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网易汽车11月19日报道 随着近两年国内都市SUV市场持续增长，紧凑型都市SUV这块不断扩展的蛋糕，也吸引众多的新产品参与竞争。2014年6月6日，纳智捷优6 SUV正式加入到紧凑型都市SUV的竞争队伍，面对众多合资与自主品牌的竞争对手，纳智捷优6 SUV凭借其独特的产品力与服务，赢得了国内消费者的青睐。
根据10月全国乘用车市场信息联席会数据显示，纳智捷优6 SUV 10月销量达6502辆，继9月之后销量数据再创新高，上市四个月来，纳智捷 优6 SUV订单累计超35000辆，月均销量超5000辆。销售势头一路飘红，10月蝉联12-15万合资品牌SUV销量冠军。
如果说国内SUV市场的火爆赋予了纳智捷优6 SUV热销的土壤，那么纳智捷独有的全价值链差异化战略则是优6 SUV产品力赢得消费者认可的关键。在车辆研发及制造环节，考虑到年轻一代消费者对于空间、性能以及多元化的车辆需求，纳智捷优6 SUV以“新时尚”设计理念打造时尚动感的个性造型，并且针对年轻消费者的用车需求配备了飞航HUD抬头显示器、DAS+驾驶警示系统、ActiveEagleView+环景影像系统等诸多数字智能科技配置。以消费者需求为着力点的差异化产品战略实现了消费者与产品力的无缝对接，其所倡导的设计时尚、科技时尚、运动时尚与消费者需求不谋而合。
东风裕隆营销总部长单志东指出，全价值链差异化是纳智捷品牌的核心竞争力，是从研发、设计、制造、销售到售后、再到二手车的全流程价值链差异化。基于这样的战略，纳智捷的产品才具备与一流品牌媲美的竞争力，才具备使优6 SUV跻身市场主流销售车型的条件。
通过这种全价值链的差异化战略，东风裕隆改变了以往跟消费者的接触模式，让“创新”成为这个年轻汽车品牌冲击市场的利刃，体现在产品制造、市场营销、终端销售、售后服务等各个方面。
与此前大7的中高端SUV定位不同，优6是要直接冲击13万元左右紧凑级SUV细分市场。根据东风裕隆制定的作战思路是，优6与合资企业车型拼性价比，与自主品牌拼配置和智能化。
从眼下的情况来看，东风裕隆对优6的精准市场定位，也为其收获了较好的市场表现。
在备受瞩目的“2015网易年度新车总评榜”中，东风裕隆纳智捷优6 SUV荣获“年度紧凑型SUV”奖项。
作为一个后来者，东风裕隆无论在品牌力还是在营销网点数量上，都不具备明显的比较优势，东风裕隆选择创新的营销方式来寻求突破。
面临国内车市各种可能的剧变，如何迎合市场、引导市场，最终与市场共赢，是纳智捷品牌需要考虑的突围点。纳智捷在内地是一个年轻的品牌，创新的产品理念与创新的营销理念二者相辅相成，才可能是纳智捷品牌营销突围的关键。
在此背景下，今年以来，东风裕隆通过产品名称价格竞猜、赞助TheColor Run彩色跑、赞助电影《痞子英雄2》、赞助新丝路模特大赛等活动将年轻消费族群紧紧吸引在优6 SUV上，通过系列营销活动的开展，纳智捷品牌传播力得以提升。
凭借优6的差异化市场定位及营销策略，东风裕隆希望通过实现销量和营销共进，不断提升品牌力，再以此反哺于销量。在未来两年内，东风裕隆还将陆续推出全新SUV、MPV产品。
据了解，至2016年，东风裕隆还将推出两款小型SUV。在渠道扩展上，东风裕隆计划今年达到一级店125家，二级店110家，同时向三四级市场扩展。
按照东风裕隆此前的发展规划，其希望在两年之内实现年销量12万辆的规模，并在2020年前实现20万辆、超越500亿元以上的成绩。后续，除开车型产品的差异化之外，其在品牌推广、营销等层面的差异化变革也需要持续进行。
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本文来源：网易汽车
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王晓易_NE0011
