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网易汽车10月23日报道 林肯即将回归中国市场,带着两款全新车型,带着新的豪华车理念。但面对逐渐竞争激烈的中国豪华车市场和越发精明和挑剔的消费者,林肯真的做好准备了么?曾经在美国市场的辉煌如今也是节节败退,品牌重振旗鼓的希望寄予于此,林肯可谓是背水一战了。
● 林肯二次入华背景
2005年,林肯首次入华,通过福特的渠道进行销售,但那时候的中国市场对豪华车需求很少,再加上林肯的车型款式老旧,销量持续萎靡不振。直到2008年终于退出了中国市场。
2007年开始,福特相继出售了阿斯顿·马丁、捷豹路虎和沃尔沃后,林肯成为了它旗下唯一的一个豪华品牌。但即便是在老家美国车市销量增长10%的前提下,林肯的销量也差强人意。所以福特人燃起了重回中国的念头。
在2012年,福特在美国开启了一场名为“Hello,Again”的林肯品牌复兴的营销活动。同年8月,福特的总裁兼首席执行官艾伦·穆拉利在中国参加活动时宣布,林肯将在2014年正式回归中国市场。同时,林肯的回归应该也是福特1515计划中的一部分,即福特将在2015年推出15款福特品牌新车和20款新动力总成。
此次回归,林肯将目标消费者定位在45岁左右。有钱人的钱总是好赚的,因为他们或许会更注重自己的喜好,预算上也会比较灵活。据调查,预计到2020年,中国将取代美国成为全球最大的豪华车市场,林肯自然也是希望能抓住这个机遇重振旗鼓。
● 林肯的市场竞争力
厚道的配置
林肯二次入华带来两款新车在10月23日晚上正式上市了,售价均比之前公布的预售价还要再低一些。在中国市场,林肯面临的竞争对手主要来自热门豪华品牌宝马、奔驰、奥迪,还有同样有着美国血统的凯迪拉克。
目前暂时抛开市场优惠不提,新车的定价与当下主流的豪华品牌相比也处于较低的位置,但配置方面还是足够厚道的。独特的触摸式密码车锁和全系标配的可开启式全景天窗,都为之增加豪华属性,此外还全系标配电磁悬挂,令乘客能够更舒适。
在其他方面,两款新车的配置相对主流的竞争对手都有过之而无不及,除了新奔驰C长轴距版,它的配置与林肯MKZ可谓旗鼓相当,但价格就会高出很多。此外,林肯的两款新车在车型配置设计上整体表现均衡,高低配没有太大的配置水平差异。膝部气囊、GPS导航、座椅记忆等高级配置均为全系标配。这些或许意味着林肯汽车带来的诚意吧。
林肯两款新车于10月23日晚正式上市:
品牌认知度
作为豪华品牌,在中国,品牌影响力很重要。所以早在2012年,福特就在美国开启了林肯品牌复兴的营销活动,包括各种活动、宣传以及广告投放。如今我们也能在电视里看到林肯汽车的广告和他们宣传的林肯之道(后面的全新豪华品牌理念部分会详细解读何谓林肯之道)。
品牌认知度方面,林肯在中国还是有一定的基础。我们大部分人对林肯还是以前的印象,美式豪华、大排量、遥不可及。只不过在大家印象来看,林肯还是会属于像雷克萨斯、凯迪拉克那样的非主流品牌。
全新的豪华品牌理念
对于复兴林肯品牌,福特不再拘泥于老旧的思想,而是开辟了一个新的概念,旨在打造与众不同的豪华车品牌,推出所谓的林肯之道——一种全新的豪华车零售模式,旨在提供量身定制的个性化体验,与客户建立良好真挚的密切关系。
“林肯之道”将会由一支经过高端酒店服务行业顶尖专家培训的林肯销售服务团队,通过新建的经销商网络,带来林肯式待客之道。这感觉好是一种似乎劳斯莱斯的尊贵体验。但从近期曝出的新车预售价来看,又不是说像劳斯莱斯那样遥不可及。与传统意义上的豪华定义不同,这是一种新兴的“平民化”的奢华,是普通人也有希望能触及到的。
● 林肯品牌面临的困难
消费者能否为林肯式豪华埋单?
中国消费者的消费习惯难免还是会考虑性价比,新的豪华服务理念固然很好,但是否能被消费者接受还是个未知数。如果能让消费者感受到花钱买车,额外享受到尊贵的服务固然是最理想的,但如果消费者认为这些尊贵的服务是一部分车价换来的,似乎就不会很买账了。毕竟林肯不是劳斯莱斯,消费者的层次也只能是“平民的豪华”。所以把车本身做好,做精致是最最重要的,这才是对消费者最大的诚意。不要玩虚的,是在市场站稳的关键。
经销商网络的覆盖
之前林肯方面表示,林肯公司进入中国市场的第一阶段的首要目标就是要先建立好经销商网络,但目前来看似乎进展的不太顺利。截至年底前,全国林肯中心就只有8家能够开业。而之前林肯中国曾对外表示,2016年布局60家经销商的计划估计很难按时完成。
● 林肯在中国的新车计划
据林肯执行副总裁吉姆·法利先生表示,未来的5-10年,林肯品牌最好的车型一定会出现在中国市场。除已亮相的MKZ以及MKC外,到2016年,有消息称林肯还将向中国投放一款中型SUV林肯MKX、一款全尺寸豪华四门轿车和一款大型豪华SUV——林肯领航员。
而此次推出的MKZ和MKC的进口也是为了国产而对市场进行试水,如果销量好,最早2015年将会国产,并投产于长安福特马自达的杭州新工厂。
● 结语:
林肯并没有对两款新车的销量有着过高的期待,这是正确的。因为不管是家族风格的外形设计或是独特的豪华定位,它都属于小众的个性的。好像凯迪拉克或沃尔沃,虽然小众但却是有着自己独特的味道。
当下,全球车企都逐渐将市场重心移到了中国,竞争激励程度难以言喻,豪华车市更是不例外,2014年前8个月,宝马3系的销量保持着超过六成的增速。因此,如果没有雄厚的资本又怎能让消费者心甘情愿掏腰包呢。想要在中国市场立稳脚跟,除了有特色的理念以外,基础还是要把车做好。林肯回归,任重而道远啊。
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