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网易汽车1月27日报道 时隔半年，再一次约夏治冰共进午餐。
坐在我对面的夏治冰，让我报上“生辰八字”，认真给我算起命来，只见他对照手机上的“天干地支”图，一本正经地开始“布道”：命里贵人几何、事业几何；说完这般玄机，又分析我的命“涨势跌势”。
一、“夏半仙”
看着这位曾经在汽车业搅动风云的大咖，一副“夏半仙”的模样，是我始料不及的，让本来就亲切的夏平添了几分俏皮。
其实，我并不是第一个让他算上一卦的人，只是他算过的近百人中的一个，“我一直很喜欢中国古典的东西，《易经》我也觉得有趣，就拿来玩玩”他说。
于我，有几个点，他还算有些准。“被我算过的朋友，不知道他们是否客气，很多都说蛮准。”他说。
离开汽车企业的夏治冰，可以自己掌控时间和命运的他，玩性开始发酵，信奉人生就是不断地体验：在旅行的过程逃票、扮乞丐乞讨，现在又开始了“算卦事业”。
当然，上述这些属于业余的玩体验，真正开启夏治冰另外一种事业：是他与他“臭味相投”的朋友创办的“挖金”。
二、挖金一年
在选择创业方向时，夏治冰一度迷茫，喝了几个月的酒之后，他大概给自己也算了一卦，觉得自己的老本行上，能够挖到金。
于是在2014年，夏治冰和他的朋友，更多的是曾共事过的前同事（比如比亚迪张传金），成立了“挖金”科技有限公司（下称挖金）。
“挖金”是挖谁的金？夏治冰给出的答案是：挖经销商的金。
简单说来，“挖金”公司就是一家卖管理软件的公司——类似财务软件之金蝶等一众专业性的软件公司，不同的是“挖金”聚焦于汽车行业，聚焦于经销商管理上——用相对规范和系统的体系来管理的汽车销售流程，提升汽车经销商的销量。
它的盈利模式也很简单：软件使用年费＋单台车辆售卖提成。
2014年产品正式推出时，每套软件产品售价5万元，同年年底卖出去100多套。夏治冰告诉我，“2015年全年，挖金大概售出900套左右。”
按此计算，2015年，挖金大概销售软件收入为4500万元，“初步实现了月度的收支平衡，但整体上未盈利。”夏治冰说。
夏治冰预测，2016年，销售能够翻番。这样一来，销售额便可到亿。
可以说，成长一年多的挖金，活下来了。幸运地避开了一长串的创业死亡名单。跟很多的创业公司不同的是，夏治冰一直没要风险投资，都是用“自有资金”创业。
对于暂时不用风险投资，他的想法是：风险投资附带严苛的条件，看盈利、看数据，这些会让他陷入只关注结果，而非过程。
这样一来，便背离的创业初衷，他说要享受创业的过程，一步一个脚印，追求稳健、持续发展。
夏确实是个崇尚自由的人，特别是在大公司里束缚手脚了许久之后，他不愿意很快又投入另外一种禁锢——起码这个阶段，他不愿意被风投绑架。这也意味着，他之前积攒的家底及公司的现金流，目前还没有到愁的地步。
夏治冰，在汽车销售管理上找到了一些金子，这基于他数十年对这行业的洞察。他很巧妙从这小切口入手，初尝甜头。
他认为，自己及团队对行业的理解力、运营力、以及对趋势的把握力，是挖金的核心竞争力，是别人难以复制的。
在自己熟悉并擅长的领域，加之把握这市场空白的时机，显然他的成功概率较高。不过，他也说，“中国人的复制能力也不能低估，时间也很紧迫，我们要把握好这一个窗口期。”
“未来3-5年，汽车行业还是一个最好的行业，我对未来有信心”，他说。从大公司职业经理人到自己创业一年，夏治冰说慢慢有了一点感觉，压力很大，但更有趣了，享受从零到一的过程。
“去年半年，做公司我仍有很功利的一面，但后来很快调整了，越来越关注体验，关注过程。就像旅行一样，除了目的地，更重要的是路上的风景。遇到了所有的困难，都是磨练自己、修炼自己的一种方式。”
“创业越做越有意思，我们一开张就是柴米油盐，这是在大公司所体验不到的。我希望我能够一直享受这个过程。”夏说。
夏希望公司不要走得太快，太大，“一点点来，好玩。”——2015年之前，“挖金”挖的都是经销商售前的钱，2016年，夏治冰说，“将扩展到售后。”
“自天子以至于庶人，一是皆以修身为本”，这是夏信奉的，也是他推崇的。他如是，公司大概也如是。
三、他的“勇敢”与“胆怯”
我以前并没有发现夏，是如此“不安分”的一个人。
在旅行逃票、乞讨，登唐古拉山挑战极限，立山头创业，他说都是“在体验过程，体验生命的过程。”即使他今年已42，但显然年龄并没有让他沉溺于安逸，甚至有时他的行为看上去有些“出格”。
在创立挖金之初，一次在一间咖啡厅里，他偶然听到有人在谈软件代码，他就死皮赖脸地要挖人家过来。
别人初时不来，他更是“死缠烂打”，甚至半夜跑去请喝茶。这位85后海归，后来真成了夏治冰招牌的第一位工程师，但半年之后，又离职了。即使这第一号工程师并未坚持到最后，但在加入挖金的半年里，他搭建了技术团队，做了产品规划。
夏治冰说，还挺感谢他。因为在夏的过往的人脉圈里，与工程师是没有交集的，而他偏偏最需要的人，就是工程师。历经一年，目前他的研发、销售、售后团队都趋于稳定，并有了一定的规模，他告诉我，去年最大的收获就是团队磨合顺畅、成长了。
给挖金招贤，夏治冰可谓是勇敢至极，但在销售，有时又表现得很“胆怯”。挖金软件出来，他并不怎么愿意向朋友推荐，尤其是当年跟自己交情至深的比亚迪网络，他更是刻意避开。
他拉不下面子，怕别人说是“刷脸索取回报”，他不想这么干，“太LOW”.
在他看来，这是卖面子而不是卖产品。他希望能验证挖金的市场竞争力究竟如何。所以他不出面，让下面团队自己去跑。
夏还能够如此顾及脸面，起码说明当时挖金情况比较乐观。他大概懂得，“一个不成熟男人的标志是他愿意为某种事业英勇地死去，一个成熟男人的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着”也不必理会，因为挖金的一切还在他掌控中。
市场仍在激变，目前挖金挖到的富矿，能持续多久，没人能够保证。但夏治冰非常乐观，他总是一副乐呵呵的样子，俨然是这位海南人与生俱来的性格：天生阳光。
“我给自己也算过卦，事业还是在上升。”说完，他哈哈大笑，嘴里使劲咀嚼着一块硕大的被海南椰子水浸泡过的鸡块，十足的吃货架势。
虽在深圳创业，但这位海南人仍喜欢光顾有家乡味道的饭馆，他说，“聊以解馋。”
本文来源：网易汽车
作者：袁桂远
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