骏东玛莎拉蒂徐进:Levante提振第一季度销量

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网易汽车4月28日报道 4月25日，第十四届北京国际汽车展览会开幕，本届车展主题为“创新、变革”，有来自全球14个国家和地区的1600多家企业参展。在本次车展现场，北京骏东玛莎拉蒂总经理徐进接受了网易汽车的专访。

徐进表示，第一季度是传统意义上的一个淡季，但是今年有点与众不同，3月1号玛莎拉蒂的新车Levante在日内瓦车展上市，这款车上市前后马莎拉蒂销量就已经出现上浮，对第一季度的销量起到很好的帮助。

网易汽车：网易汽车的网友们大家好，欢迎光临网易会客厅，现在接受我们采访的是周大福汽车北京骏东玛莎拉蒂总经理徐进女士，徐总你好。

徐进：网易主持人你好。

网易汽车：非常欢迎您来到我们的会客厅，我们现在发现玛莎拉蒂在马路上越来越多了，所以想问一下咱们店内第一季度的销售状况是怎么样的？

徐进：第一季度是传统意义上的一个淡季，但是今年有点与众不同，因为今年虽然2月份是春节，但是3月1号开始玛莎拉蒂的新车Levante这款车在日内瓦车展已经开始上市了，所以这款车在日内瓦车展上市的前后，销量就已经出现了一个上浮的波动，所以对第一季度的销量会有一个很好的帮助，第一季度的销量其实是为了4月份北京车展的一个前期的准备。

网易汽车：徐总刚才提到了Levante这款车，它作为我们玛莎拉蒂的首款SUV，想问一下销售的状况是怎样的，在北京地区我们将会有那些营销举措？

徐进：玛莎拉蒂这款SUV的车型是一个全新的车型，作为一个从未有过的车型，非常引人关注，而全面优于竞争对手的数据也让不少客户对这款车非常的关注，从近期车展展台的客流来看，前两天是媒体日，媒体日有一些客户可能通过技术的渠道拿到了一些可以进展台的pass，人的客流量并不是特别多，从昨天开始专业日人特别的多，其实大家可以抽空去展台上看一看，确实非常多的人在展台上，我们的展台上也安排了二十几位销售在展台上现场接待这些客户。

这个车其实无论从性能上，还是外观设计上，都是非常优越的一款车，大家知道因为它沿袭了法拉力一些优良的传统和技术，其实我们可以看到无论是Levante还是Levante S，这款车超低的风阻系数只有0.31，同时超大的整车长度是5米，超过3米的轴距，营造出一个超大的室内空间以及后面的后备厢有580升的空间是可以全家人一起出行的一个非常好的工具。另外它的无框的玻璃设计，空气悬架等等这些都沿袭了玛莎拉蒂的造车理念，也让更多的客户通过这款车型来了解这个品牌，所以我觉得这款车将是在SUV市场上占有很大的一个份额。

说到了在北京的营销，比如我们这个车型的最大的卖点，来自意大利生活方式类的一个营销。另外因为刚才也说了，是一款SUV的车，所以我们还会开展以家庭为单位的营销内容，比如说我们每年会组织一些短途的旅游，邀请客户带着孩子，另外还有一些小的拉力这种活动这些活动我们今年也会继续。

网易汽车：我们也知道这两年玛莎拉蒂发展的非常快，作为经销商，我们在北京地区的销售和售后方面有什么布局，我们的优势在哪里？

徐进：作为玛莎拉蒂在北京最早一家经销商，因为周大福汽车集团北京骏东在2005年就开始作为法拉力、玛莎拉蒂最早的一个在北京的授权经销商，就开业了。周大福汽车北京拥有着相当早的资历，这个我想也是我们最大的优势。包括作为一个11年的老店，在这整整10年中，我们见证了汽车行业风起云涌的变化。大家也都知道2008年，2009年那时候的辉煌，到2012年、2013年的时候可能经济状况不是特别好，这一切的一切我们都经历了。包括今年Levante的上市，我想对这个行业，包括我们这个品牌也都是有着一个比较大的冲力。

另外我们一直在做豪华车品牌，做法拉力和玛莎拉蒂这两款车，这么多年的经验，让我们可以带来特别十足的信息，可以给客户带来满意度，对，大概是这样吧。

网易汽车：在豪华品牌中，为客户营造尊贵感是非常重要的一部分，所以我想问一下，玛莎拉蒂作为一个超豪华品牌，在为客户提供尊贵感服务的部分，有什么差异化的优势？

徐进：我们经常说玛莎拉蒂这个品牌其实是强调着一个优雅，另外我们常说叫低调的奢华，另外其实像周大福集团代理了这个品牌，其实是两个强强联手，因为周大福集团强大的硬件实力，可能大家都有一些了解，无论是集团内的这些珠宝，包括周大福集团的房地产，还有酒店、写字楼、高端商场，都是在做汽车的行业比较少有的，这个确实是。所以对于我们来讲，我们的优势已经能给客户带来不一样的感觉，就是说我们可以整合我们所有集团的这些资源，你可以去我们那里买珠宝、或者去香港的时候，我们可以提供一些为客户带来，比如去香港总店去参观，包括去香港那边我们有一些酒店都可以给客户提供服务。

网易汽车：现在我们汽车市场竞争越来越激烈，也涌现了许多新型的销售模式，其中电商化也是一个比较大的趋势。我们玛莎拉蒂之前也采取过类似的销售模式，通过电商的渠道18秒完成了100台的销售，所以想请您谈一下关于电商化渠道这方面的想法。

徐进：其实相信这个也是玛莎拉蒂厂家以及品牌给大众一个最大的惊喜，是的，确实是在前一段时间，在天猫上一下发布了这款车，并且在18秒内抢做到了100台的销量，确实是给大家挺惊讶的这么一个数字，其实这次是电商和超豪华品牌一个初次的深度接触，也是一次很成功的营销，因为电商现在是一个很让大家容易接受的渠道，我们这个品牌也希望借助这个Levante，第一款SUV的上市，借助这个渠道等等销量，让所有的人能知道，原来玛莎拉蒂也可以有SUV，玛莎拉蒂也可以与电商做这么一次亲密的接触。

网易汽车：好的，感谢徐总来到我们的访谈间，谢谢。

徐进：谢谢主持人。