网易首页 > 新闻中心 > 声音·访谈 > 正文

海马李伟胜:渠道创新 下沉到县一级市场

0
分享至
在2014年广州车展上,海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜在接受网易汽车采访时表示,海马汽车到目前为止和去年相比增速大概是18%左右,将近19%,整体表现非常好。今年主要解决渠道下探的问题,争取下探到县一级市场,同时进行渠道创新,用县城卫星点与4S店形成互补。

版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。

网易汽车1120日广州车展现场报道 今年汽车市场整体环境不佳,尤其是自主品牌,受合资品牌挤压等因素,销量持续下降。据数据显示,2014年9月,海马汽车销量为13297辆,同比减少8.32%。其中基本型乘用车9月销售7811辆,同比下滑10.24%,MPV 9月销量71辆,同比下滑92%,只有主打的SUV有小幅度上涨。

在2014年广州车展上,海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜在接受网易汽车采访时表示,海马汽车到目前为止和去年相比增速大概是18%左右,将近19%,整体表现非常好。今年主要解决渠道下探的问题,争取下探到县一级市场,同时进行渠道创新,用县城卫星点与4S店形成互补。

以下为访谈实录:

网易汽车:各位网友下午好!欢迎收看2014广州国际车展网易汽车在现场带来的访谈报道。这一时段我们非常荣幸地邀请到了海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜先生。欢迎您!

李伟胜:各位网易的网友大家!

M5表现突出 今年销量预计增长18% 

网易汽车:今年上市的新车福美来M5的市场表现如何?

李伟胜:我们的福美来M5是今年5月份上市的,已经开半年的时间了,报告一下成绩,上市半年我们已经实现了大概总量3万台,10月份达到了6218的新高,并达到了月均6000台的成绩,这个成绩确实应该说对于海马汽车而言,包括对自主品牌而言,是非常难能可贵的。也完全达到和实现了我们在上市之初的目标的设定,也为我们后续对它的月均过万台的目标实现打下了一个很好的基础。这一点还是要感谢大家的支持。

网易汽车:海马汽车2014年总体销量如何?对完成今年的预期销量目标有信心吗?


网易汽车主持人王昉(左)和海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜(右)

李伟胜:今年现在已经11月份了,大家可能也关注到了前10个月大概几个乘用车增长的速度是8%,和GDP的增长比较接近,大家认为这是比较合理的增速。海马汽车到目前为止和去年相比增速大概是18%左右,将近19%,年初我们预定是希望达到20%,实现20%的增长突破25万的目标,这是我们年初的设置。但略微会有一点距离,但整体上表现还是非常好的。所以我们也确实非常有信心在后续的市场中有更好的表现。

渠道大胆创新 下沉到县一级市场

网易汽车:2015年海马汽车的销量目标是什么?

李伟胜:我们确实也正在紧锣密鼓地规划中,我们也希望尽快出台。当然我们现在一方面也是关注到整个行业的发展,其实汽车行业现在日趋理性,第二方面从海马汽车自身成长而言,经过这几年的成长和磨砺,我们相信2015年是非常值得大家期待的。

网易汽车:2014年年初您在做客《网易会客厅》的时候曾说过,2014年是海马汽车的营销年,今年都经历了哪些营销层面的创新?

李伟胜:2014年确实对海马汽车而言是一个营销年,这个营销应该是既包括大家可能现在非常关注的互联网营销层面的表现,同时也包括我们自身在传统的渠道的突破上,有更多的尝试和创新,同时也包括在终端和客户之间的搭建,与客户之间沟通和交流的平台的机会做了更大的准备。在互联网这块,不仅仅在大家关注到的电商的平台上,因为海马汽车的表现大家看到是有目共睹的。刚刚结束的双十一是海马汽车国内的第二位,我们S7获得了当期单一产品的关注度的全国第一名,这是值得我们很好地总结的。另外一方面,在适应了互联网的背景下,我们在后续的数据平台的搭建和销售平台的搭建以及传播平台的搭建上也有很大的突破,很快在即将到来的15年,我们这方面会给大家更好的呈现。同时在传统渠道这方面,其实海马汽车应该在今年做了比较大的突破,主要是为了解决渠道下探的问题,下探到县一级市场,如何有效地下探到县级市场支撑未来的成长,其实大家应该能看到,包括县一级城市的店也好,这些都陆续地在出台。同时在终端的一些营销活动上,我们无论是前期做的幸福再出发等活动,千乡万镇的活动,对我们对客户之间的交流和沟通搭建了很好的平台。

网易汽车:今年的渠道建设有何进展?


海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜

李伟胜:传统的渠道建设在过去4S店模式上有更大胆的创新,我们在县级店和小规模的硬件店上做了更大的尝试,现在已经在过去300家标准基础上,增加400到500家的到县城的店上,同时我们希望在明年这种店能做到1000家左右,支撑我们下探到县城的目标。

网易汽车:下探到县城的卫星店和4S店如何互补?

