邵平:银行助力汽车业向价值产业链高端跨越

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网易汽车10月16日报道 为加强中国与全球汽车产业的交流与合作，2014全球汽车论坛将于10月16至17日在武汉东湖国际会议中心召开。本届论坛以“中国汽车产业转型升级的智慧与远见”为主题，探讨在新的经济形势及政策环境下，汽车产业如何转型升级，提高汽车企业的竞争力，以及中国汽车产业转型升级对全球产业格局的影响。

本次论坛上，平安银行行长邵平表示，2013平安银行专门成立了交通金融事业部，实行专业化、集约化的事业部经营体制，通过专业的市场团队，熟练高效的中后台操作，持续深耕细作，目前平安银行积累了8000多家汽车产业的客户，其中整车厂客户以及经销商集团客户超过了60家。 

平安银行行长邵平

以下为发言实录：

尊敬的各位来宾和朋友大家下午好！非常荣幸能够作为中国银行业的代表首要参加2014年的全球汽车论坛，与各位汽车行业的精英相距在中国车都武汉，共同畅谈中国汽车产业转型升级的前景和道路。协力推动中国从汽车大国到汽车强国。

我主要说三个问题，第一是我得汽车行业近年来的成就以及未来发展方向的粗浅的认识。二是银行业如何为汽车行业未来的发展转型升级提供综合金融服务。三是分享一下平安银行在汽车业的金融服务方面的粗浅的体会。

一、我们的成就和使命

近年来中国汽车产业高歌猛进逐步发展成为国民经济的重要支柱产业之一，13年中国汽车销量达到了2200万辆再创全球汽车市场的产销记录。连续5年产销保持了世界第一，现在中国已经成为名副其实的汽车大国，从对GDP的贡献来看，汽车产业的产值巨大产业链条很长，对国民经济的拉动效应显著，在GDP占比不断提高，12年汽车业规模以上企业累计完成产值是5.29万亿，在当年的GDP中占比超过10%。从吸纳就业的角度看，整个汽车产业链超过了3000万人就业，这是从有登记的数字来看，实际数据还要远远超过。占全国城镇就业人口的1%，从关注民生的角度来看，汽车产业与老百姓的幸福生活息息相关，在中国老百姓的各项消费中汽车是价值仅次于房地产的大宗消费品。

汽车是老百姓中国梦的一部分。他们对汽车的购买、置换、更新的需求至今仍在不断地升级，然而汽车产业在取得辉煌成就的同时也面临着机会和挑战，一方面是伴随着汽车产业的不断发展，能源消耗、污染排放、交通拥堵等一系列问题随之产生并逐渐地严峻起来，严峻制约着汽车产业的可持续发展。另一方面在全球汽车产业的分工中国仍处于零部件的制造、组装的低价值阶段，自主品牌缺乏核心竞争力，制约着中国汽车产业在国际市场的发展。

因此推动汽车产业的转型升级，实现中国从汽车大国到汽车强国的跨越式发展已经成为当务之急。究竟路在何妨？我们认为主要有四个路径：

一是坚持推进汽车产品的绿色化和智能化，以及汽车智能终端，国务院已经将新能源汽车产业定位为国家战略的新兴产业之一。并频频出台了利好的政策，鼓励技术创新和发展，这不大为汽车产业发展自主品牌指明了方向，也有助于缓解能源依赖、污染环境等的问题，同时互联网、物联网等智能化技术正在汽车产业得到日益广泛的应用，汽车产品将逐步成为移动智能技术最重要的应用载体之一。因此，必须大力发展资源节约型、环境友好型的汽车工业，把节能和环保作为重要的着力点，把自主品牌创新智能化技术应用作为进一步的方向，才能推动汽车产业转型成功。

