侯剑:TBOX这个标准的东西不敢苟同,我是这么认为的,现在产业链都是正负原则,通过一些商业模式引导变革。
刚提到一些服务场景,一定是诊断的东西,诊断的东西跟高频的服务对接产生一些服务,互联网都是羊毛出在狗身上,猪买单,这几头猪可以引导TBOX做一些东西变革,第一个我们思考的,通过一些老数据,这些对互联网公司来讲没有任何意义,都是一些代码,但是关键通过一些诊断热数据,能不能给车主产生一些服务价值,第一个仪表盘,刚才王忻提到油不足,有引导,包括刹车片、发动机异常报错码,普通的车主不可能从手套箱翻出来说明书。而通过语音的方式给车主一个请示,亲爱的车主你的刹车片磨损严重,车主得到的信息,我们已经帮你选择好1.6公里的网点,你是否更换,另外一个信息给4S店或者汽修服务店平台,提供一条信息,什么车型,什么配置的配件出现问题,你们这边是否有提供的服务?通过一些热数据,这里面可以产生佣金的。
第二头猪从保险业,5大保险公司在做试点,我相信这个不是空穴之风。车辆的数据,车主的驾驶习惯数据,TBOX可以拿到这些数据,你车子越贵,车子保费也贵,这是不合理的,7千万亿的保费,不到20%无良定损,甚至骗保的。如果驾驶行为好,打半价按月收费,对于车主来说是很好的服务,TBOX可以起到这样的作用吗?
黄少堂:面对这个问题我自己回答一下。我深有体会的,阿里说羊毛出在狗身上猪买单,王忻讲了说起来容易,小曲好唱,口难开,谁给你做?我就是做主机厂的,阿里你有钱,我给你数据,你给我硬件全部免费,我相信全部的主机厂都会打包SDK,所有的数据全部给你,你就一统天下。你根据不同的车型,已经知道哪个主机厂,直接调用读取你的数据。还有什么技术上面的问题不能解决的?最主要的问题就是钱的问题。羊毛出在狗身上,猪买单,但是真正落实起来,我们总是要落地的?谁去干这个事情呢?
提问:我也要咨询一个问题,我是搞销售的,只不过是销售IT的,我算是一个车厂的工作人员,咱们也搞前装,也搞后装,五花八门的技术,五花八门的厂家,各领风骚,我们这边也在乎成本,多少年以后,可能现在的车辆技术会成为手机市场上的小灵通,这个我们也有所担心,我们现在已经引进一家公司来做车联网,投入成本已经达到几百万,我们预计一下,几年内如果做前装市场投入几个亿,但是我们的客户非常少,不管卖车还是卖服务,请各位帮我回答一下这个问题,或者怎么看这个事情?
侯剑:还是资源投入问题,从互联网公司来讲不可能投入很大的力量做。
你刚才提到的话题可能在主机厂或多或少都有这样的困难,但是我希望大家更多的去融合。从新能源汽车这个角度来讲,国家现在不管从李克强、马凯,都重点推,而且在2020年要达到四五百万台的量。
从2005年的时候我们还是用240×320的功能机,那个时候看到多普达的PDI,谁都没有想到大屏的手机已经普及开了。我想更多还是从自身角度出发,刚才话题有点大。
黄少堂:问题有点大,还不清楚,下面私聊。
提问:你好,我来自北京汽车一名工程师,我第一个问题,事实上不是很赞同黄部长的说法,把所有的看作协议,所有的数据传给阿里云,如果阿里云被攻破,我们所有的车厂都玩完了。
第一个问题问一下阿里这边,关于云OS安全方面怎么考虑?如何防止汽车被远程控制?
另外一个问题,我想请教一下慧瀚微的董事长,现在TBOX上面,我觉得国内可能倾向于娱乐更多,国外趋向于安全,自动和半自动驾驶。我想知道慧瀚微针对国际和国内两个不同的方向,认为哪个将是国内最主导的方向,在国外还是在国内,这个重点都是哪个方向?是安全还是娱乐?
侯剑:第一个问题我回答一下,需要硬件的配合,单纯从OS来讲,去年跟公安部做了一个安全方面的试验,既可以扫身份证又可以拍违章,硬件提供很多支持才能做到特别安全防火的,刚才提到OS还是信息应用,车身反应控制不是我们OS做的。
施林:我回答你两个问题,一个娱乐为主,一个安全为主,工程师现在也在探讨,从娱乐来讲,作为TBOX其实就是一个通道,你要想娱乐就要有大屏,就要有车机,否则没有娱乐可言。我们只是为这些娱乐系统提供一个通道,从TBOX真正的角度来说,我认为还是以跟车身的交流,跟车身的管控,娱乐是附带的,因为通道在我这儿,主机厂可以做这个事情。
黄少堂:我没有说把数据给阿里云,如果你给我们供应,你是我的供应商,一个总线打包,可以用一个平台应对所有的主机厂,通过可配置有10个子程序,应用到不同的车,根据不同的内容调用。每个主机厂都有不同的零件,包括不同的车型都有零件号,可以通过再配置的情况下实现,跟阿里云没有关系,是假定你已经定了硬件供应商,不是给他软件。是可以调用的。
提问:刚才说阿里云将来要一统江湖,但是您刚才演讲的时候,前装肯定是必须要走的路,你们的战略是什么?怎么走到一统江湖?
