时尚领袖李云涛：转变观念 打造独立女性

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网易汽车3月11日报道 一些学者将21世纪定名为“她世纪”，随着女性消费者日益膨胀的市场需求，女性购车也成为行业内部关注的重点话题。2015年3月11日，网易汽车联合J.D.Power共同发布女性购车调查数据，用理性、客观、科学的数据分析方式，全方位对影响女性购车的主要因素，最能打动女性的营销方式等诸多问题进行深入探讨，以期给行业内部提供可借鉴的有价值信息。

时尚领袖，资深品牌人李云涛男士说，汽车品牌已经从自身特点来转变消费观念，专门针对女性消费者来进行一些改变。女性在购车时，除了主要关注颜值、价格、安全性外，还非常在意送的礼物，认为这样很值。此外，在女性购车时，为她们进行独立女性的打造，而不是依附于家庭和孩子，会非常吸引女性消费者。

时尚领袖/资深品牌人李云涛

作为今天在座这一组嘉宾里唯一的男性，刚才我们的调查报告里有一个调查项，女性在购车时对她最有决定性影响的是男闺蜜。而我作为资深男闺蜜，有很多闺蜜在买车时也会参考我的建议？

举一个实例，因为我刚换完车，基本是我自己攒了十多个人进行了一场购车团购。而且这过程中有六个女明星，这十多个人除了我之外全是女的，都是我的明星闺蜜团中的，她们购车受了我很多的影响。

刚才听了这么多，我还挺开心的，我大概是从2004年开始就跟汽车品牌有一些合作。但之前我的工作都是要把秀做得更漂亮，迎合男性消费者，让他们看了秀之后有一些想法。但从去年开始，有一些汽车品牌，在我们合作的时候，他们要求受众群是针对女性的，例如企业会要求：女性开了这个车之后在她的社会中可以扮演不同的角色。所以我觉得其实汽车品牌已经从自身的特点来转变消费观念了。因为我的粉丝基本上95%都是女性，据我了解，大部分女粉丝在考虑买车时都会要考虑这个车是不是适合我的状态，我的性格？因为女孩子买车并不会想到这个性能是怎样的、这个按纽是干嘛的。

说到斯巴鲁，我有两个女性朋友，一个是主编，一个是公关公司的，买了斯巴鲁，当时我都疯了，我说你怎么会买这么一个低调又奇怪的车？她说，多棒呀！我觉得它长得特别有特点。我觉得年轻女性现在在自主买车的时候，她的很多想法已经不仅仅只考虑安全、性能，大部分真的是看颜值。那个买斯巴鲁的女孩，长得很纤细，我问她为什么买这车，她说，你觉得我站它旁边是不是特别有感觉？

很奇怪，每个人的想法是不一样的。所以我觉得其实女性消费者，在决定买车的时候，起码我接触的，绝大部分都是首先要看这个车长什么样，适不适合我；第二要看它的性价比，如果这两个都一样，最终决定的可能就是她的男闺蜜。营销、口碑，不管是男闺蜜，还是男朋友，男性还是要占一点点作用，比如省油、安全性、操作性，男生还是要起一丁点作用。

最后就是要送点儿东西，是这样的，我们之前团购成功的原因就是因为那个销售送了我们一堆东西。其中有一个特别好的女性朋友她跟我说“多值啊，云涛，你看我买一车，打了折，还送我这么多东西。”所以这对于女性来说，除了价格、安全性、颜值之外考虑完了，就像刚才彬彬讲的，好象又有一个特别的东西送给我，让我更加欢心。

大概在今年的时候，我签了40位明星，包括佟丽娅，其中还有严宽夫妇，秦岚，我们帮她们做了汽车女性用品，专门针对女生的。但很多车的品牌本身没有做这些延伸产品的开发，我们做了这样一个延伸产品的品牌。这个品牌已经运营一年多了，从销售情况，做了很多市场调研反馈回来，女孩子对于这种，如果买了车之后车里能多一点奇奇怪怪的，让她的生活变得不一样就挺好。对于女性来说，她们在车上会付出很多生活中的情绪:例如可以挂很多衣服，放很多东西，我的高跟鞋放这儿起码不会在起来时根儿坏了，有专门给女性用的隔段，这些小细节就能非常好地打动女性消费者。

我们发明了一个女生隔段，放高跟鞋的，就是卖女粉丝的，卖得非常。我们以为车上的空气净化器、香水器会卖得很好，其实不然。反而是一些很实用的女性用的小箱子，当然对于这么大气的汽车品牌来讲这没多少钱，但对于很多女性来讲会觉得很实用。跑步的时候、见男朋友的时候，接孩子的时候，再也不用担心要穿同样的衣服了。所以女性买车的时候会更全面的，为她进行独立女性的打造，会非常吸引女性消费者。女性是独立的，有自己的态度、自己的思想，而不是依附于自己的家庭、自己的孩子，我接触的大部分是这样:单身，希望自己独立于男性之外，这样的一群人.我觉得女性在购车的时候，外观部分肯定是颜值第一，实用性、安全性排第二，当然如果能给她一些惊喜，比如一双高跟鞋的隔段盒，可能会让她对你的整体服务贴心感更强烈。

我接触的可能不太一样，主要是女明星、女编辑、女记者，大部分都是这样的人。其实女性，实际上买车的时候她们真的要看好不好看，除了工作限制之外，第二部分就是她不太会考虑省不省油，因为在北京都差不多。而是都会问，你觉得哪一个性价比好，更方便？各方面再一比，基本就成了。最重要的就是旁边有一个我们这样的人在煽风点火，“你买吧，我们XXX都开这个车，还可以郊游”。以前我是宝马车队的，我也是组织了大概有十几个女性。我先被洗脑，觉得这车挺好的，那我就开始组织我身边的朋友开始跟4S店谈判，不符合标准的一律出局，剩下的符合标准就买了。