摸清市场很重要 观致3 都市SUV竞争力快评

● 观致3 都市SUV为何“贵”？

无论是观致3、观致3五门版还是此次的观致3 都市SUV，在它们上市之时，都换来了网友们所发表的“贵”的声音，那么它“贵”从何来？

首先，观致是奇瑞汽车和以色列集团公司合资而成全新品牌，而旗下的产品可谓是融合了百家之长，那强大的国际化开发团队就让它自出生伊始注定了不平凡。当然，在拥有“海归”背景下，观致的产品在品质、科技化方面也有一定的特色，当然，略高的售价也是在所难免的。再一个，从刚刚的配置水平来看，观致3 都市SUV也并不简单，它自身还是具备了一些竞争力的，当然丰富的配置也对应有一个较高的售价。

不过，虽然观致有着众多的光环，但是从网友的角度出发也希望它能给国人一种实惠，而不是在品质看向主流合资品牌的同时，还标上一个让人仰望的价格。毕竟对于初来驾到的观致，在品牌影响力、口碑以及服务网络都略显欠缺的当前，获取民心的营销应该是首要的工作之一。

● 观致3 都市SUV前景如何

自观致品牌的首款产品观致3于去年广州车展面世之后，每隔6个月就有一款新品诞生，这也符合观致官方所提到的6个月一款新产品的速度标准。而在观致SUV还未正式出现的时候，本着发挥单一平台的最大功用的前提，观致3 都市SUV诞生了。作为观致3的衍生车型，再加上挂靠了“都市SUV”这一卖点，观致的想法应该是希望观致3 都市SUV能够为其赢回一些市场，不过就价格和产品线制定而言，它的想法似乎不够全面。

纵观目前主流的合资紧凑型家轿以及日渐火热的小型SUV市场，似乎鲜有用户去强调你的动力必须有“T”，在城市代步或者外出郊游时，只要空间设计舒适、配置合理、动力输出够用即可，那么在具备1.6L现成的动力储备下，为何此行的观致3 都市SUV没有采用呢？

如果说观致3 都市SUV的入门版车型搭配1.6L自吸动力，再加上一个合理的配置水平，将价格拉至10-11万的水平起步，而1.6T车型则作为产品形象的拔高产品，可以面对那些强调完美的用户群体。这样一来，宽泛的价格区间，也能让用户按需选择，再一个，为了避免部分车款与观致3五门版有所重叠，完全可以在考察市场之后，对五门版车型进行产品线精简，这样一来，观致3五门版和都市SUV可以以互补的姿态出现。

● 结语：

对于观致而言，它首先要做的是进一步铺设销售服务网络，如今全国的网络才有80余家，与主流品牌相比，略显欠缺。同时在品牌的知名度以及口碑方面还要进行进一步的营销工作。另外，也得实地考察一下如今的客户消费诉求，不是说宣扬自己的各种理念就能成功，对中国消费者而言，实惠才是第一位，只有这样才能够拥有市场。当然，我们也不否认，尽管观致品牌没能在第一时间迎合火爆的市场推出它的真正SUV产品，但通过前期产品及品牌的知名度积累或许对日后的新品推出有所帮助，或许在2015年中期，观致的SUV应该是该品牌的重头。