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脚踏实地 东风裕隆下半年销量目标3万辆

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没有豪言壮语,没有过度营销,没有过多车型,但从点点滴滴可以看出,这是一家想要脚踏实地向前走的企业,勤勤恳恳的在等待属于自己的机会。

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网易汽车7月29日报道 “上半年销售2.1万辆,较好的完成了董事会制定的目标。”当笔者向东风裕隆有限公司执行副总经理陈力抛出销量问题时,他立马给出了上述答复。

对一家小规模、年轻的自主品牌来说,在车市并不稳定的大环境下,这样的业绩可以接受。“下半年我们将销售目标定在了3万辆”,陈力补充到。


尽管体量较小,纳智捷的整体战略却并不凑活,无论是新车规划还是营销战略,我们都能从这家年轻企业身上看到一些他们独有的特质——脚踏实地。

“孩子”少就不好打架?

“多生孩子好打架”已经被中国车企“玩坏了”,这句话原本意味着丰富的车型能在多个细分市场进行覆盖,在多个市场的竞争中都“有牌可打”,但这种策略的前提是体量够大、品牌力够强,如果没有这样的资本,反而不如专注于几款甚至是一款产品。


东风裕隆并不像某些自主品牌那样好高骛远,而是采取了每年推出1-2款新车的战略,目前而这样的战略也非常适合小体量企业。

“少生孩子”未必就不好打架,据陈力介绍,目前的纳智捷大7MPV处于一种供不应求的状态,在终端提车大概要等3个月左右。“杭州最近每天的最高温达到40℃,但是工厂已经十几天没有放假了”,陈力如是说道。虽然这座年产量可达12万辆的工厂还远没有达到满负荷运转状态,但市场的需求却是显而易见的。

今年9月份,纳智捷锐3将在成都车展上市,这也是本年度该品牌的唯一新车,陈力对这款车的评价是“非常有信心”、“能够冲击市场”。

而车型的品质与整个体系的保证分不开关系,东风裕隆始终在向体系化努力。陈力介绍,未来东风裕隆将一步步的打造以轴距划分的四大平台,分别为:2910mm、2720mm、2620mm、2540mm,这四大平台将于2018年搭建完成。与四大平台相对应的是9款车型:5款SUV、2款轿车、2款MPV,较为符合中国汽车的市场规律。

此外,整个东风集团对于东风裕隆也关爱有加,陈力表示,明年东风裕隆纳智捷U6以及纳智捷5将会推出中期改款车型,这两款车型都将搭载PSA集团的1.6T发动机,由于国家对于小排量车的政策支持,这无疑会使优6更据竞争力。

有了好的车型,就更要求营销能够跟的上,但东风裕隆近两年的营销似乎出了问题?

追求精准营销

谈到东风裕隆,笔者脑海中首先想到的是演员赵又廷在电影《痞子英雄》里驾驶的那辆大7 SUV,不可否认,这样的营销策略成功的使纳智捷的品牌得到迅速推广。大7 SUV也在彼时的市场中取得了出色表现。


但时过境迁,笔者的脑中便没有其他关于这个品牌的印记,在营销层面,这家企业似乎是出现了某些问题?事实上,这并不是一个虎头蛇尾的企业。

陈力表示:“现在东风裕隆更加追求精准营销,不会大量投放广告,但在重点市场还是会去进行重点营销。”

在竞争如此激烈的中国车市,东风裕隆力求以差异化取胜,例如,在华东、西部这些东风裕隆的“主战场”,其会进行重点的营销与推进。

陈力坦言,这样做的原因也是受限于销量,但对于东风裕隆来说,这未尝不是一件好事,先在重点市场打好“地基”,再向全国“开疆扩土”,或许是最为稳妥的上上策。

新能源汽车是未来重点

陈力表示:“到2018年,新能源汽车的销量要占到东风裕隆整体销量的10%。”发力新能源汽车,并不是一句随波逐流、头脑发热的决定,而是一个“蓄谋已久”的规划。

事实上,目前在杭州有超过100辆东风裕隆的新能源汽车在试运行。早在品牌成立之初,东风裕隆便展示过他们的新能源汽车,陈力也表示:“在2010年成立之初,我们就有做新能源汽车的打算。”


即将上市的纳智捷S3EV

在9月份的成都车展上,将有一款纯电动轿车与锐3共同上市,此外,另一款小型电动车也已经提上日程。可以看出,东风裕隆在新能源汽车领域明显是有备而来。

除此之外,陈力表示,东风裕隆还在搭建电动车的网络销售平台,预计将于2018年完成,要知道,目前东风裕隆的销量有20%是通过互联网得来的,这在自主品牌中实属不易。而未来,东风裕隆或许将会带来更多惊喜。

没有豪言壮语,没有过度营销,没有过多车型,但从点点滴滴可以看出,这是一家想要脚踏实地向前走的企业,勤勤恳恳的在等待属于自己的机会。

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1

奔驰S级 (进口)

  • 厂商指导价(万):91.78~178.17万
  • 级别: 豪华车
  • 上市时间:2007年
  • 在产车型:5款
  • 排量(L):2.5~3.0 AT
  • 油耗(L):7.8~8.5(官方)
2

汉兰达 (合资)

  • 厂商指导价(万):25.88~34.88万
  • 级别: SUV
  • 上市时间:2009年
  • 在产车型:10款
  • 排量(L):2.0~2.5 AT
  • 油耗(L):--
3

轩逸 (合资)

  • 厂商指导价(万):9.98~17.49万
  • 级别: 紧凑型车
  • 上市时间:2012年7月19日
  • 在产车型:11款
  • 排量(L):1.2~1.6 CVT MT
  • 油耗(L):3.9~6.1(官方)
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