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网易汽车12月23日报道 从GA5到GA6,近5年时间,看似是产品的迭代,但对于吴松来说,这标志着广汽传祺2.0时代的到来。
无论是从产品品质、研发水平抑或是销售规模,广汽乘用车总经理吴松认为,传祺已向前迈进了一大步,在主流车企阵营中站稳了脚跟。
今年传祺完成11.5万辆已悬念,“2015年计划销售16万辆、2016年要冲击30万,2017年50万。”吴松并不介意早一点把未来几年销售计划广而告之,即使看来超高速的目标显得激进,但至今为此,其销售团队并没让他失望过——5年以来,直线递进性的销售任务,均能顺利完成。
在2.0时代,他认为销售部已不能完全满足广汽传祺迅猛的发展,他向网易汽车表示“销售部即将升级为销售公司,而且公司地下还有事业部。肖勇部长将担任该销售公司的总经理。”
再好的销售如果没有出色的产品,也只能是纸上谈兵——传祺GS5和GA3S在各自细分市场都取得了突破性成果——其中,吴松预计GA3S在12月将达到月销8000辆,上月为5800辆——GA3S明年将增加1.3T版本。
即使目前看来,中国自主品牌在B级市场几乎没有成功的,但吴松表示,B级车是代表一家汽车公司的水平,而且市场占有量又比较大,不管国内国际,任何一个汽车企业,如果要发展世界品牌,都不会绕过B级车。
”所以对于这款车销量有多大目前不能判断,希望达到月销3000辆就基本成功了,如果达到5000辆就是中国汽车的分水岭,将会改变很多人对自主品牌的看法,改变国外品牌在中国减配的恶劣态势。”吴松说。
2015年,吴松透露广汽传祺将至少会推出三款新车,其中包括了明年4月份发布紧凑级全新SUV GS4,10月份推出基于C级全新平台打造的首款C级轿车GA8。另外,赋予不一样的格调的新GA5,可能也将于明年推出。
在动力总成上,广汽传祺在明年也将增加1.3T和2.0T动力,将分别搭载在GA3S和GS5上。
或许吴松的底气就是来自于广汽传祺近年来构建的强大的体系能力,他甚至对外提出“传祺要做中国汽车品牌的第一。”
以下是访谈实录:
网易汽车:传祺GA6的销售价格给我们带来了惊喜,过去传祺发布车的价格都是比较高的,这次确实出乎意料,感觉传祺GA6的定价策略跟之前GS5速博走的中高端路线有点偏离了。请你谈谈GA6的定价策略?
吴松:这是广汽一贯的定价策略,我们都是根据产品本身的价值、比较市场产品后进行定价,比如我们的SUV定价是要比韩系车便宜,传祺GS5相对于韩国的IX35要便宜4万,不过遗憾的是我们上市后ix35就降价3万,因为他知道有压力。后来推出的GS5速博就是针对途观,实际上我们还是根据它的价值进行考核定价。
但在轿车方面则不一样,轿车的增长非常缓慢,现在在A0级的市场也等于是外资品牌天下了。传祺GA3S定了目前的价格,这几个月的表现非常好,因为车确实好,实际上它的价格远远低于它所能够表现的价值,所以这个月预计GA3S会卖到8000多辆。
中国品牌的所有B级车加在一起,在10月份没有超过6000辆,基本上是等于在这个地方失去阵地。所以在B级市场是一个进攻战,我们会首先完善品牌,但是品牌没有一定的规模也是万万不行的,不要以为价格往下走就有优势。在销量3000辆以内的规模基本上不挣钱,要考虑中国需要这么一款B级车,而且水准又可抗衡国内的合资品牌,甚至是国际标准的水平,所以我们叫MAKE THE CHANGE。
实际上是指三大改变:1、设计方面,是张帆先生的扛鼎之作。2、核心技术方面,传祺推出了动力总成最新技术,叫T7speed黄金动控组合,全系标配发动机启停系统,让车动力更足但是又更省钱。3、全方位安全智能系统,豪华版就配置导航系统;最后一个改变就是改变中国人对国产品牌的看法,相信在中国梦的带领下,习主席就带头坐红旗,我想要不了多久,祖国上下都会飘起传祺。还有现在公务车的改革,要找一个座驾也不是很好找,公务员的钱也不是很多,这个车要适应中国的经济人群,谢谢!
