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坚持全价值链差异化战略 纳智捷成车市黑马

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依托全价值链差异化战略,自2010年成立以来,经过四年的不懈努力,东风裕隆纳智捷已经初步形成涵盖SUV、轿车、MPV的全系产品阵营。同时,得益于优6 SUV的不断热销,其全系产品也将步入快速发展期。

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网易汽车10月31日报道 随着近两年国内都市SUV市场持续增长,紧凑型都市SUV这块不断扩展的蛋糕,也吸引众多的新产品参与竞争。2014年6月6日,纳智捷优6 SUV正式加入到紧凑型都市SUV的竞争队伍,面对众多合资与自主品牌的竞争对手,纳智捷优6 SUV凭借其独特的产品力与服务,赢得了国内消费者的青睐。


根据9月全国乘用车市场信息联席会数据显示,纳智捷优6 SUV在9月份销售5897辆,上市三个月订单累计超过30000辆,月均销超量5000辆,销售势头一路飘红,该车型已成为12-15万合资品牌SUV销量冠军。

如果说国内SUV市场的火爆赋予了纳智捷优6 SUV热销的土壤,那么纳智捷独有的全价值链差异化战略则是优6 SUV产品力赢得消费者认可的关键。东风裕隆营销总部长单志东指出,全价值链差异化是纳智捷品牌的核心竞争力,是从研发、设计、制造、销售到售后、再到二手车的全流程价值链差异化。基于这样的战略,纳智捷的产品才具备与一流品牌媲美的竞争力,才具备使优6 SUV跻身市场主流销售车型的条件。

通过这种全价值链的差异化战略,东风裕隆改变了以往跟消费者的接触模式,让“创新”成为这个年轻汽车品牌冲击市场的利刃,体现在产品制造、市场营销、终端销售、售后服务等各个方面。

按照东风裕隆此前制定的“中长期规划”,到2015年,东风裕隆整车产销规模要超过20万辆,到2020年,产销规模扩大至50万辆,成为千亿级的销售企业。截止2014年7月底,东风裕隆已达成累计销售汽车9万台,累计营业收入147.95亿

J.D.Power亚太公司10月31日发布的2014年中国新车质量研究SM(IQS)报告显示,纳智捷表现突出,在主流车品牌市场中排名第21位,超出平均水平,在自主品牌中名列前茅。


拥有了好的产品质量,也离不开完善的服务网络,据官方数据显示,到2014年年底时,东风裕隆在国内一线城市汽车生活馆将达到119家,二线城市汽车生活馆将达到111家,并积极向三、四线城市扩展,不断增加和向下延伸的经销商网络,为销量的提升提供了保障。此外,东风裕隆还建立了天猫旗舰店,试水电商。不仅可以满足购车消费者网上预约试乘试驾,还能满足车主预约保养、修理和结算等需求。

同时,为弥补作为后来者在品牌力上的欠缺,东风裕隆也尝试了多种营销方式,其中赞助The Color Run彩色跑、电影《痞子英雄:黎明升起》、新丝路中国模特大赛等活动,将年轻消费族群吸引在纳智捷优6上,以提升纳智捷品牌的辨识度和知名度。


东风裕隆纳智捷产品序列

2009年1月6日,纳智捷品牌第一次向世界发声,次年12月,东风裕隆正式诞生。依托全价值链的差异化战略,经过四年的不懈努力,纳智捷已经初步形成涵盖SUV、轿车、MPV的全系产品阵营。

得益于优6 SUV的不断热销,其全系产品也将步入快速发展期。按照计划,今后3年内东风裕隆还将推出数款新车型,实现累计销量超过20万辆的目标。

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