宝马中国孙玮：女性车主更喜欢个性化产品

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网易汽车3月11日报道 一些学者将21世纪定名为“她世纪”，随着女性消费者日益膨胀的市场需求，女性购车也成为行业内部关注的重点话题。2015年3月11日，网易汽车联合J.D.Power共同发布女性购车调查数据，用理性、客观、科学的数据分析方式，全方位对影响女性购车的主要因素，最能打动女性的营销方式等诸多问题进行深入探讨，以期给行业内部提供可借鉴的有价值信息。

宝马（中国）汽车贸易有限公司公关副总裁孙玮女士说，女性购车主要关注以下几点，一是女性购车看重外观、配置和空间。女性购车对外观关注很多，同时，女性在挑车时很注重一些功能性的配置，空间因素也很主要，尤其更多的考虑孩子和老人的因素。二是女性更关注车的配置。根据对宝马车主的调研数据显示，女性在购车时候很关注一些功能性的配置，比如倒车影像，停车辅助等功能；三是买自动挡的女性高于手动档的，女性更喜欢购买小型车。四是女性更喜欢个性化的产品，MINI天生就是一个突出的个性化产品，因此受到女性车主的钟爱。

宝马（中国）汽车贸易有限公司公关副总裁孙玮

以下为发言实录：

谢谢张齐。我今天听了J.D.Power和网易的调查，觉得挺好的，因为我们需要了解这个市场，也需要了解未来的趋势，女性在整个消费当中是非常重要的一个消费群体，也是非常值得我们关注的一个群体，我想，宝马在全球，特别是在中国，我们都希望能够均衡发展，这就是为什么我们在推出不同车系时希望满足不同人群个性化的需求。

从总的我们对新车调研的趋势表明，总体来讲，其实这也代表了中国一些汽车消费趋势，其实女性群体从型号上，越大型的，男性用户更多一些，越小型的，女性用户更多一些。在整个消费习惯中，女性用车更注重车是不是有现代设计感，她对产品的外形、外观关注更多一些，所以刚才得出了对颜色的看法，尤其是女性还会对它的内饰功能性，在我们的调研中，在宝马一些车的用户当中她也很关注，另外，特别是有家庭的，她会注重这个车是不是适合家庭，尤其是孩子，比如我们三系的加长，后座的空间，对于老人等，这都是女性关注的话题。

当然，在实际消费和真正女性在访谈的时候，其实这里面还是有一些差异的，其实有相当一部分女性是非常喜欢SUV，大型车的，她理想中，和她的行为有时候还是有一点差别，SUV用户中有相当一部分是女性，刚才谈到了外观和配置，在性能方面，女性其实在挑车时很注重一些功能性的配置，比如倒车影像，停车辅助，她对这个很关注，在车辆使用方面，特别是她一定要买自动挡的，手动挡的少，尤其像我们三系的传统客户，有时候专门去挑手动挡的，觉得这个有劲儿，男性非常青睐性能，发动机、整个车身的感觉，女性更细腻一些，注重功能性，这是在我们整体新车调研中和对整体市场女性消费者分析中得出的一些心得。

我觉得MINI这款车，大部分用户，它不是家里的唯一一辆车，基本是第二、第三辆车，女性一般比较喜欢个性化的产品，我觉得MINI天生就是一个突出个性化的产品，情感非常丰富，设计语言各方面非常有特点，尤其是我们的宣传上，所以在调查女性的时候，她对它的反馈，尤其是情感上的反馈更激烈一些，在我们整个实际用户上，比例没有这么大。

为什么会有这么多女性在网上调研时有这样的感觉，很多情况下它不是一辆车，家里还会有一个功能性的，偏商务的车，我们偏小型一点的车，基本都是家里第二辆车比较多。