名人堂路彬彬：女性消费特点注重占便宜

版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。

网易汽车3月11日报道 一些学者将21世纪定名为“她世纪”，随着女性消费者日益膨胀的市场需求，女性购车也成为行业内部关注的重点话题。2015年3月11日，网易汽车联合J.D.Power共同发布女性购车调查数据，用理性、客观、科学的数据分析方式，全方位对影响女性购车的主要因素，最能打动女性的营销方式等诸多问题进行深入探讨，以期给行业内部提供可借鉴的有价值信息。

贝都因传播机构董事长、“名人堂”总制片人、主持人路彬彬女士在现场表示，现在的女性消费心理非常在意是不是能够占到便宜，女性在沟通的过程中非常强调情感，并不是为了这个目的而直接消费。现在大多数80后、90后单身的女生自我决策能力非常强，再卖给她们产品的时候，最重要的是你的东西你让她找到了什么利益点，占了什么便宜，你有什么东西不一样，你的沟通方式是情感类的，我觉得就可以了。

贝都因传播机构董事长、“名人堂”总制片人、主持人路彬彬女士

以下为发言实录：

我觉得我可以给大家分享一下，我觉得女性企业家是塔尖那部分人，她们非常逗，要么是“女汉子”，开的都是大车， SUV，或者吉普的，类似那种感觉的车；要么就是房车，我能在里面睡。但通常都不是一辆车，而是好几辆。但不管什么样的人，采访这么多年，我没见过开跑车来的。

我觉得精英女性不同于男性，男人是各种各样的车都会有。而女性不会把车当成彰显个性的那种工具，女老板也不会。我做了这个节目之后有个特别逗的感受，我原来曾经以为，我觉得很多汽车品牌在卖的时候经常卖情怀，卖功能，我觉得对女生，其实这些都不管用。我现在的感觉，第一，其实女性消费者特别现实，虽然你觉得她像逛商场，男性是需要就去逛，女性未必根据需要逛，本来要买这个，但后来买了那个，但其实她在购买行为中特别在乎她占不占便宜，不管有钱没钱的女人都会这样。可能我并不想买化妆品，可能买五百的，你送我二百的试用品，我就买了，或者买五千的化妆品，就是为了一个化妆箱，所以这种女性的心理在营销时可以注意。

第二，女性的购买点特别奇怪，有一个社群是专门做男生把妹的，男生把妹的逻辑是什么？很多男生觉得我找不到女朋友，或者泡不到妹子，他的运营模式就是，有这样的男生，10万块，我帮你直接带Mix，晚上你就可以把女生带走。女生不是，天天听她们说找不到男朋友，我说我们做一些线下课程，哎？女生不愿意，她觉得为这个付费是不可能。但你要告诉她说，你要是买这套化妆品，要是用这个香水，要是穿这套衣服，你就可能搞定这个男人，她的逻辑……所以她在沟通过程中还是强调情感的，并不是为了这个目的而直接消费。还是希望自己有一个情感的伪装，或者有一个很美好的包装，你必须卖美好给她，但是要让现实的利益刺激她。

现在大多数80后、90后女生的单身，是自我决策能力非常强。在这个部分我看到一些调查，我觉得女生会对一些定制化的东西，比如内饰，你不要卖她功能，大多数女生都不知道功能。在座有多少女生，会开车的，能够打开她的汽车盖子，我开汽车好多年了我也不会。所以不用对她说功能，最重要的是你的东西你让她找到了什么利益点，占了什么便宜，你有什么东西不一样，你的沟通方式是情感类的，我觉得就可以了。