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北汽幻速张军:幻速S3同价格区间无对手

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2015年成都车展,北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军做客网易汽车访谈直播间。张军表示幻速S3在同价格区间内没有对手,H2预期销量7000台。此外北汽幻速将着重解决服务半径与效率的问题,力争年内达到20万销量。对于汽车电商,张军认为是大势所趋。

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网易汽车9月4日报道 作为每年西部地区规模最大、规格最高的年度汽车盛会,2015年成都车展于9月4日在成都世纪城新国际会展中心拉开大幕。本次车展以“缤纷车展·炫动蓉城”为主题,共吸引到国内外106个汽车品牌前来参展。随之云集天府之城的还有来自业内各大车企的百余位汽车高管。网易汽车除了全程报道此次成都车展盛况外,还有幸邀请到其中多位车企大咖来到访谈直播间做客,同他们一起探讨包括产品规划、市场愿景、营销策略、渠道建设、新能源车以及电商互联网等在内的诸多业内热点话题。


北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军

2015年成都车展,北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军做客网易汽车访谈直播间。张军表示幻速S3在同价格区间内没有对手,H2预期销量达到7000台。此外北汽幻速将着重解决服务半径与效率的问题,力争年内达到20万销量。对于汽车电商,张军认为是大势所趋。

张军 (来源:网易汽车)

以下是访谈实录:

网易汽车:网易汽车,网聚人的力量,欢迎大家来到2015年成都车展网易直播间。今天我们有幸请到了北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军。我们知道西南地区对幻速来说是一个主场,所以成都车展带来了什么样的产品呢?

幻速S3同价格区间没有对手  H2预期销量7000

张军:幻速工厂在重庆,在全国来看云贵川的绝对量占比是比较高的,这次我们带来了第四款车型,一款紧凑型MPV:H3。


网易汽车主持人张扬与北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军

网易汽车:我们现在来聊聊SUV吧,SUV现在是一个热门产品,你能介绍一下北汽幻速SUV取得成功的原因吗?

张军:主要是五座的S2,另一个是S3。到今天为止卖了18个月,成功的原因我分析有以下几点:第一是价格,北汽幻速S3是第一款在6-7万价格区间的七座SUV,因为没有竞争对手,所以这是成功的第一个原因。第二是北汽幻速灵活的商务政策,我们在制定之初也借鉴了其他公司的商务政策,但是全都被推翻了。北汽幻速的商务政策比较简单、易懂,我们让经销商运作的时候对它的盈利心理有底。第三是渠道,正常来说建立品牌的渠道会经过2-3年或者是更长的时间,但是现在我们在全国已经有302家经销商了,这个网络发展得非常快,为什么?因为我们的产品好,对经销商政策好,成功的打入了蓝海市场。

网易汽车:SUV之后,北汽幻速又杀入了MPV的市场,您能谈谈MPV市场的特点和对其的预期吗?

张军:北汽幻速杀入MPV市场不是在SUV之后,北汽幻速的主机厂叫做北汽银翔,是跟北汽合作的具有国有背景的企业,在北汽幻速发布和推出之前是有推出一款车,叫威旺M20,这个车的技术、研发、采购都是我们在代工。今年2月20号发布的北汽幻速H2,定位是高端的紧凑型MPV。现在市场上有很多低端的MPV,但是整体MPV的需求量是在上升的,为了迎合这个需求,我们推出了这款能跟宝俊730对标的家用型MPV。

网易汽车:您有什么市场预期吗?

张军:现在不太好说,6000-7000台。


北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军

会向北汽取经学经验 电商是一个大方向

网易汽车:刚刚问到了SUV和MPV,我们知道新能源车也是以后的一个发展方向,北汽幻速在这方面有什么规划吗?

张军:新能源的项目在北汽幻速这一块立项其实很早,因为这是未来发展的大方向。一直没有去做的原因,是我们忙于传统的业务发展,有点顾及不过来,北汽集团的车子比较好,在新能源上占了很大的占比。接下来我们也会向北汽去学习销售的办法和一些技术,等各方面条件成熟之后我们再自己来做。

网易汽车:幻速成功的原因是渠道搭建得非常好,现在还有一个渠道是电商,目前电商的模式比较单一,在这一块北汽幻速有哪些规划?

张军:我简单聊一下电商吧,电商其实2015年才异军突起,这个信号释放得非常明显,以前汽车之家、天猫没有涉及到线下的交易,但是今年汽车之家在搞很多的实验,在长沙去建基地,天猫也在搞。我觉得电商肯定是以后的大趋势,因为汽车的价格会越来越低,发展要把中间的成本挤压掉,就要通过互联网。现在有一点担忧的是往线下发展的问题,现在中国2万多家经销商自发的成立汽车街,这些经销商怎么办?所以说矛盾始终存在,但是电商是一个大方向。

解决服务半径与效率 年内力争达成20万销量

网易汽车:我们想问问服务方面的事情,今年北京幻速提出了一个定位是全年服务年,这方面您怎么看?

张军:核心内容其实就是两个,一是解决服务半径的问题,二是服务效率的问题。北汽幻速扩张得比较快,但是我们的客户是在三四线、乡镇一级的,那这样的话乡镇的客户买车之后怎么服务?服务的半径能不能达到?现在我们的服务半径是100公里左右,我们在年底的时候就要缩短到50公里,所以我们今年提出买车不出县,修车不出镇,快修点就是服务站的下沉。

网易汽车:北汽幻速对下半年的车市预期是什么样的?你希望卖到一个什么样的数量?

张军:今年的汽车市场下滑是因为中国整体消费市场的下滑,这个可能会延续到后两年,这是第一。再说到北汽幻速,我们也是受到了这个大环境的牵连。到上个月为止我们完成了10万台,我们定的目标是30万台,今年我们努力一下可能是18-20万台。

网易汽车:好的,谢谢张总今天接受我们的专访。

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