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网易汽车1月14日报道 有调查表明，国内消费者买车，从决策到购买，平均耗时6个月，从挑选自己心仪的车型到进店看车，都很顺利，唯独到谈价格的时候，也是三成消费者最后一次改变意向购买的车型的时候。说到底，大家买车还是图个实惠，货比三家，经销商们似乎也深知这一点，所以从一开始就绞尽脑汁从优惠政策上吸引消费者。一台10万出头的车，可能最终在车价上只能优惠1万，硬要拉上贷款免息、置换补贴、精品优惠，甚至恨不能把茶水都算在优惠里，最后搞出个综合优惠5万，打对折的价格让许多不明真相的消费者趋之若鹜。面对这些令人眼花缭乱的优惠政策，我们还得擦亮眼睛，免得白高兴一场。
要读懂车市行情，先要了解一些经销商常用的优惠术语
现金优惠：最直观的优惠，从厂商指导价上直接减去优惠金额，得到的就是裸车的成交价格。
综合优惠：除了现金优惠之外（或者根本没有现金优惠），还要算上赠送的装饰，免费保养，贷款利息优惠，减免税费，置换补贴等，最后得到的优惠总和称为综合优惠。
最高优惠：指一款车下的不同配置拥有不同的优惠金额，但经销商往往着重体现优惠金额最高的一款，通常是高配车，价格本身就高。
价格稳定：说白了就是没有优惠。
不加价：虽然很不情愿，但也算优惠吧。
最高加价：好意思吗你？
上述对优惠政策的描述，大多出现在行情标题中，经常关心自己心仪车型的行情的消费者，基本可以一目了然。但这也只是笼统的说法，一旦牵涉到具体优惠政策，这里头烧脑的东西就更多，大部分都是在基本优惠政策的基础之上，再做形式变换，再往上就属于视觉特效级别的优惠了。
置换优惠
目前几乎所有的经销商都支持旧车置换业务，也就是消费者将自己的旧车交由4S店做二手车评估，出售的价格直接抵扣新车价格，并给予一定的补贴。
置换优惠在一些中高端车型中比较常见，以某品牌车型中豪华版（指导价41.99万）的置换补贴为6000元/台，也就是说如果自己的旧车在二手市场的估值比4S店高6000元以上甚至更多，就要三思了。
建议：图方便的话，当然可以选择直接置换，不过，可以先在二手车交易市场了解一下自己车辆的估值，再去4S店置换，做到心里有底。一定要问清楚是否可以同时享受新车优惠。
分期付款利息优惠
这一优惠仅针对贷款购车的消费者。现在较为流行的分期付款买车方式有信用卡、银行分期、汽车金融、担保公司、金融公司贷款等。
比较流行的利息优惠包括：N年免息、免手续费、免交易费等。且不说这费那费的合理性，以及是不是本身就子虚乌有，或者已经包含在银行贷款政策里却被拿出来当优惠。我们就来算一下免息优惠的力度到底有多大。同样以这款41.99万的车为例，商家提出一年免息，通过购车计算器可以轻松算出：一年期的贷款，比全款购车多花费 9689 元，这部分就是优惠金额了。可是仔细一想，这算哪门子的优惠金额啊？明明是本来就要多付的钱，现在被免掉了。可是这笔钱到底还是要付给银行，那是谁出呢？根据羊毛出在羊身上的原理，自然是消费者们分担。因此需要警惕因为免息贷款而生出的各种手续费，以及被要求强制在店内购买保险所付出的额外费用。
建议：选择分期付款之前，可以先从银行方面了解可以自行申办的购车贷款，从而省去中间环节，避免不必要的支出。
加装车优惠
加装车，实际上就是4S店自行加装配置的车型，在裸车的基础上加装DVD导航、倒车影像、皮座椅、氙气灯、改轮毂、加尾翼，或者莫名其妙的车身拉花等。然后将车价报高，再优惠，实际上是多花钱。
通常会以各种“纪念款”“生肖年款”“极地版”“赤道版”“北纬31.5°版”之类的名称出现，也往往是销售人员力推的车款。实际上这些配置自己在汽配城购买安装更省钱。
建议：请在购车前了解目标车型的官方配置表，对于官方配置之外的车款，并不建议购买。
预定优惠
对于即将上市，处在预售阶段的车型，一般经销商只是给出订金，并告知提车周期。可是万万没想到，现在连订车也能享受优惠了。
前不久上市的某日系品牌主打运动的紧凑型车，订金不多，只有1000元，不过人家从订车开始，每个月返还1000元，直到提车。这款车的提车周期预计在2-3个月，也就是说越晚提车优惠越多。当然什么时候提车并不是消费者说了算，至于什么时候有现车，经销商也心里有数，基本不会出现大幅度的优惠。因此，提车周期返现的优惠也停留在毛毛雨的范围内，反观消费者的心理，客官您到底是想更多优惠还是想更早提车呢？
建议：只是个优惠的噱头，本着能省则省的心理，默默期待提不到车吧，说不定能免费。
新能源车补贴优惠
随着大力推广新能源车的政策被提上议程，国家及地方政府对新能源车的扶持也相当给力，其中以上海尤为突出。
据了解，一台符合补贴政策的新能源车，最高可获9万元以上的补贴，还不算7万多的沪牌免费送。这也就直接导致了一些新能源车型在上海热销到爆的状况。由于补贴金额动辄上万，这也成了经销商用以吸引眼球的方式——将政府补贴也算在购车优惠里。甚至出现利用消费者信息不对称，隐瞒补贴的情况。
建议：购买新能源车之前，一定要详细知晓当地的新能源车补贴政策，以免不知情而蒙受损失。
买车送各种
买车送粽子、买车送月饼、买车送红包、送油卡、送防盗器、挡泥板、坐椅套、太阳膜甚至送保险、保养服务优惠。
从实用度来说，送红包、送油卡、送保险都算是可以接受，毕竟要么是真金白银，要么是必需品。但是买车送月饼这个……拜托现在丈母娘那儿都不让送月饼了，你让我吃还是不吃？
建议：如果销售提出送这送那的，如果不是必需品，尽量要求折成等值优惠，不然拿到品质低劣的赠品，到头来还是个累赘。
总结：4S店的各种优惠政策数不胜数，但说到底，付出去的购车款才是衡量优惠幅度的最终标准，对于那些看上去特别复杂的算法，小明的叔叔估计也帮不上忙，要是数学老师能在身边就好了。
本文来源：网易汽车
作者：唐不才
责任编辑：
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