五十铃张微微:全国分销商超过100家

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网易汽车11月20日报道 中国车市进入新常态的概念，在度过了中国车市野蛮生长期的所有汽车人心中，已经达成共识。2015年第十三届广州国际车展于11月20日拉开帷幕，本届车展以“新科技·新生活”为主题，吸引了超过千余台展车参展。

年末最重要的收官车展也吸引到了百余位汽车高管齐聚广州，网易汽车有幸邀请到了多位汽车领军人物做客网易会客厅，共同探讨在经济新常态下的中国汽车行业走向，并对各自企业的产品规划、市场愿景、营销策略、渠道建设、汽车科技等诸多热点话题进行了深入交流。

江西五十铃汽车有限公司销售公司皮卡市场部经理张微微

核心内容：2015年广州车展，江西五十铃汽车有限公司销售公司皮卡市场部经理张微微在与网易汽车对话中表示：明年会推出国五车型，其中包括D-MAX。另外，轿车跟SUV应该是发展的两个不同时代，目前来看SUV还有很大空间。全国一级代理商有70家左右，今年分销商的建设达到了100多家。

以下是访谈实录： 

网易汽车：网易汽车，网聚人的力量，这里是2015网易汽车广州车展直播间的现场，我是网易汽车的任天辉。这个时段我们荣幸邀请到的是江西五十铃汽车有限公司销售公司皮卡市场部经理张微微女士，张总您好！

张微微：您好！

江西五十铃汽车有限公司销售公司皮卡市场部经理张微微和网易汽车主持人

瑞迈皮卡新logo寓意有品德、品质和品位

网易汽车：欢迎您来到网易汽车的直播间现场。这次广州车展的主题是“新科技、新生活”，请问您是怎么看待这个主题的呢？

张微微：我觉得在汽车行业来说，随着产业的不断发展，它的科技含量是越来越高的。如果我理解这个主题的话，我觉得应该是随着新科技的应用，最终的目的无非是让大家的生活能够有一些改变，或者是带来更不一样的生活方式。

网易汽车：新推出的瑞迈皮卡，它对江西五十铃来讲有什么样的战略意义呢？它刚刚推出三四天的时间，请您简单介绍一下。

张微微：在此之前，江西五十铃引进的基本上都是最新的皮卡和SUV车型，这两款车分别在2014年和上海车展进行了发布，这两款车型应该说是江西五十铃成立以后推出的第一款自主品牌的皮卡车型。这款车我们启用了自主皮卡新LOGO，寓意是希望有品德、品质和品位，希望我们作为一个有责任心的企业，能够秉承着五十铃高品质的DNA血统，给客户带来一个有品位的产品，包括改变它的生活方式，我觉得其实和车展的主题也是有一定的关联性的。

网易汽车：能否请您用一个数字对江西五十铃今年的表现做一个总结呢？

张微微：我觉得作为一个新的汽车公司，在建立的前两年，如果让我来概括的话，我觉得今年我们应该是321。3，我们现在有三款产品，一个是D-MAX，应该是目前最高端的皮卡，也是唯一一个合资的皮卡车型，还有就是七座mu-X，另外一个就是瑞迈，瑞迈皮卡应该是第一款进驻到8—10万的中价位的皮卡市场新车型；2，应该是刚刚谈到的品牌，我们江西五十铃现在目前是一个品牌两个系列。另外一个就是我们现在投放的瑞迈全新品牌，但是这两个品牌他们有一个共同之处，也就是我说的1，五十铃全球企业精神，就是说总是代表最好、可靠、耐用，两个品牌的共通点都是一个初衷，就是有更高的品质，这样的话，为消费者提供一个更好的更可靠的产品。当然，这三款产品都是我们江西五十铃出品的。

江西五十铃汽车有限公司销售公司皮卡市场部经理张微微

网易汽车：刚才张总总结今年的数字是321，三种车型，两个品牌，还有共同的一种精神，就是提升品质。我觉得这是一个非常精彩的总结。那么我想请问明年江西五十铃还有没有新的产品计划呢？

张微微：明年我觉得应该是三点，第一点，就是在条件成熟的情况下，我们明年会推出国五车型，包括D-MAX，大家知道我们引入的是五十铃的全球国外产品，明年我们会根据消费者对市场及产品的需求情况，可能会对D-MAX进行改进，最后一个就是对瑞迈皮卡会推出四驱车型，会让消费者有更多的选择。

网易汽车：今年SUV在汽车市场非常火爆，您认为将来中国SUV市场能否在超过轿车市场份额？

张微微：在国内，我觉得轿车跟SUV应该是发展的两个不同时代，SUV的高峰期我觉得应该更多的是随着消费者。之前我记得是在零几年的时候，我们国内的乘用车有一个爆发式增长，现在SUV更多的是这一类人可能在购买第二辆车的时候，他就会更多的考虑自己的个性化需求，我觉得SUV的量未来可能在我们整个乘用车比例会不断上升，因为现在SUV在国内的销售比例比美国这些国家要低，所以我觉得有很大的空间。

另外，随着我们购车阶层的年轻化，他们会更加注重自己的个性需求，可能他会跳跃出对原来乘用车的需求，SUV可能更容易彰显他的个性。所以，我觉得未来SUV的比重应该会越来越高。

网易汽车：好的，接下来想问您，目前柴油车在中国市场并不大，您怎么看待这个市场的发展前景呢？

张微微：其实对于柴油车来说，目前在乘用车方面，国内的比例是不高的。我们之所以去做这件事情，是因为首先，我们是跟日本五十铃进行合作，在这个过程当中，我们专业的人专注于做这一件事我觉得会更加专业，所以我们引进的车型都是五十铃全球最新柴油动力，我们也是希望通过我们不断地去提升，能够把全球最先进的柴油动力带到国内，从而去创造自己的一片蓝海。

另外，同乘用车相比，皮卡目前柴油的销售比例在近几年都是维持在70%以上，它是一个主流。在皮卡方面，我们现在的D-MAX发动机是是目前五十铃全球最新的，之前的4JB1在目前也是得到广泛应用的一款经典的柴油发动机，所以五十铃在国内皮卡柴油动力的影响也是非常大的。我们也是希望在这个领域未来能够做得更专注，更专业。

今年全国分销商超过100家

网易汽车：也预祝五十铃在柴油车市场能够取得一个更好的突破。最后一个问题，就是江西五十铃是两年前成立的公司，它这两年的渠道建设情况能不能简单的和我们分享一下？

张微微：目前我们全国应该是有70家左右一级代理商，今年我们对分销商的建设达到了100多家，未来的话，随着我们全新的自主品牌瑞迈的推出以及二三线城市的经济发展，未来我们的重点是希望在树立品牌和产品形象的同时，能够完成渠道和推广销售的一个下沉，也就是说让更多的人能够通过我们的分销商、一级代理商，包括甚至于在某些县级市场也能够非常轻松的购买到我们的产品，并能享受到江西五十铃提供的非常优异的售后服务。

网易汽车：好的，非常感谢张总来到网易汽车直播间，也提前预祝瑞迈皮卡能够取得一个销量的突破。谢谢您！

张微微：谢谢！