网易汽车:传祺GA6的产品充分融合了市场需求和平台需求,我感觉价格区间有两个层次,一个层次就是预期,是消费者的需求,另外一个受到的影响,是公务车的选择,以后这款产品在两个市场上都会进行竞争,这是个怎么样的策略?
吴松:这个车定位是新时代精英座驾,精英不是特定的某一个阶层的群体,包括是现在正在承担重要人物的,例如公务员、教师、企业家等精英,也包括一些有可能成为精英的年轻人,从未来考虑所以有了1.6T的设计,考虑他们能承受的价格。推出的1.6T两款车实际都是比较亏的,有人问为什么没有搭载7速手自一体变速箱,因为亏太多了,所以1.6T车型没有考虑自动挡。传祺GA6 1.8T 手自一体舒适版售12.98万元,比同级别的价格差不多要低于40%,这个怎么对比?我有的它没有,它有的把价格减下来,第一个比性能,第二个比品质,第三个比配置。所以对于这款车销量有多大目前不能判断,希望达到月销3000辆就基本成功了,如果达到5000辆就是中国汽车的分水岭,将会改变很多人对自主品牌的看法,改变国外品牌在中国减配的恶劣态势。
大家心里都是非常清晰,价位在15万左右的车是不是有前瞻智能安全系统,是不是有360度全景泊车影像系统,有没有博世最新9.1版本ESP、TPMS智能胎压监测、智慧传祺T-BOX手机远程安防系统?
我们还有一个心愿,是给我们自己的公民造车,我不能昧良心的去减,这个获得了广汽集团董事长的支持。今天的这款车得到广汽领导高度重视,前面几款车型发布会出席领导没有这么全,董事长、总经理、副董事长亲自站台,这表明广汽集团要做传祺的重大战略已经发生改变。在上个月的广州车展,我们集团发布了一个“3+e”战略。过去是叫日系、欧美系、自主,现在是大自主、日系、欧美系再加电商平台。这个改变也提出了作为中国的负责任的集团,要不要合作?肯定要合作,我们赚的钱要做传祺,广汽集团发展比较好,所以加快布局发展自主。第二个把我们积累起来的成果回报给顾客。六年前叫我们造这样的车想都不敢想,但是两三年之后可能传祺还有更多优势,这样更优秀的车明年将陆续投放市场,在这个级别我们都进行了研究和分析,基本上在同级别车型里都是具有竞争力的,传祺GA6是具备划时代实力的。过去传祺比较注重品质和安全,在性能方面今后不会减一点,反而会做得更好。
网易汽车:传祺GA6 1.6T配自动变速箱会比较亏,未来会不会考虑配上自动变速箱,1.8T现在只有自动档,未来会不会考虑配上手动挡?传祺GA6跟GA5的价格上面有一些重合,这两款车型将如何销售?
吴松:我们对GA5有着深厚的感情,在整个产品规划里面,将来也还会有一个全新的GA5,目前的GA5的量随着GA6的推广会减少,GA5将会按定单生产,暂时还没有考虑1.6T的自动挡,也没有考虑1.8T的手动挡,今后会不会考虑视市场需求而定,不排斥将来会有更高的动力总成的匹配,因为这款车经过4年的打造,确实在同级别里面表现得出色。
网易汽车:目前中国品牌的汽车在B级车市场处于弱势,怎么看待这主要的症结,您对于传祺GA6的发布期望如何?
吴松:B级车是代表了汽车的水平,而且市场占有量又比较大,不管国内国际,任何一个汽车企业,如果要发展世界品牌,都不会绕过B级车,都会有自己想象的B级车。但是过去国产品牌,连A级车都没有特别的过关,技术相比还是有距离。过去之所以在进攻B级车的时候有难度,第一是品牌塑造需要时间,第二个技术跟别人相比还是有距离。
基本上是拿一些外国品牌的发动机或者底盘,或者其他外形做一些改变,就把它定义为B级车。传祺GA5引进的技术是正向开发,我们曾经想在B级车里突击一下,但是后来发现是有难度的。我们的车进入部队两年,满意度达到98%。但是品牌没起来,加上有一些最先进的技术没有同步,我们研发GA6的时候进行了充分的考虑,不敢对它有太多的期待,如果过3000辆,这个品牌就基本成功了。与在中国的B级车同台竞技,产品本身是超越的,品牌就靠大家帮忙了。