东风柳汽谢家胜:拓展营销网络是今年重点

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网易汽车4月20日上海车展现场报道 2014年东风柳汽成绩喜人，全年累计销售汽车28万辆，同比增长24%，销售收入超过200亿元。致力于将产品“做精做细”的东风柳汽未来将在产品阵容的扩充上加大力度，2015年将推出家用小型MPV及商务MPV；同时，紧凑型SUV和七座中型SUV也将在未来几年相继问世，而两厢版的景逸S50也在产品阵容规划之中。届时，东风柳汽将拥有一套丰富的产品线。

在2015上海车展上，东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理谢家胜接受网易汽车专访时表示，东风柳汽未来的发展关键在于品牌的积累，不止要做好产品，更要传播品牌文化，提升品牌价值。另据谢家胜介绍，扩展营销网络将是东风柳汽近期的工作重点，“2015年底前，我们计划将一级经销商网点扩大到1500个，这将更有效地推广东风柳汽，让客户近距离接触东风柳州汽车。”

以下是访谈实录：

网易汽车：各位网友大家好，这里是网易汽车在2015年上海车展为您带来的现场直播，本时段光临会客厅的嘉宾是来自东风柳汽有限公司乘用车销售公司的副总经理谢家胜先生，谢总您好。

谢家胜：您好，网友大家好。

下半年将推出风行F600

网易汽车：首先请为我们介绍一下此次车展东风柳汽的参展阵容。

谢家胜：这次我们车展带来了7个车型，家用车方面主要有景逸X5、景逸S50，刚刚上市的自动档SUV车型景逸XV，还有首次亮相的多功能七座家用MPV产品，风行S500。商务车里面我们有风行CM7，菱智M3，还有首次亮相的新一代商务车，风行F600。

网易汽车：这次我们带来了很多新车，同时其实我们也发现自主品牌包括合资品牌的新车型里，SUV和MPV是不断被加码的，但很多人忽视了对轿车的重视，您怎么看待这个问题？

谢家胜：这两年大家感觉厂家对轿车不是足够重视，我倒不这么认为，应该说这两年整个轿车市场产品非常多，竞争也很激烈，面对这种情况，很多厂家在轿车这块做了一些调整，但它的调整不是在收缩产品，而是怎样把产品做得更接近客户的需求、更人性化、更精致化，在这方面花了很多工夫，提高它的品质、舒适性和安全性，在产品车型数量上可能相对会显得少一点，所以大家觉得是不是对轿车不够重视，尤其自主品牌在去年年初以及前年受了一些影响，消费者觉得是不是自主品牌的轿车走不下去了，事实上不是这样，大家也在调整，近期，在去年年底、今年年初，各厂家也推出了一些产品，应该说这些产品都是非常不错的，这方面应该说大家没有淡化以及不重视，更多是调整原来的策略。

这方面的影响更多的给大家形成了一个想法，近两三年由于SUV市场爆发性的增长以及MPV市场的快速增长，与这两个市场的高速增长相比显得轿车增长幅度小了，所以大家感觉厂商对轿车不够重视，其实不是这样。

东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理谢家胜（左）和网易汽车主持人李雪（右）

网易汽车：您认为我们在发展轿车这块有没有什么全新的战略和策略？刚才您也提到我们在调整。

谢家胜：对我们来说，近几年轿车在我们的整个产品中并不是重点，因为我们推出轿车的时间很短，去年才正式上市轿车，上市以后现在月销量在3000台左右水平，不是特别多，但从新品上市的表现来说，从产品在客户的认可度、产品的稳定性方面来说，表现还是不错，客户比较认可，也很稳定，在整个产品的使用、驾乘方面还是非常不错的。

接下来，在产品的基础上我们还会后续拓展出一些产品，包括在动力上，有PV2.0的，在产品车型上还在做一些拓展，我们都在做着这些方面的工作，而不是放慢了脚步。

网易汽车：今年一季度的销售情况怎么样？占到全年销量的多少呢？

谢家胜：今年一季度我们完成销量75771辆，完成年度25万目标的30.3%，应该说开门开得还算可以，开了个好头，同比增长了22%，按照这种趋势下去我们今年完成年度25万辆的目标应该说是比较有信心，胜券在握。

东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理谢家胜

网易汽车：刚才您提到F600，它的推出有什么亮点，在我们的整体战略里占到了什么样的位置？

谢家胜：我们新亮相的风行F600这款产品是我们准备在半年内上市推出，进入中级MPV市场的产品，这个产品，我们考虑到，现在在商务车里，产品还集中在中低端多功能商务车，以及在中高端公商务车上有一些产品，中级这个序列上的产品比较少，客户有需求，但没有这些产品，针对这个情况，我们推出了这个产品，它的特点在于我们要把中高端公商务的元素用到中级商务车上来，同时还要考虑到这个区间客户群体对于商务车产品经济性的追求以及舒适性的追求，匹配了1.5T的发动机，同时我们在舒适性上，包括我们在座椅布置上，安全性上，让产品有更高提升，同时还保持商务车稳重大气的风格，推出了这样一款产品，满足正在变化升级的中级商务车市场客户的消费需求。

网易汽车：您如何看待目前中国市场MPV的销量情况？

谢家胜：中国市场处于快速增长的阶段，今年也是这样，未来还会是这样，为什么会有这么一个情况，我认为对车辆的需求上，大家以前更多是使用轿车，但轿车使用有它的局限性，乘坐人数相对偏少，坐姿不够舒展，这些对它是制约，通过传统MPV转化过的现在的MPV，能够很好地解决这两个问题，第一，乘坐上能够乘坐更多人，一般在七座左右，有的能达到八座甚至更多人；第二，现在MPV市场上大家对它的配置更优化，内饰更时尚，安全性方面比以前更加提高，坐姿上也能够自我调节型，乘坐更舒服。

另外，客户在使用轿车时机动性没有MPV宽泛，而MPV既可以作为工作使用，也可以作为接待使用，平时休闲使用也可以，具有多功能的优势，这一点得到了广大客户的认可和信赖，所以市场发展非常快。