长安马自达曹挺:明年销量至少增长30%

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网易汽车11月20日广州车展现场报道 长安马自达近年来的发展势头可谓是蒸蒸日上。今年1-10月，长安马自达销量同比增幅达到了72.0%，市场销量已连续14个月实现了正增长。长安马自达强势的市场表现，很大程度上得益于采用“魂动”设计、“创驰蓝天”技术新车型CX-5和昂克赛拉的热销。面对良好的市场局面，长安马自达提出了“2030”战略目标，即到2015年，企业将实现产销20万辆，2017年实现产销30万辆，奠定更具竞争力的发展格局。

在2014年广州车展上，长安马自达销售分公司市场部副总监曹挺在接受网易汽车采访时表示，自上市以来，昂克赛拉一直处于供不应求状态，今年的销量目标预计会在12月中旬提前完成，明年会继续保持增长速度，至少增长30%。

以下为访谈实录：

网易汽车：大家好欢迎收看2014广州国际车展现场网易汽车为您带来的现场报道，这一时段做客网易会客厅的是长安马自达销售分公司市场部副总监曹挺先生，欢迎您！

曹挺：大家好！

基于混动理念 昂克赛拉供不应求

网易汽车：截止目前昂克赛拉目前的市场表现怎么样？

曹挺：昂克赛拉是今年5月21日从北京上市的，从上市到现在仍然呈现着很饱满的状态。这种饱满的意思是说我们所生产的车辆目前供不应求，这足以说明现在昂克赛拉的受欢迎程度。这和你们昨天颁给昂克赛拉的大奖的理由是一脉相承的。昂克赛拉从外到内都是基于混动的理念，这个混动设计不仅体现在外观，内部空间和格局都是整体的一个包含。另外一个方面，除了整体的外观设计整个装备的是极具年轻化和时代特征的，不管是技术的应用还是其他都跟目前的发展是一脉相承的，是一致的、息息相关的，这也是从年轻人喜欢这个产品的重要的原因，也是获得全国用户广泛喜爱的重要的原因。从5月21日到现在我们每个月都保持了很好的状态，这从长马这几年来表现十分抢眼的一个产品，也是支撑长马14年高速发展的重要的产品。

网易汽车主持人王昉(左)和长安马自达销售分公司市场部副总监曹挺(右)

营销活动基于需求而来 挖掘用户内心想法

网易汽车：今年前10个月长安马自达的销量大幅度地增长，怎样取得这个成绩的？

曹挺：我很感兴趣这个话题，今天有一个原因是我们有两个比较重要的产品CX-5是去年8月上市的，还有今年5月21日上市的昂克赛拉，目前在市场上是深受客户喜爱和欢迎的，这是今年取得突破性进展的产品。细心的用户会发现，今年长马在整个营销上有很大的不同，如果说以前我们说国产品牌多么多么地好，技术多么多么地先进，您就应该买我们的产品，今年我们真的不会这么说了，而是我这个产品具备这项功能可以给你带来什么样的价值体现。其二，我们的用户心里想什么？想做什么，现在的行为是什么？他想实现的价值或者是愿望是什么，我们都做深入的研究和分析，这种分析是常态化的。我们所做的一切的营销活动都是根据这些需求而来的。更多地把我们的产品在情感上跟消费者产生共鸣，这是在2014年我们做的最多的。但这个工作其实挺辛苦的，你要真正地发掘中国用户内心深处的想法其实挺困难的。因为我们需要去想，因为每个人的想法是不一样的，还有一个原因是没有一个品牌是通吃的，既然我的品牌有自己的属性，我们就需要找到对的方面入手。

长安马自达销售分公司市场部副总监曹挺

网易汽车：2015年长马会在营销上有何创新？

曹挺：我想以下几个方面长马会继续深入下去，第一是渠道的建设，这是长马在2015想做的一项工作，总体来说长马目前的运行需要有一个发展的过程。第二，2015年在创新或者是在更多的互联网的一些营销上，也就是目前热门的电商或者是网销的概念，像前几天的双十一就比较火爆，我更愿意向说的是，这是一个宽泛意义的网销而不是很窄的，仅仅是你卖多少车的概念，而是基于互联网的数据管理来运行的一个任务或者是业态的分配，我觉得是明年很重要的一个方面。第三，刚才说到了关于情感的沟通，15年的时候我们会做得更深入，整个营销活动都会把思想贯穿到里面，因为其实我们的主力军都是80后、90年左右的年轻人在一起消费，其实这部分人独特的思想对很多人来说是不太一样的，他内心是特别丰富的，他有自己的价值观和人生观。我们就要通过他的一些认识和感知帮助他实现内心的愿望，我们在15年的时候在情感交流过程中这是重点的工作，营销手段上和方法上会有所加强。