二是坚持推进走出去的战略，与中国汽车市场的规模逐步走向平稳增长，向海外市场寻求发展已经成为越来越多的汽车企业的比选择。将海外战略作为企业战略的重要组成部分，通过出口、投资、并购等多种方式走出国门，走向世界才能有效提升中国汽车企业的国际竞争力，赢得更多的发展机遇。特别要加快自主品牌走出去的步伐，提高本土汽车企业在国际市场的综合竞争力。

三是坚持推进汽车产业链的效率提升，随着汽车产业规模的不断扩大，汽车制造的分工越来越精细，越来越专业，更加迫切需要产业链的各个参与方切实提高自身的管理能力，不断提升协作成效，同时近期国家推行的汽车反垄断调查，取消了经销商备案制度等政策，也将有助于改善汽车产业链上下游的关系，提升行业的整体效率。

四是坚持推进汽车产业盈利模式的转变，随着汽车产业的增速趋于平稳，存量汽车的保有量规模不断扩大，产业链的利润点正在从前端的新车销售向后端的售后维修、二手车及汽车金融服务来转移，行业盈利模式的转变势在必行。

二、面对汽车产业转型升级 银行能给大家做一些什么

首先，银行要要锐意创新，积极提供创新金融服务，助力汽车产业向价值链、产业链高端跨越，通过开展新能源电池厂与整车厂的订单融资，探索建设基金与新能源购车支持基金，成立并购基金等方式，银行可以帮助推进新能源汽车的推广，加强产业基础设施建设，通过引入物联网技术在车辆上安装移动物联网装置，替代人工现场监管，重塑和优化银行信贷服务，可以有效降低人力成本及道德风险，为授信风险防范提供大数据支持。通过互联网金融平台对接汽车企业的线上化需求，银行可以为汽车产业提供电商销售渠道，并依托平台上积累的客户资源优势，撮合汽车厂商与技术服务商第一次合作，这些创新型的服务，将突破金融服务瓶颈，大大地提升金融支持汽车产业转型发展的能力。

其次，银行要勇于探索，积极推动汽车产业实施走出去的战略，助力我国汽车产业提升国际市场的竞争力。2008年全球金融危机以来汽车市场下，部分国外车企因经营困难和调整产业布局的原因，出售资产，为一些已经具备资金实力管理实力、产品优势和成本优势的中国汽车企业进行跨国的并购和国际化经营提供了良好的契机，银行可以通过多种形式跨境金融产品体系，离岸业务产品系列，并购基金、债券发行等支持车企跨境投资建厂，在海外设立研发中心，并购海外资产，助力中国汽车早日走向资产国际化和经营国际化的道路，这已经有很多的厂商抓住了商机。

再次，银行业要整合资源，有效提升汽车行业全产业链的效率，助力实现行业性转型升级，银行可以通过互联网金融平台将大数据模型的方式通过掌握汽车相关运营数据，将企业的资金流、信息流、物流、商流合二为一，以此作为授信依据，大幅奖励这类企业的融资门槛。同时，通过电子商务协同平台实现供应链上下游之间的订单网络、库存变动、运输管理、首付款管理、结算对账等线上管理，有效节约成本。此外，银行可以通过多种现金管理产品实现集团企业内部资金的上交下拨及上下游企业的共享。

第四，银行业要开拓事业，积极支持汽车后市场发展，助力实现汽车全产业链的持续发展。当前，汽车后市场正在成为汽车产业链的利润蓝海，这方面是因为中国汽车市场竞争日趋激烈，市场增速趋满，这个新车销售利润降低，迫使越来越多的汽车厂商、经销、服务商开始调整盈利模式，另一方面是因为汽车后市场前景广阔、利润丰厚，消费者完成汽车购买并不代表他们消费的终结，后续汽车的维修、配件购买、汽车精品、汽车美容、汽车保险，二手车交易等一系列持续不断的消费需求，为汽车的后市场的发展提供了丰厚的土壤。这些也是金融服务很好的切入点。针对个人消费者可以提供个人的新车贷款，二手车贷款、购车附加费、费用贷款等多种消费贷款产品，帮助他们实现购车、换车的梦想。针对汽车金融公司，汽车融资租赁公司可以提供供应产证化产品，帮助他们盘活资产扩大经营规模，提高资产流动性，针对二手车服务商，配件服务商可以提供网络金融平台，帮助他们完善网络销售渠道降低销售成本，提升管理水平。

