广汽三菱丝绸之路万里行案例分享

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网易汽车10月22日报道 改变命运的方法很简单，也许你只需要专注做好一件事就可以了。作为中国汽车市场的后来者，广汽三菱在品牌建立之初便致力于在SUV细分市场打出一片天地。而面对近年来中国SUV市场的高速增长，这已不再是中国汽车品牌的蓝海，竞争惨烈的市场在广汽三菱面前出了一道难题，他们如何将“SUV世家”的品牌价值和内涵传递给消费者？又做了哪些努力和尝试？

网易汽车倾力打造全新精品栏目——网易汽车公开课，邀请各大知名汽车品牌、专家来到网易总部，与网易内容团队进行面对面沟通，传递汽车品牌文化、技术亮点，通过专业、高效的沟通，提升品牌报道质量。本期网易汽车公开课邀请到广汽三菱总经办主任杨龙，通过分享广汽三菱经典的“丝绸之路万里行”营销传播案例背后的故事，为我们讲述广汽三菱的品牌传播之道。

网易汽车公开课现场

作为新品牌，广汽三菱从一开始便设立了“少投入、高收益、快启动、多产品、稳健发展”的发展原则，在品牌传播和推广方面，如何快速取得消费者的关注是他们工作的重点。

“用最恰当的方式、在最短的时间内把广汽三菱的品牌内涵传达给用户。”广汽三菱杨龙这样总结“丝绸之路万里行”活动。在国家提倡“建设新丝路经济带”的背景下，广汽三菱通过唯一指定用车的参与方式，完成了长达15000公里的重走丝绸之路的活动。广汽三菱通过合作媒体、自媒体、电视媒体平台，对本次活动进行全方位立体报道，让用户更深刻地感受SUV带来的越野激情。

广汽三菱总经办主任杨龙

用专业创造用户愉悦，用文化让用户感受激情，广汽三菱通过“丝绸之路万里行”活动恰到好处的向用户传递了其品牌价值所在。

此外，杨龙还与网易汽车分享了现阶段广汽三菱的品牌营销规划，他表示，在广汽三菱品牌力不强的现阶段，电商等创新数字营销的目的并不是提升产品的销售数字，而是能够利用更多的维度和渠道来宣传汽车品牌，提升品牌的认知度。体验式营销同样是广汽三菱品牌推广工作的重要方向，只有真正接触到用户，才能让用户更直接的感受SUV带来的澎湃激情和豪迈。

以下是课堂实录：

大家下午好，非常感谢网易能够给到广汽三菱这样一个平台，让我今天在这里跟大家共同分享广汽三菱关于品牌推广这块的一些经验和感受。应该说广汽三菱是一个新的企业，我们从成立到现在，在10月12号刚刚满两周年，作为这样一个新的企业，实际上在这两年我们做了很多事情，尤其在品牌推广层面，在今年我们做了一个大胆的尝试，开展了一项叫做“丝绸之路万里行”的活动，今天我就会利用这个时间，跟大家共同探讨和分享一下，广汽三菱在今年做的这个“丝绸之路万里行”这样一个品牌推广活动的这样一个过程中，我们的一些经验和我们的一些想法。

在座的各位可能都清楚，广三应该说是以SUV世家为企业未来发展的方向，我们在这两年先后推出了以SUV为核心的产品，在今年七月份“丝绸之路万里行”的活动正式开展，我们从西安出发，通过两个月的自驾时间，在罗马完成了整个丝绸之路，一共是15000公里的自驾体验活动，后面我会跟大家详细分享这样一个品牌推广活动，我们的一些设计的初衷，我们的一些想法以及在这个活动过程中，也发生了很多很有趣的一些故事，我相信这些小的故事也会给大家一些启发。

SUV内涵传递：因为你不越野 所以你不知道

广三刚才我给大家讲到，我们是一个以生产SUV为核心的这样一个企业，大家都知道三菱其实在整个SUV领域，尤其是在越野这个领域有着非常辉煌的历史和成就，广三也是继承了三菱非常优良的血统，我们现有的产品主要是劲炫、我们的帕杰罗、劲畅以及包括我们之前生产的帕杰罗，应该说在整个越野圈子里面都有非常大的一个影响力，在正式开始之前我跟大家简单的分享一段网上现在流行的，在越野圈流行的一段文字，我觉得我看了以后感触很深，不知道在座的各位看了以后会是什么样的感觉，因为我觉得这群人他们用很简单的文字，描述出了SUV，尤其是越野的这样一个文化内涵。