关于上汽跟阿里合作这一块,资金层面合作,战略层面的合作,跟阿里云合作的,产品要么慢一点,竞争上可能差一些。阿里虽然是免费了,你免费了我们不知道你到底想要什么?
侯剑:我们前面提到了,把互联网颠覆傲慢这个词放下,所以不是你们理解的洪水猛兽,一统天下仁者见仁智者见智,我们出发点不是一统天下做这个事情,我们是站在解决消费者的痛点。
第二点,免费不免费,因为互联网本身就是免费的精神,我们想快速地普及,后装我理解是一个根据地,未来前装是主厂,后装的量是前装每年的4倍左右,今年可能会受到更大的挑战和压力,而且代理商发现了后装卖一个车机利润只有三五百,没有什么兴趣。而且这些当中的东西,都是倒逼的,不可逆的,阿里不做这个事情,或者其他互联网不做,肯定不可逆的,免费不免费的问题,是各公司的策略问题。
提问:偏食独食剩食的问题。
侯剑:首先两家企业,汽车人和IT人联合造车,肯定有一个归属的机构,成立合资公司为了这个意义,作为上汽要考虑到人、财、物的东西,要专著一点把这个车造好,这个车子毕竟是样本,造好以后对国内的自主品牌或者合资品牌的车也是一个引导。
是不是上汽拿到的东西是最好的,其他的不好,我只能讲互联网是开放的,车厂有自己的资源投入,这些是双方撮合出来的,非撮合以外的我们肯定是开放的态度,不存在厚此薄彼。
提问:慧翰微是闭门造车还是?
褚秉华:我们目前关注的重点不是在动力底盘相关的领域,德尔福也提到自动驾驶也好,操控也好,都会在人机交互这一块,重点就是在人机界面这一块。
施林:阿里巴巴在汽车行业整个规划是怎么样?
侯剑:怎么说呢,其实进入汽车领域,是被倒逼进入汽车领域,并不是说我们有这么大的眼光和抱负,确实是实话,阿里巴巴上市两三年之内有很多的合资品牌,自主品牌,进口品牌,寻求跟阿里巴巴合作,可能项目会孵化,我们You os这5年很苦逼的,一直想做中国人自己的操作系统,为什么说苦呢?因为有一些大的手机厂商我们很难突破,国家也是特别希望中国有一个自己的操作系统,为什么立了5个项目,并且坚持5年一直在做。马总说帮助别人成功,自己才能成功,不是做OS为了车,肯定有多端的,阿里在汽车应用板块我们大概是什么结构,不能说布局,因为战略这个东西有点大,战术打法可以讨论。
从结构的角度来讲,第一个板块就是高德,收购到阿里巴巴旗下以后,专心练内功,现在做在线的互动。高德这个板块在集团当中本来就有的,但是要引进成跟车厂和前后市场的一个有机结合。
另外一个板块今年7月23日国际车展,阿里巴巴成立汽车事业部,C端用户去做淘宝汽车和天猫汽车,还有线下O2O合并的部门,从选车、用车、二手车合并,包括后市场汽车电子的产品销售,淘宝天猫有那么大流量的平台,必须要用到这个资源,包括二手车都整合了,以前的天猫二手车业务互相打架,最后合并起来,对整个销售起到很大的作用,而且是名正言顺的做。
我们除了做OS,在车这一块也投入很多的想法,我们延伸出OS事业群,互联网下面的一个汽车部门,为了跟上汽合作才成立的一个部门。
除了这三个显性板块,还有隐性板块,比如说阿里巴巴旗下有阿里通讯,有阿里云,云端平台现在已经做的足够大,从一个虚拟运营商开始演变成帮助车联网搭建一些流量平台,在车联网方面电信和移动将来有什么变化都是未知的,包括跟卡融合,车联网流量一定要做的成本更低,有朝一日出现的时候发现它已经做足够大了,这是云管端。
阿里云下的天天动听,这个不多讲了。
可能未来杀手级的就是蚂蚁金服金融解决方案,不管是前车市场还是后市场,阿里旗下有众安保险,包括融资、信贷,包括一些创新的金融解决方案,包括新兴保险,它不是因为车去做的,因为做的足够大,车这一块业务如果有需求,资源整合上来就很容易落地。基本上3+1,1是大的隐性战略板块。
黄少堂:到现在为止上半场差不多了,我们热烈的掌声欢迎4个嘉宾共享。谢谢!