年的营销策略。有经销商向记者表示,预计7、8月份因无热点话题,车市的促销也会回归保守作风,车价也会趋向稳定。因淡季销量不高,经销商也会考虑保证新车销售的利润问题,因此整体促销会显得不够热闹。“淡季购买力弱,有时候做促销宣传,反而得不偿失。”因此,本地经销商近期将重点放在了“休养”上,调整计划、储备客源,同时转为注重售后服务方面的活动营销。

淡季广州车商回归拼售后 中级豪华SUV依然坚挺


淡季拼售后价格

最近奔驰官方正式宣布,奔驰下调全系车型的保养价格,降价幅度在20%以上,级别越高的车型下调的幅度越大。此次奔驰下调保养价格是全方位的下调。记者从广州奔驰经销商了解到,此次下调幅度大,主要得益于厂家在零配件供应价格上的支持,工时费的调整也是同步跟进。

据仁孚奔驰店内售后经理钟先生说,奔驰下调保养价格,对经销商而言,售后的利润空间明显减少许多,但与此同时也带动了更多奔驰车主的“回厂率”。现在东莞有不少豪车专修店的保养价格比4S店都低,抢去不少4S店的保有客户,如今下调价格,到4S店做保养的车辆数量应该会有所增加。厂家的目的也是想赢回消费者的心,为那些因保养费而犹豫是否出手购车的潜在客户消除顾虑。

广州宝悦相关负责人告诉记者,奔驰并非是第一个在售后市场有所作为的厂商。早在2008年,宝马就率先在全国范围内针对常见的12项保养服务执行全国统一价格,反响不错。随后,部分中端二线品牌的车型也纷纷在售后保养价格上做文章,像当时东风日产经销商就推出天籁终身免费保养的政策,雷克萨斯的众多车型也提供不同年限以及驾驶里程内的免费保养服务。

新滘路一家专做奔驰宝马奥迪等豪车专修店负责人表示,保养价格调整对豪车专修店的冲击较大,但这更有利于车辆保养市场价格的透明化。对此,他们也对一些车主开展问卷调查,目前正出台相关应对政策,对保养价格进行一定幅度的下调。

中级豪华SUV持续畅销

今年上半年,广州主流豪华品牌的销量稳中有升,甚至英菲尼迪、讴歌、凯迪拉克等非一线主流品牌的豪车也增加较快。其中,中级SUV可谓是功不可没。记者从各经销商处获悉,今年以来中级SUV的市场份额仍在大幅提高,像奔驰GLK、雷克萨斯RX、宝马X3等中级紧凑SUV都持续畅销。近期,保时捷又推出了价格在55.8万元起的全新车型Macan。这款被大家称为小卡宴的Macan拥有着跑车的底盘,而价格却比Q5、X3高不了多少。这也让很多想买奥迪Q5、宝马X3的消费者有了更多的选择。Macan无疑成为这一细分市场的“搅局者”。

虽然保时捷Macan最低售价仅55.8万元,但是消费者还需要选装10万元左右的配件才能提车。尽管如此,广州市场上目前预订Macan的人数已不少。“虽说车上标配的配件全都有,但是有些配件还是需要加装,车价50多万元,再加装10万多元的配件和上牌保险等,80多万元就可以买到了。价钱也能接受,毕竟是超豪华品牌啊。”已经预订了Macan的廖小姐告诉记者,周围好几个朋友都已经订车了,就等着提车了。

此外,中汽南方沃尔沃4S店市场部经理陈先生称,XC60每个月的销量几乎占整店销量的一半,近期2015款XC60将推出,新车配备SENSUS智能人机交互系统,为客户提供更加人性化的用车体验。奥迪Q5和凯迪拉克SRX亦齐齐打出了优惠牌,Q5最高现金优惠5万元,SRX最高现金优惠6万元,且贷款购车最高可享1万元贴息。(文/图 记者 许方华)

netease 本文来源:金羊网-羊城晚报 责任编辑:王晓易_NE0011
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