因为你没有越野，所以很多信息可能你不清楚，这里面有些内容大家可以看一下，有几段话跟大家做一下分享，我们在网上经常会有很多的越野爱好者，大家会结伴同行去越野，我们这次“丝绸之路万里行”的活动，实际上也穿插了很多跟越野相关的一些元素，因为你没有越野，所以到公路的尽头，在你的眼中实际上是没有路的，但是对于我们越野爱好者而言，这个才只是刚刚的开始。

这个就阐述了SUV尤其是越野文化的一个很重要的内涵，我们的帕杰罗劲畅实际上也是这样一个设计的理念，它有非常强的通过性，有超选四驱的这样一个功能，所以对于各种路况都能很好的自如的去应对，所以我们这次在“丝绸之路万里行”的活动过程中，有非常长的一段路实际上道路状况是非常恶劣的，但是因为广汽三菱我们这样一个车队，我们有这样一个非常好的越野性能的产品，所以它还是非常顺利的渡过了。

还讲到比如说因为你不越野，所以你不知道自己的SUV在城市的钢筋混泥土丛林里活的多么压抑，它在阐述一种SUV，阐述一种越野的这种文化，它能够给人们带来释放，所以这个也是广汽三菱作为SUV世家，除了产品以外，我们在品牌的推广，在营销活动的过程中更多的会去考虑，我们到底要带给客户什么样的一种体验，所以后面我会跟大家介绍到，广三我们在品牌推广和营销有一个很核心的理念，叫数字化营销和体验式营销相结合的这样一个思路，这个思路一会儿会跟大家介绍“丝绸之路万里行”的活动中跟大家做一个分享。

因为你不越野，所以你不知道无兄弟不越野这句含义，通过越野，我们能够有很好的圈子，能够有人和人在，就是可能如果你参与过越野，或者是这次“丝绸之路万里行”也是非常好的诠释了这句话的含义，因为我们在一望无际的戈壁，在非常没有什么人烟的环境下，跟这些共同在路上去做丝绸之路体验的人走在一起，大家才慢慢的融为一体，慢慢的彼此更加了解，真正的成为兄弟。

因为你不越野，所以你不会理解英雄凯旋当豪饮的这样一个豪迈，这个我觉得也说得特别特别贴切，我在罗马参加“丝绸之路万里行”的收官仪式的时候，实际上在收官的时候跟我们整个媒体团的这些媒体，包括一些年纪很大的，有六七十岁的这种画家、文人在交流的时候，他们有非常深的感触，因为通过这样一个“丝绸之路万里行”，通过这样一个真正的这种体验，他们实际上对于这种SUV的问题，对越野车的这种内涵有了深刻的理解，所以这个是，我觉得这是网上最近他们写的一些文字，我觉得非常有感触。

“丝绸之路万里行”在中亚段的时候，有一次油荒，这次油荒就导致我们15台车都是没有油的，没有办法继续开，后面会有一些图片跟大家做一个展示，这个车我们大家都是共同把它推出来，而且住呢，可能这个车等于是在荒无人烟的地方等于是没有油，无法前进了，而且太阳很大，大家只能席地去休息，或者去生活，这个给大家其实也带来了很多的挑战，但是正是因为有这种经历，所以才真正的让大家体会到人与自然的这种接触，人和人之间在困境中的这种互相的理解和交流。

SUV或者越野车带给人们的更多的是一种人与人之间在复杂的环境下能更好的理解，人能够更好的在大自然的环境中去释放，SUV我们的越野车，能够更好的把你带到你认为已经没有路的地方去，去有更新的全新的探索，有这样一个含义在里面。

在这样一个背景下，广三其实我们一直把自己定义为SUV世家，所以我们无论是在产品的导入设计方面，还是在我们的品牌推广，还是在我们的营销方面，其实我们都紧紧围绕着这一点，专业创造愉悦的这样一个核心理念，不断地规划我们的产品，规划我们的品牌推广和营销活动。

与其说“丝绸之路万里行”的活动是一个偶然的因素，广三参与进来的，还不如说我觉得它是必然的，因为广汽三菱一直以来我们在关注什么？以前三菱在很早以前是参加达喀尔的拉力赛，我想大家都清楚，获得过多次的冠军，这几年在国内，三菱对达喀尔的参与逐渐有了一些它的战略调整，而在国内我们一直在思考，怎么样能够更好的让客户，对我们的产品、我们的品牌文化、我们的品牌有更深入的认识，所以我们一直也在寻找这种比较好的，比较能够贴合我们这些思路想法的这样一个方式。