李伟胜:核心的互补态势首先是覆盖的地域是不一样的,应该都到了县城,中国有2800个县城,我们统计过月销量在200台或者是年度销量在1000台以上的县有将近1800个,这些县城对未来几年中国汽车的发展是非常关键的,尤其对像我们产品价格在10万左右包括以下的产品来讲是非常关键的一个市场。所以我们用县域店有效地下探下去,规模会比4S店小一些,但更灵活一些。它和主机厂是合作关系,但中间不会有结算的关系,这样有效地通过上一级店解决它的结算、融资还有物流,解决这些问题,作为有效的支撑。应该说县域店和现在的4S店是构成未来网络模式的两个核心的要素。

1 2 显示全文
相关推荐
热点推荐
中国常驻联合国代表张军大使向联合国秘书长古特雷斯等辞行

中国常驻联合国代表张军大使向联合国秘书长古特雷斯等辞行

界面新闻
2024-03-29 08:42:26
民进党出来表态了,民进党作出重大的妥协!

民进党出来表态了,民进党作出重大的妥协!

杂谈天下式
2024-03-28 15:32:03
炸了!曹德旺突然宣布

炸了!曹德旺突然宣布

蓝色海边
2024-03-28 23:44:21
老公好勇猛啊!

老公好勇猛啊!

黄丽搞笑小能手
2024-03-29 12:29:47
汪小菲要继续当台湾女婿了!快被评论区笑死!

汪小菲要继续当台湾女婿了!快被评论区笑死!

乐观探历史
2024-03-29 13:35:28
惊掉下巴!深圳口岸一大早被挤爆!香港网友:第一次见到这么多人!

惊掉下巴!深圳口岸一大早被挤爆!香港网友:第一次见到这么多人!

港你知
2024-03-29 14:09:00
男生宿舍聊天记录有多“肉麻”,女同学开眼了:你们私下都这样吗

男生宿舍聊天记录有多“肉麻”,女同学开眼了:你们私下都这样吗

熙熙说教
2024-03-29 14:43:18
今天有一组数据把我吓到了:中国的职业主播数量已经有1508万人。

今天有一组数据把我吓到了:中国的职业主播数量已经有1508万人。

琼瑶史事
2024-03-29 00:19:21
首次访华就给下马威?中国当场撤走仪仗队:摆正态度,想好了再来

首次访华就给下马威?中国当场撤走仪仗队:摆正态度,想好了再来

环球Talk
2024-03-02 23:55:00
8个名额被预定!国足争0.5个:连过4关进世界杯,堪比意大利夺冠

8个名额被预定!国足争0.5个:连过4关进世界杯,堪比意大利夺冠

侃球熊弟
2024-03-29 10:03:20
炸裂!冉莹颖自曝大瓜,和老公邹市明已分房3年,网友评论炸锅了

炸裂!冉莹颖自曝大瓜,和老公邹市明已分房3年,网友评论炸锅了

琪琪侃娱
2024-03-29 08:11:09
8强争夺战开打,女乒晚上2场硬仗引人关注!1场与中国女乒有关

8强争夺战开打,女乒晚上2场硬仗引人关注!1场与中国女乒有关

星夜明瞳
2024-03-29 14:24:28
楼市又传消息!一线城市,宣布了!

楼市又传消息!一线城市,宣布了!

资本百科
2024-03-29 01:45:03
受贿超1200万元,中国足协原副主席李毓毅受审

受贿超1200万元,中国足协原副主席李毓毅受审

新京报
2024-03-29 15:09:32
火箭队魔鬼赛程来临!未来10战,7个对手胜率超5成,战爵士必争胜

火箭队魔鬼赛程来临!未来10战,7个对手胜率超5成,战爵士必争胜

熊哥爱篮球
2024-03-29 17:51:18
乌龙指吗?1分钟拉涨停让2.4万股东一脸茫然,中信证券在列!

乌龙指吗?1分钟拉涨停让2.4万股东一脸茫然,中信证券在列!

资本百科
2024-03-29 01:45:03
190颗导弹,700枚炸弹像雨点般落下,重创基辅,波兰准将被炸身亡

190颗导弹,700枚炸弹像雨点般落下,重创基辅,波兰准将被炸身亡

谷火平
2024-03-28 13:11:36
杨瀚森一战创8纪录比肩姚明:NBA选秀报名仅剩29天 52-21顺位徘徊

杨瀚森一战创8纪录比肩姚明:NBA选秀报名仅剩29天 52-21顺位徘徊

颜小白的篮球梦
2024-03-29 09:33:48
当红歌手被曝已有俩娃?工作室紧急回应!

当红歌手被曝已有俩娃?工作室紧急回应!

鲁中晨报
2024-03-28 14:29:06
拜登、奥巴马、克林顿联手砍下美国政治筹款纪录 特朗普筹划反击

拜登、奥巴马、克林顿联手砍下美国政治筹款纪录 特朗普筹划反击

财联社
2024-03-29 00:45:16
2024-03-29 18:04:49

头条要闻

奥巴马和克林顿露面支持拜登 特朗普方称要搞场更大的

头条要闻

奥巴马和克林顿露面支持拜登 特朗普方称要搞场更大的

体育要闻

拒绝为国出战,他是足坛"天选打工人"

娱乐要闻

胡夏被曝有孩子!工作室火速辟谣

财经要闻

张维迎:如何正确理解企业家精神?

科技要闻

雷军:我们是卷王,建议BBA车主感受下时代

汽车要闻

找回久违的开怀大笑 试驾小米SU7 Max

态度原创

游戏
本地
艺术
教育
家居

《尸体派对2:黑暗扭曲》今年秋季登陆PS4、NS和PC

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

教育要闻

虽然交通工程专业名称一样,但不同学校毕业却天壤之别

家居要闻

弧岛栖居,极致温柔奶油底色

无障碍浏览 进入关怀版 无障碍浏览 进入关怀版
×