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网易汽车9月1日报道 一年一度的成都车展于2016年9月2日在成都世纪城新国际会展中心盛大开幕。作为每年西部地区规模最大、规格最高的汽车盛会，本次成都车展依然以“缤纷车展·炫动蓉城”为主题，吸引到国内外110个汽车品牌齐聚巴蜀。网易汽车将全程报道本次成都车展，行业小编兵分6路与各家车企高层面对面，共同探讨涵盖产品规划、车企股比放开、市场愿景、营销策略、渠道建设、新能源车等在内的诸多业内热点话题。
东风雷诺总裁福兰与市场销售部部长陈曦
在车展开幕前夕，作为最年轻的合资车企东风雷诺，在成都召开媒体沟通会。按照东风雷诺总裁福兰的话说，企业应该“放低姿态，认真倾听市场和业界的声音”。
放低姿态，对于一家默默无闻的初创小企业或许并不奇怪，但对于一家在欧洲市场占有率达到10%的大型车企并不容易。不过，作为一家年轻的在华合资企业，现实往往是残酷和艰难的。首款车型SUV科雷嘉在今年3月18日上市以来，销量维持在月均2000辆水平，占1-8月在华总销量1.5万辆的75%。
刚刚于5月赴任的东风雷诺市场销售部部长陈曦坦言，此成绩并未达到预期，原因有三：1.雷诺品牌认知度尚低，需要在品牌建设上持续发力。2.网络覆盖度不够。东风雷诺目前共有125家4S店，单店月销在20辆左右，高于业界平均水平，但总数略小。3.东风雷诺初出茅庐，自身体系函待改进。
在陈曦到任以来，有三方面事物成为了他主攻的方向：
1.做好科雷嘉上市以来的销量的持续提升：应对市场竞品的竞争、展开适宜的促销活动、对原有网络进行梳理、对遗留问题进行解决。
2.做好新科雷傲的上市准备，针对新品进行有的放矢的前期宣传与导入准备。
3.做好自身体系的工作，对东风雷诺自身的的职能、机构作适当的调整与优化。
陈曦表示，今年在中国重点市场举行了市场区域招商会，共邀请了100家意向投资人，签订意向书超过70份，预计到年底，经销商数量将达到150家，明年将达到200家。同时，单店作战能力也将得到提升，为了达到这一目的，将会扶植一批明星店，并将他们的经验推广到整个渠道。
此外，在品牌层面，总裁福兰认为，当下的东风雷诺正在打一场攻坚战。以科雷嘉为例，其年轻的外形，欧式的驾驶风格及丰富的配置，足以支撑其现有的价格。东风雷诺需要让消费者能够更加深入的理解这个品牌的价值。当下东风雷诺正在通过如范冰冰这类在年轻人中具有极高人气的代言人，打响产品知名度，未来将会把重点放在增强年轻人关注更多的——数字化信息渠道上。经过多年的努力，雷诺品牌在欧洲实现了10%的份额，在俄罗斯实现了7%的份额，在印度实现了3%的份额，在中国的一个“小目标”（中长期目标）也是实现3%的份额，及60万辆。
福兰表示，东风雷诺将抓住中国市场的SUV机遇，通过科雷嘉、科雷傲以及另一款新车，以SUV产品矩阵丰富雷诺品牌在中国的内涵。同时包括轿车在内的产品也会第一时间引进。据东风雷诺官方透露，第二款产品全新科雷傲将在第四季度，广州车展前导入国内。
本文来源：网易汽车
作者：鲍家翔
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