北京汽车梁国锋:全方位协作促销量快速增长

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网易汽车4月17日报道 2014年，北京汽车年销量突破30万辆，成为达成年销30万辆用时最短的中国品牌。今年第一季度，北京汽车市场销量达到84876台，同比增长30.1%。其中，轿车业务同比增长67.7%，SUV及越野车同比增长94.4%，这一系列数字所呈现的高增长现象，暗示着北京汽车已成功破冰，并接力2014年销量上扬态势，为达成2015全年销量目标奠定了坚实基础。 

上海车展前夕，北京汽车股份有限公司副总裁梁国锋先生在接受网易汽车记者专访时表示，作为五大汽车集团里进入中国品牌最晚的一个企业，北京汽车在相对较短的时间内，成功的将产品覆盖了各主流细分市场。与此同时，通过2009年的收购，北京汽车全盘接收了萨博的技术，并在此基础上，不断创新和拓展。同样，与奔驰的合作也使北京汽车获得了全方位的技术的支持，通过成立“北汽德奔技术中心”来打造全新的技术平台。

据介绍，作为绅宝旗下的首款城市SUV，上个月上市的绅宝X65这款车同样是基于萨博平台打造的，并针对中国市场做了一系列适应性的改变。在设计初期设计者发现，中国有这样一群人，被称为“创客一族”。在大城市也好，在中小城市也好，他们是城市的创想家，这些人既充满激情地去寻找创业的机会，积极投身于创业，同时也享受着生活、车辆、家庭带给他们的愉悦体验。所以这款车主要的目标用户，就是这么一群人，即所谓的“创客一族”。

绅宝X65上市之初，北京汽车集团董事长徐和谊便在新车发布会上表示，绅宝X65是一款期望月销量过万的重磅车型。为此，针对这款车，北京汽车在其上市前期、中期、后期都做了大量的营销工作。特别是在网络营销方面，更是全方位开战，在微信及新的移动互联网端都进行了大量的传播和互动，包括产品信息分享、微信群的炒作、百度搜索指数排行等，出镜频率颇高。

此外，梁国锋还透露，北京汽车今年全年共有6款新车上市，本次上海车展已经上市了绅宝CC与绅宝D80两款车型，一季度过后，还将陆续推出新产品。

他表示，近期由于受国家经济形势影响，汽车市场一季度整体市场表现欠佳，但相信随之也会有一些调控政策出台来刺激市场。从整个市场发展的规律来看，汽车市场还远远没有达到饱和的阶段，因此北京汽车对销量仍然充满有信心“今年的销售目标是48万辆!”

以下是访谈摘录：

网易汽车：各位网友大家好，欢迎收看《网易会客厅》，今天做客我们会客厅的嘉宾是北京汽车股份有限公司副总裁梁国锋先生，梁总你好。

梁国锋：各位网友，大家上午好。

全方位协作促销量快速增长

网易汽车：去年北京汽车的销售已经突破了30万辆，成为了年销售达30万辆用时最短的中国品牌企业。作为中国品牌，北京汽车是如何在短时间内达到较大规模销量增长的？

梁国锋：第一个方面，北京汽车是五大汽车集团里进入中国品牌最晚的一个企业，但我们用很短的时间，比别人更努力，花了更多的精力，将产品覆盖主流细分市场。

第二个方面，尽管我们进入得晚，但我们站在巨人的肩膀上面，我们有很多历史的传承，有很多技术的来源和平台。通过2009年的收购，北京汽车全盘接收了萨博的技术，在萨博的基础上，我们做了很多的创新和拓展，同时奔驰也给了我们很多技术类的支持，我们共同成立了“德奔技术中心“来打造全新的技术平台。

第三个方面，作为营销人员，包括售后、渠道、销售、经销商等都花了非常多的精力，做了非常多创新的营销举措。结合这三个方面，为去年能拿下30万的销量，打下了一个非常坚实的基础。

网易汽车：在消化吸收萨博技术方面遇到了哪些难点？

梁国锋：在美国，萨博是十分受欢迎的，但在中国，它的产品跟中国消费者有一些脱节，我们在调校、标定、油耗表现上做了大量的工作，同时，在底盘方面也做了一些优化。我们在消化吸收过程中，引进了大量的外籍人士，比如分管质量的副总裁，原先在韩国现代就职，分管工程和工艺的副总裁是原先起亚的，聚拢人才，共同协作，是这些伙伴给了北京汽车很多支持，否则我也觉得会碰到很大困难。

绅宝X65为“创客”一族量身打造

网易汽车：上个月X65正式上市，对这款车的目标人群是怎样的呢？

梁国锋：X65是绅宝下面的第一款城市SUV，这款车基于萨博平台做了一系列适应性的改变。在设计初期我们发现，中国有一群人，称为创客一族。今年两会期间李克强总理专门对这个词儿做了一个诠释，我想实际上用以前比较土的说法叫小业主，或者叫私营业主，但是我觉得“创客“这个词可能更贴合这款车的目标用户。

在大城市也好，在中小城市也好，现在中国经济的发展中缺不了这么一群人，就是城市的创想家，他们既充满激情地去寻找创业的机会，积极投身于创业，同时也享受着生活、车辆、家庭带给他们的体验。所以这款车主要的目标用户，就是针对这么一群人。

网易汽车：对于这样一款目标月销过万的车型，有没有一些具体的营销计划？

梁国锋：X65是第一款针对中国市场打造基于萨博平台的SUV，针对这款车，我们前期、中期、后期都做了大量的营销准备。发布会之前，我们在微信、新的移动互联网端进行传播和互动，包括前期的分享，微信群的炒作和信息的发布，同时也做了很多游戏类的营销方式，应该说，前期取得了非常好的效果。

这款车目前已经在各地发售了，大家有兴趣的话，都可以到我们店里，会看到X65在车辆产品设计上的宣传和广告的传播。这款车从目前整体汇拢回来的信息和终端的一些反应来看，我们还是非常有信心，X65能达成预期的销量目标。

北京汽车今年销量目标48万辆

网易汽车：今年一季度，北京汽车的销量还是非常好的。那么对今年整年的销量有着怎样的预期呢？

梁国锋：今年第一季度，北京汽车市场销量达到84876台，同比增长30.1%。其中，轿车业务同比增长67.7%，SUV及越野车同比增长94.4%；MPV的销量也增长了87.4%；新能源车的销量也有2200多台。应该说初步达成我们一季度的目标。

从近阶段的市场来看，受国家经济形势的影响，一季度整体市场表现不是特别好，近期国家也会有相关的一些调控政策来刺激，所以从整个市场发展的规律来看，还远远没有达到汽车市场饱和的阶段，所以我们对销量非常有信心。今年我们的目标是48万辆车，全年有6款新车上市，一季度过后，每个季度北京汽车陆续会呈现新产品，在本次的上海车展将有2款新车上市。随着新产品的带动和市场的逐渐回暖，我想我们还是非常有信心，达成今年的销量目标。