 三、平安银行汽车产业金融服务的实践

我们有着专业化的实践经验，成立了交通金融事业部，作为汽车供应链金融领域的探索者，多年来平安银行扎根汽车产业持续精耕细作，积累了丰富的实践经验。

第一，专业性强，十几年来平安银行大力发展金融业务取得了良好的成效，个人汽车金融市场份额一直是占据着银行业的市场第一位。汽车供应链金融具有行业的领先地位。2013平安银行专门成立了交通金融事业部，实行专业化、集约化的事业部经营体制，通过专业的市场团队，熟练高效的中后台操作，持续深耕细作，目前平安银行积累了8000多家汽车产业的客户，其中整车厂客户以及经销商集团客户超过了60家。

第二，综合金融产品丰富，作为综合金融的探索者和实践者，平安银行整合集团丰富的综合金融资源，与集团各子公司强强联手，协同合作，为客户提供一站式的全方位的、全产业链的金融服务，有利地支持了中国汽车产业的发展。根据客户的不同需求及产业链的特点提供投融资服务，资本运作、资产管理、金融租赁、国际业务，投资理财，保险支持等综合金融服务方案。全方位满足客户不同层次的金融需求，我们利用离岸金融业务的牌照优势，支持核心企业实施引进来走出去战略，我们支持核心厂商对上下游汽车产业链实施整合并购，搭建了集体化交易平台，提供丰富的核心企业销售渠道和专项理财。

第三，先进的互联网金融服务平台，橙e网是平安银行建立的互联网金融平台，通过全新的电子商务技术和互联网手段，满足客户间的生意协同需求，实现了汽车产业链的物流、信息流、资金流、商流的四流合一，有效地降低了交易成本，显著提升了产业链的协同效益。

第四，丰富的联盟资源，平安银行发起建立了交通融智联盟，整合了汽车产业链上下游，金融服务方，汽车产业服务方和各方资源，打造了一个协同、高效、共赢、共融的汽车产业生态圈。一方面交通荣智联盟涵盖了银行、保险、证券等丰富多样的服务体系，为汽车产业链创新服务模式提供了有力的支撑。另一方面交通荣智联盟还联合了电商服务商、系统服务商系统服务商、第三方支付智能监管方、物联网等众多的汽车产业服务方，为汽车产业链提升技术含量、降低经营操作成本，实现精准营销，拓展终端渠道提供了有力帮助，推动形成一个有序发展、良性互动、合作供应的汽车产业生态圈。

在这里我们展示了两个具体的场景，一个是平安银行如何以互联网金融和产业链金融实现四流合一的金融服务，平安银行作为组织推动方与联盟各方携手合作，优势互补，为更好地服务汽车企业和客户提供基础保障。物联网基础服务商可以提供电子物流，物联网、智能监管等服务。第三方支付服务商可以高效汇集资金流，数据服务商可以提供数据服务平台，平安产险可以提供财产险和信用险。将有助于汽车产业提高交易效率，降低管理水平，提升管理水平，实现快速发展。另外一个场景是平安银行如何整合资源，为核心企业的需求，提供整合并购专项理财、培育上市、海外收购、融资租赁等全方位的金融解决方案。

各位嘉宾，各位朋友，你们所代表的企业都是中国汽车产业的中流砥柱，是中国汽车实现健康转型、快速升级的规划者，推动者和实践者。平安银行将与大家同呼吸、共携手，紧跟中国汽车产业转型升级的步伐，不断创新商业模式和产品服务，为中国走向汽车强国提供强有力的金融支持。

最后，祝各位朋友、各位嘉宾身体健康，幸福平安！谢谢大家！