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网易汽车9月22日报道 一款旗舰产品的市场表现,不仅关系到销售数据的多寡,而且往往也意味着企业的江湖地位。雅阁、天籁、凯美瑞、君威是这样,迈腾、帕萨特、索纳塔、蒙迪欧等也莫不例外:它们在市场徘徊时,企业正在苦苦探索突破之道;它们高奏凯歌后,企业也往往迈入了一个新的成长阶段。
眼下,东风本田正处于这样一个破局突围的关键时期。按照其在去年发布的中期事业计划,它希望在3年内产销突破50万辆,10年内则达到100万辆,这是其2013年销量(32万)的3倍有余。
可是,在新十年的元年,这家企业却并非一帆风顺。最近两个月,它甚至碰到了前所未有的困局:CR-V、思域、艾力绅等主力车型表现欠佳,甚至连思铭这种起点较低的车型,销量也出现了下滑。
“知道2014年可能不太好过,没想到这么不好过。”作为东风本田的中方掌门人,陈斌波坦诚,眼前的局面超出了自己的想象。他进一步语重心长地剖析道,除了经济大环境和企业转型的特殊时期,目前的困境再次暴露了他多次强调的一个根深蒂固的老问题:CR-V成就了东风本田,却也在一定程度上让东风本田对市场营销能力放松了警惕。“我们对市场的敏感程度要进一步提升”,这是他得出的结论。
好在,两款新车的到来,有望让陈斌波结束煎熬。今年11月份,紧凑级SUV产品XR-V和全新思铂睿即将上市。其中,XR-V与广汽本田的缤智来自同一平台,联袂角逐日渐升温的紧凑级SUV市场。但是与广汽本田不同,东风本田以CR-V起家,在SUV市场拥有长达十多年的丰富经验,XR-V完全可以继续沿用其成功模式,而昂科拉、翼博、创酷、2008等同级别对手的热销,已经证明了这个细分市场的潜力。正因如此,陈斌波自信地表示,对XR-V并不担心。
对他来说,真正的挑战,是全新思铂睿这款旗舰轿车。从2009年引进至今,主打运动的思铂睿一直都表现得不温不火,最高年销量始终没有达到2万台。而这次推出的新款,外形更加时尚,空间大幅改善(轴距加长70mm,达到2775mm),动力系统也首次采用FUNTEC全新发动机和8速双离合,再辅以大量本田在中国首次运用的科技装备,如(HUD)平视显示系统、FCW(碰撞预警系统)、TSR(道路交通标志识别系统)、LDW(车道偏离预警系统)、HSS(自适应远光辅助)等,有效弥补了上一代产品舒适性不足的短板,综合实力明显提升。
从产品力上看,全新思铂睿已经具备了类似新蒙迪欧的翻身卖相。剩下的问题,就看东风本田会采用怎样的市场推广策略了。而这,正是陈斌波日夜琢磨的一大难题。
从整体市场上看,在竞争对手虎视眈眈、豪华品牌又强势挤压的情况下,思铂睿所处的中高级车阵营呈现萎缩之势,除了部分实力突出的主流车型,其它产品的日子已经不如从前了,思铂睿的同门兄弟雅阁的现状,是它最直接的参考对象;另一方面,随着新一代消费潮流的兴起,能彰显独特品味的个性化车型越来越受欢迎,大众CC、丰田锐志等产品的热销,已经珠玉在前,思铂睿要想再次上演CR-V从小众到热门的成功之路,仍有很大的可能。
在陈斌波时代,东风本田一直都在努力打造“年轻”、“时尚”、“个性”的企业形象,杰德已经初战告捷。在其它车型集体低迷的情况下,杰德却持续保持稳定的市场表现,销量甚至超过了骨干车型思域,但是这样还远远不够。只有思铂睿打赢翻身仗,顺利跻身中高级车主流阵营,才能为东风本田破局跨越奠定坚实的基础。
南北大众、上海通用、北京现代、长安福特都已经用事实证明,只有充当领头羊的旗舰车型取得成功后,才会带领家族产品集体提升,帮助企业规模更上一层楼。同理,东风本田要在2023年实现产销100万辆的的中期事业计划,思铂睿是一场不容有失的正名之役。今年11月份,这款车就要正式上市了,考验陈斌波的历史性时刻,即将到来。
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